保险代理人年终岁末要“管”好客户
2006/12/01
前不久,我在一次寿险主管培训中突然提出一个问题:“新的一年你让属员做的第一件事是什么?”很多学员异口同声地回答:“寻找准客户。”不错,准客户是寿险营销发展的基础。但在一年临近结束之际,倘若不懂得运用客户关系管理法运营好客户这项“资产”,就不会懂得如何挖掘现有客户资源,延展潜在客户面,从而迎来新一年的“开门红”。中国保险报
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