据Aruba中国区总经理谢建国介绍，Aruba之所以实现如此高的增长，是因为在市场方面做出的三大前瞻性布局：

　　一是2019年Aruba推出的ESP架构就是基于AI架构，可满足客户对边缘网络的多样化、智能化需求；

　　二是边缘到云的部署如果没有安全机制会出现大问题，Aruba重点布局了边缘云安全；

　　三是许多客户把投资变成消费，“即服务”模式在全球部署已经取得了非常大的成果，Aruba“即服务”也助力客户产生了巨大的经济效益。

　　Aruba始终秉承“客户为先、客户至上”的理念。Aruba ESP的平台是2019年发布的，三年多的时间已经成功扎根于中国市场，并带来销售业绩的快速增长。

　　谢建国透露，对比2021年，Aruba在2022年的销售业绩实现成倍增长，令人欣喜和惊讶；与此同时，Aruba还着重布局和完善服务体系的建设，服务业绩增长是最快；此外，Aruba还不断增强渠道能力，实现了渠道的不断地成熟。

　　面对新的挑战，Aruba将把网络的现代化需求、客户需求预测和“即服务”模式作为公司的主要抓手，寻求破解网络演进难题的“金钥匙”。

　　二十多年的客户深耕，让我们领略到客户需要的是一个通用平台，可以管理诸多网络建设中的投资组合，如网络安全、网络加速等产品；随着客户网络规模的扩大和网络应用的复杂性增加，网络智能化可帮助客户实现网络管理的预判，事半功倍；未来越来越多的客户会追求经济效益，降本增效，弹性部署也是“即服务”模式，可为客户业务的发展做灵活部署。

　　谢建国相信，明年“即服务”模式在中国的需求会更加旺盛，Aruba 2023年在中国的市场表现会更加“可圈可点”。

　　“2021年，我希望我们关注的重点行业能发挥更大的作用，能占领更大的市场。目前许多行业中许多关键客户已成为我们的重要客户和战略客户，我们将以此为基地来占领更多的市场。”谢建国指出，我们也将在中国持续加大投入，增大产新产品的研发力度；继续增加销售人员；加大培育客户对“即服务”模式的认可；培训新市场，简言之就是通过“攻、守、创、投”，助力中国市场不断披荆斩棘。

　　攻：在重点行业和中小企业市场发展新的机会；守：全力保证现有的重要客户，提高客户满意度；创：加速新产品和“即服务”模式的市场导入；投：除了在中国的投资之外，Aruba还将持续投入合作伙伴的培育和保护。