Equiinet 从2016年8月第一次参加 FreeSwitch 大会，至今已是第三个年头了。这三年里，Equiinet 与 FreeSwitch 都彼此见证了自己的成长。愿 FreeSwitch 大会越办越好，也愿 IP 通讯技术，为越来越多的伙伴和客户带去价值。
本次大会，Equiinet 中国品牌负责人徐厅庭女士，对 Equiinet 洞察到的市场趋势做了解读。同时对 IP 通讯市场的用户需求做了归因。以下是徐厅庭女士的发言摘要：
“大家好，我叫徐厅庭，是 Equiinet 品牌在中国的负责人。我是今天为数不多的女嘉宾，希望今天为你带来的市场分享，可以带给你一些收获。
和老杜的故事有点相似，他是 Freeswitch 开源系统在中国的第一人，还写了本小黄书，人尽皆知……我是把 Equiinet 品牌带入国内的那个人。当然，我没老杜那么幸运，他懂技术，我不懂，当时就是单纯的凭借直觉认为东西好，希望国内的企业能受益。不懂技术，还敢成立一家技术公司，并管理运营，我家人觉得我是疯了。但在我看来是种挑战，不懂没关系，可以学。”
“不懂技术，不认识通讯界相关人脉，大学至研究生又都是在国外读的，回到国内一下子有些水土不服。因此，一开始带着品牌来中国时，走过一大段弯路。但我的优点是：坚韧、不服输、愿意付出、愿意学。后来，经历了三年的折腾，克服了许多的困难，最终将公司送入顺畅的运营轨道，国内市场慢慢打开，伙伴开始信赖我们，项目一个接一个的拿下。”
“三年多前，我们刚进入中国时，IP 通讯在企业市场的应用几乎为0，大部分应用是在呼叫中心，为什么？因为企业市场不怎么赚钱，CTO 们还不懂什么是 IP 通讯，整个市场需求没起来。从2017年下半年开始，我明显感觉到了 IP 通讯在强势崛起。中国目前企业市场的 IP 普及率不足30%，而发达国家已接近75%，中国的企业市场需要 IP 产品来填补市场空白，尤其是中型以上企业。”
“我们在2017年做了一百多家客户案例。他们来自五湖四海，但需求不变。同样，我想商业的本质是有规律可循的，因此我们要懂得去归因，去寻找规律，调整策略，优化打法，不断往复，迭代前行。”
“目前 Equiinet 品牌在中国的成功案例已有不少，如：蓝色光标、上美集团、韦博英语、同仁堂、首都航空、国金投、爱康金融、大通金融、IES电气、ABB等知名客户。落地服务覆盖19个省，看着渠道一点点建立，产品越来越符合本土需求，我觉得过去三年与团队的苦与累都值得了。毕竟创业是九死一生的游戏，我们挺过来了，同时还在稳步上升。8月底我们会在上海收购一家12人的技术团队，加强本土研发力度，加强云平台的建设，为服务好中国市场，做足准备。”
“做企业的人，要懂得归因，回望这三年多的时光，我在想是什么让我们慢慢发展起来的，去掉努力、勤奋、注重服务品质，注重口碑，我想还有就是趋势：你做的产品，符合市场趋势，是市场所需。你不断根据市场的需求，优化产品，提升服务，帮助伙伴成长，为客户提供价值。”
以上是徐厅庭女士在 FreeSwitch 技术大会上的分享摘要，若您希望进一步了解她对于IP通讯市场需求的归因与解读，您可以发送邮件至info@equiinet.cn索要 PPT哦。
Equiinet 品牌简介：
Equiinet 1998年成立于英国，为英国的中小学教育市场提供网络安全起家。2010年进入美国西部市场，为中小型企业提供融合通信服务。2014年初收购美国Ubiquita公司，并合并为一家业务覆盖全球的国际公司---Equiinet。
2014年底来到中国，期望为不断成长的中国企业提供高性价比的一站式融合通信解决方案。Equiinet在全球拥有超过50,000+台盒子的部署，通过各地代理商和直接销售渠道，为全球客户提供服务。Equiinet在英国占有80%教育市场份额，在美国重点城市的中小企业中拥有良好口碑。在中国，服务已覆盖19省，系统的稳定性和兼容性深受伙伴和客户好评。
部分成功案例
在英国、美国、中国服务50000+客户，也欢迎您加入数万家企业信赖的 Equiinet！
Equiinet 使命：助力中国中小企业成长！
