据Aruba中国区总经理谢建国介绍,Aruba之所以实现如此高的增长,是因为在市场方面做出的三大前瞻性布局:
一是2019年Aruba推出的ESP架构就是基于AI架构,可满足客户对边缘网络的多样化、智能化需求;
二是边缘到云的部署如果没有安全机制会出现大问题,Aruba重点布局了边缘云安全;
三是许多客户把投资变成消费,“即服务”模式在全球部署已经取得了非常大的成果,Aruba“即服务”也助力客户产生了巨大的经济效益。
Aruba始终秉承“客户为先、客户至上”的理念。Aruba ESP的平台是2019年发布的,三年多的时间已经成功扎根于中国市场,并带来销售业绩的快速增长。
谢建国透露,对比2021年,Aruba在2022年的销售业绩实现成倍增长,令人欣喜和惊讶;与此同时,Aruba还着重布局和完善服务体系的建设,服务业绩增长是最快;此外,Aruba还不断增强渠道能力,实现了渠道的不断地成熟。
面对新的挑战,Aruba将把网络的现代化需求、客户需求预测和“即服务”模式作为公司的主要抓手,寻求破解网络演进难题的“金钥匙”。
二十多年的客户深耕,让我们领略到客户需要的是一个通用平台,可以管理诸多网络建设中的投资组合,如网络安全、网络加速等产品;随着客户网络规模的扩大和网络应用的复杂性增加,网络智能化可帮助客户实现网络管理的预判,事半功倍;未来越来越多的客户会追求经济效益,降本增效,弹性部署也是“即服务”模式,可为客户业务的发展做灵活部署。
谢建国相信,明年“即服务”模式在中国的需求会更加旺盛,Aruba 2023年在中国的市场表现会更加“可圈可点”。
“2021年,我希望我们关注的重点行业能发挥更大的作用,能占领更大的市场。目前许多行业中许多关键客户已成为我们的重要客户和战略客户,我们将以此为基地来占领更多的市场。”谢建国指出,我们也将在中国持续加大投入,增大产新产品的研发力度;继续增加销售人员;加大培育客户对“即服务”模式的认可;培训新市场,简言之就是通过“攻、守、创、投”,助力中国市场不断披荆斩棘。
攻:在重点行业和中小企业市场发展新的机会;守:全力保证现有的重要客户,提高客户满意度;创:加速新产品和“即服务”模式的市场导入;投:除了在中国的投资之外,Aruba还将持续投入合作伙伴的培育和保护。