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掘宽带电话“第一桶金” 终端是关键

2004/08/03

　　经过一年的概念炒作，宽带电话业务的“第一桶金”似乎近在眼前：截至2004年6月南京网通已笼络了1万宽带电话用户；而此前一个月，上海网通、广东铁通也对宽带电话进行了大规模放号；此外，西南网通、新疆铁通、江苏卫通等都加紧在宽带电话业务上的推进步伐。然而更为引人关注的是，在推动宽带电话这项新业务的进程中，除了大小电信运营商之外，平治东方等终端设备生产商赫然浮出水面，与运营商一起成为这项新兴产业的主要推动者之一。

　　宽带电话产业联盟成必然

　　众所周知，在以往其它电信领域的发展过程中，运营商们凭借着不可复制的网络资源，把持着产业链中不可动摇的绝对主导地位。网络先行从而带动终端厂商、内容服务商等其它产业环节的发展，这一规律在过去固话及移动通信的发展过程中都得到鲜明的体现。然而在宽带电话这项新兴业务中，网络资源不再掌握在运营商的手中，游戏规则完全变了，这使得新模式的产业联盟成为大势所趋。

　　首先，在宽带电话的技术架构中，软交换平台及与之匹配的终端设备成为最重要的两个技术构成，而运营商所拥有的仅仅是电信经营权，这样的形势为三者之间达成战略联盟奠定了产业格局的基础。

　　其次，宽带电话对于运营商而言，其战略意义更多在于作为突破地域限制，打入外地电信市场的主要手段，也就是所谓的“远攻”；或者是作为弱势运营商冲击本地电信市场的重要突破口。因此，寻找有紧密共同利益基础的战略合作伙伴，势必成为打开局面的最佳策略之一。

　　再次，从宽带电话的发展趋势看，未来运营商很难单凭一己之力从这项业务上获益。目前各个运营商推出的宽带电话业务仅仅是语音服务，表面上看，这种资费与现行固话持平甚至更低的业务将在很大程度上摊薄运营商的ARPU（净每月每用户平均收益），运营商力推宽带电话似乎有点“左手打右手”的感觉。然而醉翁之意不在酒，固话领域早已定型，虽然用户仍在持续上涨，但许多地方20元左右的ARPU甚至在农村零话费的尴尬局面，使得运营商们不得不寻找新的增长点，而宽带电话基于互联网“无限可能”的应用，才是运营商们真正看重的。事实上，在中国电信的NGN（下一代网络）计划中，宽带电话仅仅是“第一小步”，业内人士指出，未来基于宽带应用的数据、语音、图像为一体的新应用才是其真正赢利期望值所在。但是，要完成这么庞杂的推进工程，显然不是运营商们能够单独完成的了。

　　终端厂商是关键

　　正是在这样的背景下，一批颇具实力的终端设备生产厂商走向前台，与运营商一起成为宽带电话的主要推动者之一。业内人士指出，这种推动作用主要体现在三个方面。

　　首先，成熟终端生产厂商及产品的涌现，是宽带电话业务迅速兴起的重要基础。众所周知，在当今电信领域最热的3G话题上，缺乏成熟终端产品被认为是3G时代一拖再拖的最主要原因之一。国内目前仅有宽带电话生产厂商20余家，但其中不乏成熟厂商，例如平治东方等，所生产的产品已通过信息产业部数据产品质量中心的检验，并已率先通过了中兴、华为、UT斯达康、北电网络、SONUS、港湾、朗讯、Cisco、大唐高鸿等厂商的接入测试。这些成熟终端设备厂商的涌现，使宽带电话避免了3G的尴尬局面。

　　运营商与成熟终端生产厂商等形成紧密的战略联盟，则为宽带电话业务的迅速发展提供了重要保障。终端厂商遍布各地的销售、服务及市场网络，将使运营商在业务推广之初获得更加丰厚的资源，从而迅速打开市场局面。此外，终端厂商的可持续发展性，将在很大程度上影响宽带电话业务的成熟时间表。目前的宽带电话主要提供语音服务，但基于宽带之上的视频、图像、语音等一体应用的实现，才是宽带电话业务真正成熟的标志，而终端产品能否承载这些功能将是未来一大瓶颈。平治东方总经理范坤芳透露，早在一年以前，平治东方就开始着手于这些技术的研发。在他看来，技术上持续的提前准备，是终端厂商可持续发展的根基所在。

　　运营商、成熟终端厂商等基于共同利益结成紧密战略联盟已是宽带电话领域的大势所趋，而这种新兴电信发展模式的出现，也必将使得宽带电话产业离真正“挖出第一桶金”越来越近。

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