建筑集团VolkerWessels的电信子公司专注于电信行业的基础设施产品和服务。这家总部位于乌得勒支的公司支持资产的整个生命周期，从设计和建造到维护和运营以及启用技术基础设施。
2022年夏天左右，VolkerWessels Telecom网络解决方案总监Joep van den Brink为该部门的商业计划启动了战略更新。Network Solutions负责VolkerWessels Telecom的连接和技术基础设施产品，并专注于一系列细分市场。
“我们正在制定我们的商业计划，但缺乏对我们不同细分市场的市场潜力和机会的证实，”Van den Brink解释说，他是一名工程师，已经在公司工作了五年多。
Van den Brink面临的挑战之一是不同细分市场之间的多样性。虽然一些行业在使用连接方面非常先进，但其他行业发现自己仍处于起步阶段。
以制造业为例。领跑者利用工业 4.0 的力量来建立竞争优势。然而，只有当电信网络基础设施组织良好和准备充分时，才能成功采用工业4.0。这就是VolkerWessels Telecom的用武之地。
Van den Brink说：“虽然连通性的重要性是确定细分市场吸引力的关键指标，但我们正在寻找一种更全面的方法，该方法还可以评估市场规模，趋势，潜力，以及我们的产品与细分市场的契合度。
VolkerWessels Telecom引入了外部专业知识来支持这一过程，选择了Hammer - 一家专门从事战略分析和市场情报的精品店。
Hammer指导电信集团完成了多个步骤。“我们首先明确定义细分市场，然后根据广泛的指标量化它们各自的规模，”Hammer合伙人Egbert Philips回忆道。
为了确定市场规模，咨询公司通过案头研究、专有分析、外部基准等对支出进行了自下而上的评估。“我们用自上而下的方法补充和交叉检查了分析，以确保我们有一个完整的概述。
然后，联合项目团队根据市场潜力规划了VolkerWessels Telecom的商业目标，以便获得收入和利润池等。“我们与业务代表密切合作，确保数据和见解反映销售策略和主要客户级别的销售计划。
交付后，“市场研究的结果被用作我们战略决策过程的输入，”Van den Brink说。“这些见解表明了商业重点应该针对短期和长期。这些见解为我们提供了有关何时何地竞争的宝贵信息，并构成了我们新商业计划不可或缺的一部分。
与此同时，虽然不完全相关，但VolkerWessels Telecom最近被当地媒体出版物评为荷兰通信领域最具创新性的电信集团。该公司因其托管网络服务产品的快速增长而获奖。
