尽管Salesforce和微软在当今的软件销售领域占据着主导地位，但也有一些初创公司紧跟其后。Pipedrive是一家总部位于爱沙尼亚和纽约的初创公司，主要是为销售人员提供工具，帮助他们完成仍在酝酿中的交易。近日，其宣布获得了5000万美元的C轮融资，以扩大产品服务，发展全球业务，并有可能在CRM领域内进行几起收购交易。
本轮融资的领投方为Insight Venture Partners、Bessemer Venture Partners；参投方则为Rembrandt Venture Partners、Atomico。此轮融资过后，该公司的融资总额高达8000万美元。
不过，Pipedrive的联合创始人兼首席执行官TimoRein并没有透露公司的估值数据，只是说“这是相当不错的一轮”。不过，根据Pitchbook的数据显示，公司在16年融资过后的估值为1.88亿美元。与公司关系密切的知情人士表示，公司目前的估值为3亿美元。
数据显示，CRM目前的市场规模超过400亿美元。领域内的初创企业服务多种多样，比如运用AI技术得心应手的Clari，帮助其他公司完善内部组织的Zoho、Hubspot，或者是专注特定垂直业务的Paddle，等等。
Rein表示，当公司最开始落地的时候，有不少的质疑声音，人们不太看好从Salesforce及微软眼皮底下抢饭吃这一行为。
“当我们在2010年进入市场的时候，人们都在问我，‘为什么要在已经有一个Salesforce的领域内创业’?不过，我们自己已经有10年的销售经验了，我们意识到，重点不在于你提供给用户使用的功能数量上，而在于你要找到自己的差异性，让用户从产品中得到他们需要的东西。我们已经证明了，用户正在从Salesforce以及其他平台上转移到Pipedrive。我们的功能也许不多，但是专业的销售人员都知道，绩效取决于个人。”
Pipedrive的目的是减少工作量，让用户能够专注销售。平台上集成了100多个销售应用，能够跟踪用户在邮件以及通信软件上的所有活动和操作，这样用户就能直观地了解下一步需要解决的问题。
Rein表示，这并不是为了寻找销售线索，也许很多公司会看中这一点。但是，平台真正关注的是，当你已经存在了优势时，如何才能轻松地完成这笔交易。
有趣的是，Rein说公司并没有在销售业务上使用自己的产品。用他的话说，“能用得上Pipedrive的话，我们肯定用。但是，我们提供的服务和我们打造它的意图截然相反”。Pipedrive按月定价，价格从每月12.5美元到62.5美元不等，具体取决于用户数量和功能。
本轮资方Insight Venture Partners的合伙人Teddie Wardi表示:“Pipedrive主要面向销售人员，而不仅仅是他们的经理。这一原则能帮助公司打造一个受到世界各地用户喜爱的产品，与竞争对手区别开来，推动公司向前增长。”据了解，InsightVenturePartners也是Pipedrive的B轮融资领投方。
如今，该公司在170个国家里拥有7.5万客户。自2010年以来，数字收入每年增长三倍。
