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行业应用:LTE的盈利之源

2012-07-23 09:46:20   作者:   来源:通信世界网   评论:0  点击:



  Verizon在LTE网络发展初期,也仅提供流量套餐业务,通过适配器和PC卡接入,不过,Verizon认为LTE的技术特性能够为用户提供可与固定宽带比拟的网络体验,因此,视频业务成为LTE发展的主要驱动力,尤其是高清视频播放和视频会议。Verizon通过资费手段吸引高端用户接入LTE网络,低端用户接入3G网络,同时旗下使用3G不限流量资费的老用户可以直接升级到LTE网络,同样享受无限流量套餐服务。另外,Verizon还极力推动LTE在消费电子领域的应用,通过在摄影设备、家用电器、医疗器械等产品中内置LTE模块实现消费电子与移动宽带网络的连接。目前其已与Kodak、LG、Samsung、Dell展开合作,未来将扩展至医疗设备、家用电器等领域。

  值得一提的是Verizon部署LTE的主要目的之一是建立一个多元化、强大的生态系统,从而为用户提供更多的终端和应用。因此,为达成这一目标,Verizon设立了LTE创新中心,整合了大量的产业链合作伙伴。

  营销策略突出对比数据

  同时,不同的国际运营商还根据实际情况,制定了不同的LTE营销策略。

  品牌设计方面,Teliasonera的4G业务拥有独立的品牌,品牌名称强调4G的“大宽带”属性,而3G则是“小宽带”或者“中宽带”,Teliasonera在瑞典的竞争对手Telenor和Tele2在品牌名称上也采取了类似的策略;Verizon也设立了独立的4G品牌,并建立了专门的4G/LTE网站,从客户角度利用大量的动态速率对比及业务演示详细地解释4G/LTE对客户意味着什么,它着重强调Verizon的LTE是全美最快、最先进的LTE网络。

  资费方面,Teliasonera在商用初期定价高于3G业务,对LTE数据流量套餐的定价比相应的HSPA套餐价格高88%,而Netcom则高135%,挪威LTE资费是最低档HSPA资费的2.5倍,这种价格差别是相当显著的,虽然后来资费逐渐降低,但Teliasonera同档流量下的4G套餐比3G套餐资费仍贵30%~50%;而Verizon初期LTE套餐并不收取高于同档3G流量套餐的溢价,不过其LTE套餐仅分为两档,且为大流量套餐,即用户必须购买高数据流量才能接入LTE网络,Verizon希望通过这一策略吸引高端用户,后来经过调整,Verizon的LTE套餐资费几乎与3G相同,以吸引更大范围的用户。

  宣传方面,Teliasonera对LTE业务的宣传主要是向用户做出速率承诺,并以不同业务的流量消耗来解释特定套餐流量的实际含义,同时,还在网站上演示了LTE与ADSL及3G在速率及延时方面的对比;Verizon也努力向用户传达LTE在上传和下载速率上的优势,是3G网络的10倍,这种宣传方式避免了对用户做出绝对速率的承诺,此外,为了激发用户对LTE的兴趣,Verizon还建立了专门的4G/LTE网站,在网站上详细地解释了4G/LTE的特点及优势;NTT docomo则在2010年7月发布其LTE业务独立品牌Xi后,专门制作了一部长3分30秒的动画影片以展示其对Xi未来所能够实现的业务功能设想。

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