夺回失去的市场
—从瑞福特公司看我国IP视频会议系统市场的发展

2002/6/20

。。在2002年初IDG预测本年度IT业界热点技术的报告中，着重提到了视频会议技术。而在2001年7月，全球通信领域著名的研究机构WainHouse也预测，2002年将是视频会议领域发展极为迅猛的一年。

。。现在，视频会议领域的发展正在逐步验证以上预测，它的确成为2002年第一季度横跨通信行业和IT行业的一道亮丽的风景线。

。。为何IP视频会议技术在1997年就趋于成熟，而现在才成为业界关注的热点呢？日前，笔者在国内首家全方位IP视频会议系统提供商——深圳市瑞福特信息技术有限公司（以下简称“瑞福特”）得到了答案。

。。瑞福特是国内早期IP视频会议领域的系统提供商，早在1997年，就为闽发证券成功地建设了沿用至今的IP视频会议系统。接下来的几年间，一直在这个领域里摸爬滚打，又陆续开拓了辽宁证券、山东证券和沙角电厂等大中型客户。

。。瑞福特认为，尽管视频会议在电信行业已经存在了30多年，但是以前的系统产品缺乏标准。另外，当时的网络状况非常不稳定，并且带宽不够理想，于是限制了视频会议系统的传输速度。而过高的价格更是把为数众多的普通企业挡在了市场的门槛之外。

。。近几年来，随着国内外大型网络运营商对网络环境的建设和改造，以及ISDN、DDN、VPN、xDSL、ATM等技术的应用和推广，视频会议系统的使用环境也变得越来越好。此外，H.323协议日益推广，产品的标准化越来越强。这一切都成为推动视频会议系统发展的重要因素。而受美国“9·11”恐怖袭击事件的影响，企业对于在国际和洲际间进行的视频会议的需求大幅度增加，这从去年的市场销售情况就能够看出来。

。。然而，瑞福特公司清晰地看到，在目前国内市场上，国外产品依然把持着IP视频会议系统市场的绝对份额，一直以来它们凭借技术上的垄断获取高额的利润，仅2001年便从中国获得了近10亿元人民币的巨额利润。

。。有鉴于此，瑞福特自2000年3月起，开始对视频会议领域进行更深层次的技术研发，现在已经成功开发出基于H.323协议、跨多平台应用的第四代IP视频会议系统，成为国内首家拥有包括MCU、大型会议室产品、机顶盒终端等全方位产品的体系。而且，瑞福特计划在近期推出可视化虚拟合作的解决方案。“我们决心要在这个领域和国外企业进行面对面的碰撞，也有信心能够占有令我们满意的市场份额。”瑞福特的负责人表示。

。。据了解，瑞福特公司已经掌握了IP视频会议领域的绝大部分核心技术，已经完成了H.323协议簇应用体系下的大部分软件开发，并且严格按照电信级别设备的标准自主开发了相关硬件。在这一点上，瑞福特已经同国外企业站在同一起跑线上了。

。。瑞福特的MCU和各种终端产品都是基于多平台开发的，从而降低了生产成本，提高了市场竞争力。此外，瑞福特认为，国内企业具有熟悉国内行业市场的天然优势—从瑞福特开发的适用于证券公司的远程视频股评系统和适合学校的可视化教育平台可见一斑。

计算机世界报