第一，班长要打好方向盘。首先认清KIP的方面和考核的内容。上月到1-9号，我们组按往常一样做着营销，但碧珊第一次公布数据时，我们组只有人均20个，但11组已经做到也人均90个了，我很惊讶，怎么相差这么远，重新看KIP，在数据看差别，我发现了问题所在，所以调整方向盘，让组员选择主玫升级年包和平移套餐。第二，分解指标。让大家知道，每天只要做20个套餐就可以达标并且绩效可以加分了。第三，提取优秀口径。在班前会宣传口径，让大家知道如何投，引导大家怎样做，打消大家对做了营销通话时长很长，降低效率的想法。
（图为所在班组）
此外，不同类型的员工要作不同的招数。第一，让优秀型人员马上进入状态，多做套餐，在组内带好带头做用，带动全员的氛围。第二，于慢热型员工要，要持续“用脑白金”广告式的方法唠叨。每天上班前要定目标，班中每小时导数，知道他们的动态，做得少有及时提醒。除此之外，更要有适当的鼓励。当组员数据开始提升应给予表扬，并每天告诉组员，今天你赚了多少钱？
营销对我来说，真的没有捷径，要认真去做，只要大家都想着做了，要去做了就行，就是心态的改变。
