中兴是最早和美国公司签订知识产权转让协议的，1999年高通公司在中国的第一个CDMA协议就是和中兴签订的，我们也是第一家和微软签订了安卓系统许可协议的中国企业。
《21世纪》：中兴通讯的全球专利布局是怎样的?
程立新：中兴一直是自己在做全球专利布局。布局要考虑两方面，一是保护市场，尤其未来的主要市场，二是在主要的竞争生产厂家所在国家，也就是从目标客户和产品源头两方面来进行布局。
美国的专利体系在进行改革，最初形成专利体系的目的是鼓励和保护发明创造，而现在有一些专利则是阻碍这个目的的，等其他企业做得很大的时候再发动专利诉讼，而不是去实际运用自己的专利。
在美国，去年基本上每周都有人告我们，因为这些机构原本以为随便告一下，中兴都会选择和解，然后原告可以得到一笔钱，最终肯定是由消费者来承担这笔费用。但我们不是这样应对的，我们去年打了很多官司，今年这个情况就少得多了。
同时，我们也必须去保护自己的知识产权，如果别人侵犯了我们的专利，我们也会向他们去收取专利费用。
“我们有自己特殊的路径”
《21世纪》：中兴通讯进入美国的路径有什么特别之处?
程立新：中兴明年就成立30年了，从中国农村市场到城市市场，现在发展到全球160个国家，我们最大的特点是注重本地化。这是我们最成功的地方，在美国的路径也是基于这样的战略思维。
在美国，首先需要用运营商能够理解的方式去和他们沟通，另外就是一定要坚定支持他们的战略，这实际上就是一个沟通问题，一方面要取得客户、主流社会和当地社区理解支持和信任，另一方面需要和我们总部沟通，要让后者了解本地市场，相信投入是有回报的。
《21世纪》：美国业务在中兴通讯海外布局中占怎样的分量?
程立新：中兴通讯成立之初就希望为人们提供负担得起的通讯工具，所以中兴当时在农村的程控交换机领域切入，降低成本，后来从农村扩展到城市市场。在国际市场也是一样，1998年我们从不发达国家和发展中国家开始，逐渐向发达国家发展。中兴通讯想要做到全球领先的通讯生产商，就必须在各个国家都拥有一定的市场份额。
一开始，中兴通讯的海外布局从巴基斯坦、印度等亚洲国家和拉美、非洲等国家开始，逐渐扩展到欧洲和北美，而北美实际上是全球最大的高科技通讯市场，我们必须在这里有所投入，达到一定的市场地位。因此，北美市场在中兴整个海外布局中是占有非常高地位的。
《21世纪》：不少中资企业的海外拓展是通过收购兼并和进行多方面投资来达到的。但中兴通讯走的是直接投资的道路。为什么?
程立新：由于我们的行业特点涉及到一些国家安全的问题，因此我们有自己特殊的路径。可以说，中兴是在美国有机增长做得相当成功的中国企业，我们没有并购与其他投资，靠自己的投入逐渐滚动发展。从1998年至今，中兴在美国市场的投入超过4亿美元。
同时我们和美国大公司合作得比较多，过去3年，合作采购额和许可证费用等超过170亿美元，这也是很大的规模。只要满足了进出口管制的规范条件，就不存在遭遇审查不通过的情况。
在接下来的第三阶段，我们在自身继续投入研发的同时，和更多的初创公司以及中小型公司的合作也会加强。希望通过有效的工程师队伍和供应链的实现，制造在中美两国都能够销售的产品，同时支持全球市场。很快我们也会再公布一些在美的新战略。
