华为企业网渠道政策交流会暨渠道伙伴招募会于日前在全国21个城市全面展开。同时，作为“阳光计划”的一部分，华为“渠道合作支持计划”也于近期正式出台，其内容包括政策交流会、销售技巧培训、管理培训、新产品新技术培训、行业解决方案研讨会、针对地市级的区域巡展等几个主要部分，该计划充分显示出华为公司对渠道经销商支持的力度，体现了华为要把网络产品做大、做强的决心。
据了解，“渠道政策交流会暨渠道伙伴招募会”的全面展开是继华为公司成功招募高级分销商、面向社会公开招募二级分销合作伙伴之后，针对渠道分销体系的又一有力举措。通过与合作伙伴面对面的交流，不仅可以完善渠道政策以及各项具体措施，充分调动各级代理商的积极性，形成华为网络产品渠道核心合作力量；同时，“渠道支持合作计划”对于各渠道合作伙伴的支持力度不同、侧重内容相异，明显加大认证代理与非认证代理之间的支持差距，促使认证代理商能力有步骤、分阶段的得到提高。而其对于细分行业市场的大力投入，则为各级代理商提供了更加广阔的发展空间，此举亦标志着华为强化渠道分销体系的战略举措日渐成熟、正在向纵深推进。
如果说，“高级分销商的成功招募”是华为公司渠道管理与促进战略的第一步，那么，这一覆盖全国的大型活动则可以称之为“华为公司2002年度渠道策略逐步落实的一个有力的支撑点”。作为具有传统电信领域优势的华为公司，为适应从电信向企业网，从通信向网络，从直销向分销的迈进，构建了全面的渠道建设与管理规划，并率先提出了“公平、互动、双赢”的渠道推广政策，全面打造渠道分销平台，并获得了初步的成功。依托于渠道分销的快速增长，华为公司2001年度的销售额达到了255亿元，其中网络产品贡献了27亿元，为华为公司增幅最大的产品领域。
以“渠道政策交流会暨渠道伙伴招募会”为开端，华为公司将进一步有效落实各级代理商的激励政策，通过多种合作方式提高企业网产品品牌与渠道品牌；同时有计划、分阶段的开展渠道市场活动，培育健康、规范、专业化的华为网络产品渠道生态系统，促进渠道体系整体运作的规范和渠道质量的全面提升。 可以预见，随着华为网络产品销售规模和渠道建设的不断发展、“渠道政策交流会暨渠道伙伴招募会”的成功召开、以及“渠道支持合作计划”的不断深入，华为将全面扩大与业界合作伙伴的合作规模和力度，并在技术、产品、服务、培训等各方面对合作伙伴提供更加专业化、多方位的支持，使得其在自身经营管理、产品销售方式、产品自身性能以及整体解决方案提供等方面获得质的飞跃，最终对业界的渠道资源形成强烈的、独特的吸引力。
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