华为企业业务市场今年预期增长45%，达到27亿美元，聚焦在欧洲和中国两个区域市场，以及企业集中的26个国家，力争海外和国内市场将各占一半。
华为要坚持做下去的事，你就很难小瞧，就算是在去年受到挫折的企业业务。
在2012华为全球分析师大会期间，华为企业业务BG CEO徐文伟在接受《通信产业报》(网)采访时表示，企业网市场是华为“管道”生意的一部分，关乎公司未来。
2012年华为企业业务收入18.5亿美元，同比增长25.8%，增速已经跑赢大市，但与预期中的翻番有较大差距，徐文伟也称“自己并不满意”。
徐文伟将原因主要归结为两点：一是华为企业业务此前采取运营商市场模式，意图直接面向客户，包办所有解决方案，但证实并不适合种类繁多的企业客户市场;二是“到去年年中，才完成产品线调整，形成IT、IP和统一通信三条核心产品线，一定程度上影响到了市场表现”。
尤其是第一点，华为从不缺技术追赶的能力，但战略偏差却会致命。只有一年的试错，华为已迅速做出反应，“我们不再采用原来运营商市场的模式，而是回归业务本身的规律，欢迎‘被集成’，更多依赖合作伙伴做大市场。”徐文伟表示。
华为公司副董事长徐直军在分析师大会上表明了“被集成”的两个维度，一是只做基础设备的提供商，而非一家把所有事情都做完;第二不会直接面对客户做交易，支持合作伙伴与客户签合同。
通过策略调整，徐文伟透露企业业务市场今年预期增长45%，达到27亿美元，聚焦在欧洲和中国两个区域市场，以及企业集中的26个国家，力争海外和国内市场将各占一半。
回归业务规律
2011年4月正式独立运营的华为企业业务，一度奉行擅长的直销型运营商市场模式，自信“已为复制电信市场的成功做好了一切准备。”
华为为此铺下大量资源，人员规模一下从8000多人扩张到2万余人。但在实际运营中，华为发现，他们面对的竞争对手，不仅是那些已经成名多日的IT巨头，更是星罗密布的集成商、渠道商和内容供应商，华为直销团队尽管庞大，触角也难以匹敌。
与此同时，华为也对策略做出调整，把做什么和不做什么区分清楚。比如说在物联网市场，华为主要是提供通信模块和运营商级软件平台，其他的应用和集成等都交给合作伙伴，这就是所谓的“被集成”策略。“我们选择了回归业务本身的规律，”徐文伟表示。
为此，华为计划将目前的4000余家合作伙伴，提高至2013年的5400余家，并将推行共赢计划，开放更多资源和能力，帮助合作伙伴加强客户服务能力，以完成到2017年实现100亿美元销售额的目标。
此外，徐文伟称还会最大限度地整合内部资源，“我们的优势在于协同优势，面对未来网络的融合，华为不仅集合了IT和CT，还有终端和无线领域的技术优势。我们将依托华为三大BG提供的产品，向企业、行业客户提供端到端的最有竞争优势的解决方案。”
同时，“被集成”并不意味着华为不关注最终客户需求，徐文伟表示，“以客户为中心始终是华为的文化，企业业务BG最大的任务就是了解并满足客户需求。”
没有包袱是最大的优势
如果说“被集成”是对原先激进策略的收缩，那么在产品技术层面，华为的表现更为主动。
去年华为先后发布了多款面向企业市场的业界领先的旗舰产品，例如FusionCube一体机、CE12800系列数据中心交换机、eSpace UC2.0统一通信解决方案、UDS海量存储系统和桌面云、微数据中心、ManageOne管理、模块化数据中心SDN、eLTE无线宽带接入、T级防火墙、云网关和不间断电源UPS5000-E等系列产品，形成了完整的产品线和解决方案。
华为的意图很明显，那就是在云计算大势下建立领先优势，并形成完整的解决方案，为此，华为在云数据中心和存储等领域进行了大量投资。
徐文伟极为推崇去年推出的一款CE12800数据中心交换机，容量是业界现有产品的3倍，可以支撑客户5-8年的需求，已经在全球市场取得不俗业绩。FusionCube一体机，可以实现百倍的优化，另外在企业网热点统一通信和BYOD上，华为也在积极布局。
“为什么能做到业界领先，因为华为没有包袱。我们是站在最先进的技术和平台，同时坚持开放性。”徐文伟称。
拥有领先的技术队形和完善中的伙伴计划，华为企业业务能走多远，能否在高达3万亿美元的企业业务市场“再造一个华为”，一切只等时间的验证。
