“透过与中信集团旗下公司的合作，CPCNet已在广州、深圳、北京、上海、武汉等国内8个大城市，为客户提供多项互联网增值方案，今年年内我们还将把业务拓展到成都、杭州、南京、东莞等城市，在外资电信公司两年之后方可进入中国内地市场的背景下，CPCNet的优势显而易见。”在昨天的一场小型记者见面会上，中信泰富旗下全资子公司CPCNet的总经理曾荣锦对记者如是说。
在曾荣锦看来，诞生于今年2月的CPCNet公司，将在中信泰富拓展内地电信市场的蓝图中担当主角。
用迂回进军破局
中信泰富有限公司为香港注册公司，其业务主要集中在香港和内地市场，主要投资于航空、电力、桥隧等基建领域，涉足电信则是近两年的事。从一开始，中信泰富便十分看好内地电信市场，然而其向内地的渗透却经历了较为曲折的过程。
早在去年年中，中信泰富向中信泰富主席荣智健购入中国奔腾一号骨干网20%股权，使得中信泰富的持股比例由60%增加到80%，其余20%股权仍由母公司中信北京持有。业内人士分析，中信泰富增持股份，一方面可以与内地电讯商组成合资企业，加快进军内地电信市场的步伐；另一方面则可加快中信泰富用光纤网络提供电讯服务的牌照申请。
本以为一切会顺水顺风，然而到了今年1月份，中信泰富却宣布将刚购得的中国奔腾一号骨干网80%权益出售给其母公司中信北京。中信泰富为何突然放弃该项总长32000公里的投资？据透露，主要是由于中信泰富未能取得运行该网络所需牌照，不得已才退出。
靠收购骨干网股权并申请经营牌照打进内地电信市场的办法既然行不通，中信泰富只好采取一种迂回的办法。
去年10月，中信泰富在香港全资收购了一家商务互联网供应商——香港PSINet，并在今年2月27日将其改组为CPCNet。正如曾荣锦所说，中信泰富以往介入电信领域的方式多为获得股权，而很少涉入公司的具体经营，而这次收购香港PSINet并进行改组，则标志着中信泰富真正开始涉入电信经营的范畴。
用“兄弟”合作渗透
现时CPCNet公司主要通过与中信北京旗下光通通信发展有限公司合作，开拓内地电信增值服务市场。而光通通信持有全国ISP牌照，专门针对商务用户提供互联网服务。
两家公司的合作被称为“兄弟间的合作”。换句话说，只要是光通通信的市场，也就是CPCNet的市场。光通通信为中信北京旗下公司，CPCNet为中信泰富旗下公司，而中信北京又是中信泰富的母公司，光通通信与CPCNet的亲缘关系不言而喻。加上服务标准、网络都是统一的，两家公司的合作不但自然而且更具有竞争优势。就像光通通信市场发展部总监成海清所说，两个公司的经营范围一样，只不过光通的优势在内地，CPCNet的优势在境外市场。
CPCNet的前身香港PSINet，是香港首批商务互联网供应商之一，专为企业、专业人士、政府机构等提供互联网服务，包括虚拟互联网服务供应、保安方案及电子商务方案等。该公司能利用私人专网(VPN)为各互联网服务商、行业用户、集团用户及跨境企业提供通信网络服务全面解决方案。
CPCNet的战略是成功的。自去年5、6月份到现在，通过与光通通信的合作，其触角已伸到广州、深圳、北京、上海、武汉、福州、大连、西安8个城市及周边地区。而今年下半年，CPCNet计划要将市场扩展到成都、杭州、南京、东莞等地市场。
携“利器”挑战电信网通
CPCNet公司和光通通信拓展市场的“利器”是该公司最新推出的企业私人网络解决方案(TrueConnect或VPN)。据介绍，这种方案可同时为内地、香港和台湾的企业客户提供一站式服务，目标是在香港、台湾和国内争取25%到30%的市场占有率。
CPCNet总经理曾荣锦表示，目前香港、台湾以及其他国家和地区的跨境企业越来越多，这些企业在中国内地的分部与总部之间的语音、数据、视像沟通已形成了一个庞大的通信市场，而VPN正是针对这个市场提出的解决方案。该方案支持普通办公系统、远程协同交流系统、基本IP语音等。VPN最大的特点是针对那些分支机构多的企业集团，借助现代网络技术，建立一套企业决策完善的数据体系和信息共享机制，从而在战略上实现集中监控、整合各种资源。
值得注意的是，内地电信运营商如电信、网通等针对跨境企业提出的通信解决方案是点对点的DDN专线接入方式。据CPCNet公司和光通通信介绍，相对于DDN，VPN的最大优势是接入成本要低20%以上，非常适合为数众多的中小企业。可以说，CPCNet公司和光通通信在内地市场推出VPN解决方案，等于是向电信、网通等运营商提出了挑战。可以预见，不久的将来内地数据通信市场的竞争将变得更加激烈。
南方网-南方日报
