风往何处去
人在玉楼中，楼高四面风。但是，风吹往草原还是吹往荒原，谁也说不清。
站在整合核心源头技术的基础上，刘庆峰看哪里都是一望无际的草原，这种乐观主义精神虽然激励着团队，但却迎头撞上了后来的现实，带给刘庆峰极大的失落感与挫败感。
科大讯飞成立之初，刘庆峰一度认为，语音技术迟早要面对大众，融入人们的日常生活中，所以应该开发面向大众消费市场的产品。于是一款名叫“畅言2000”的电脑软件随后问世。
这是一款能把语音自动转换成文字的软件，甚至还可以让用户通过语音控制电脑。一开始，“畅言2000”受到了很多人的喜爱，尤其是很多退休的老干部，他们对电脑的接受程度低，用键盘打字很慢。
但很快刘庆峰悲哀地发现，这款产品根本走不动货。他后来总结这次失败：一是因为盗版猖獗，科大讯飞正版软件刚一面世，盗版已经铺天盖地；二是因为大部分用户是老年人，操作电脑的能力很差，时常因为电脑本身的硬件问题呼叫售后服务，这推高了科大讯飞的成本，跑两三次售后，卖软件的利润就没有了；三是因为团队都是技术出身，缺乏建渠道做推广的营销经验。
一番试错之后，刘庆峰得出结论：科大讯飞暂不适合大众消费市场，只能转而主攻企业级用户。
2000年，中国电信的168电话信息平台铺向全国。其原本是人工录音接听，很难应付海量和动态的信息，而科大讯飞的语音合成技术，正好可以解决这一问题。于是，刘庆峰找到合肥电信和上海电信168平台的负责人，对方听了他的介绍也很感兴趣，答应实验成功后再商量合作。
这无疑给了刘庆峰一道曙光。如果真能跟电信达成合作，一个省会城市的单子就有上千万元，30多个省会城市就能上亿元，还别说更多的三四线城市。更令他激动不已的是，最终的实验效果非常理想。
但是，就在刘庆峰志在必得时，对方却突然拒绝了合作。原因很简单：当时的科大讯飞只是十几个人的创业团队，注册资金才几百万元，对方出于稳妥，怎么敢把上千万元的单子交给科大讯飞，要合作也是跟华为这样的大企业合作。
刘庆峰彻底傻眼了。原来电信这样的大企业，需要的并不是单点技术，而是系统集成能力和企业综合实力。这对于初创的科大讯飞来说，根本遥不可及。
天下之大，但何以立足？为了科大讯飞能活下来，刘庆峰只能退而求次，他转念一想：既然电信愿意找华为这样的大企业，那么何不干脆把技术嵌入到华为的系统平台上？#p#副标题#e#
随即他飞赴深圳，通过多次拜访，终于让华为答应在他们的系统平台上试用科大讯飞的语音技术。然而，问题随之而来，刘庆峰很快拿到了华为反馈的测试报告：系统兼容性不强、语音合成不自然、连续性差……
面对这份满是差评的报告，十几个年轻人集体沉默了，更迫在眉睫的是，华为只留给科大讯飞一周的时间解决问题，否则合作免谈。
在10多年后的15年周年庆典上，科大讯飞轮值总裁吴晓如回忆起了当时这至关生死的艰难一战。“在随后的一个星期里，整个团队没有一个人离开过办公室。所有人不分白天黑夜地加班加点，几乎不眠不休，终于赶在华为给定的时间节点前解决了全部问题。当时，我走出办公室的时间大概是下午四点半，回到家便倒头就睡，一直睡到第二天的中午。”
经此一役，科大讯飞不但获得了华为的高度评价和长期订单，更重要的是，在迂回曲折中终于找到了一种适合自己的商业模式，即把技术嵌入合作方的系统平台。至2000年底，刘庆峰拓展了包括华为、中兴和联想在内的50多个合作伙伴，这其中跟联想集团的合作，还为后来的第二轮融资埋下了伏笔。
下篇：花开幽谷中
华山一条路
从大众消费市场，到企业客户市场，再到技术授权市场，在一次次的商业模式调整中，刘庆峰从最初的乐观主义里彻底清醒过来——科大讯飞不可能在短短两三年内就做到上亿元的规模。
更残酷的现实是，在核心源头技术的整合上投入了重金，却迟迟未能在市场上真正打开局面，这让科大讯飞的资金链几近断裂，最困难时公司账上只剩20万元。最亮的火把还未燎原，就要熄灭了。
整个2001年，刘庆峰都在一种莫大的痛苦中煎熬。在他此前乐观主义的鼓舞下，他的创业团队放弃出国留学的机会和唾手可得的高薪，拿着两三千元的月薪跟他玩命奋斗，股东们也投入真金白银并寄予厚望，大家为的就是一个指日可待的结果。
然而，一些股东和同事试着问他：“庆峰，你不是说今年我们能上亿吗？怎么没做到？”这种有负于人的压力，时常让他夜不能寐。最终，经过了激烈的思想斗争后，他决定跟大家说实话：“我们不可能一步登天，只能脚踏实地。成功一定会来，但绝对不是现在。”
这一残酷的现实，随即让团队军心动摇。有人质疑，语音产业到底能不能做大；有人提议，语音业务赚不了钱，不如改做网络游戏；还有人甚至说，做房地产来钱快。“我们当时就像迷失在大海里，我作为船长，必须要指明一个方向。”
