瑞福特要自强

2002/06/10

　　2002年6月，深圳市瑞福特信息技术有限公司副总经理卢曼斯告诉记者，视频会议正在成为2002年前两季度横跨通讯行业和IT行业的热点。

　　风好可扬帆

　　5月6日，周一，照瑞福特公司的职员说是“一上班就忙得要死。”6月份瑞福特有三个大客户的订单等着落实，还将参加两家客户的竟标，产品研发部的同事还要应一些客户的特殊需求增加一些新模块新功能。

　　对于视频会议市场在今年的发展，美国IDG在预测本年度IT业界热点技术中，视频会议技术会成为热点之一。而业内多家研究机构所提供的预测资料也指出，2002年将是视频会议领域发展极为迅猛的一年。采访中，卢曼期表示，视频会议技术在1997年就趋于成熟，但是到了现在才成为业界关注的热点。原因主要是以前的系统产品缺乏标准，当时的网络状况不稳定并且带宽不理想，限制了视频会议系统的传输速度。此外，当时价格也太高了，普通企业用户根本接受不了。

　　现在，视频会议领域的发展正在迎来春天。卢曼斯告诉记者：“近几年来，随着国内外大型网络运营商对网络环境的建设和改造，以及ISDN、DDN、VPN、xDSL、ATM等技术的应用和推广，视频会议系统的使用环境也变得越来越好。另外加上H.323协议的推广，标准化的产品越来越多。这一切都成为视频会议发展的重要推动因素。而受美国9·11恐怖袭击事件的影响，企业对于在国际和洲际间进行的视频会议的需求大幅度增加，这从去年的市场销售情况就能够看出来。”而记者在采访中也了解到，瑞福特原来的业务领域主要集中在证券行业，而现在他们已经开始介入政府、教育、电力和水利等市场，据悉瑞福特计划今年的销售要比前两年翻两番。

　　国货当自强

　　面对正在启动的庞大视频会议市场，卢曼斯的心情并不见轻松。他说，目前在国内市场中，占有绝对份额的IP视频会议系统还是国外产品，一直以来他们凭借技术上的垄断获取高额利润，去年硬是从国内市场拿走了近10亿人民币。因此，卢曼斯希望国内企业能够“自强不息”迎接这场竞争。

　　卢曼斯说：“我们决心要在视频会议领域和国外企业进行面对面的碰撞。”

　　意识到竞争中的不利局面后，瑞福特便从2000年3月开始对视频会议领域进行更深层次的技术研发，现在瑞福特已经成功开发出基于H.323协议、跨多平台应用的第四代IP视频会议系统，成为国内很早就拥有包括MCU、大型会议室产品、机顶盒终端等全方位系列产品的企业，今年3月他们又研发出可视化虚拟合作的解决方案。卢曼斯说：“我们决心要在这个领域和国外企业进行面对面的碰撞，也有信心能够占有令我们满意的市场份额。” 　　当记者询问瑞福特与国外对手的竞争优劣时，卢曼斯笑了笑说：“我们已经掌握了IP视频会议领域的绝大部分核心技术，已经完成了H.323协议簇应用体系下的大部分软件开发，并且严格按照电讯级别设备标准自主开发了相关硬件，也就是说，我们已经和在这个领域的国外企业站在同一起跑线上了。而我们的MCU、各种终端产品都是基于多平台开发的，这方面的技术要比许多国外厂商还要领先，生产成本也能够降下来。”

　　除努力改变技术“软肋”的状况外，卢曼斯认为瑞福特还拥有自己的其他优势。比如，对国内行业领域的熟悉程度、客户服务响应以及产品价格等方面，瑞福特的竞争优势体现得更为明显。 　　在记者采访中，瑞福特正在与多家竞争对手竟标证券行业的一个订单，目前已经经过了第一阶段的模拟测试，瑞福特系统设计完全符合客户的特殊行业需求，顺利进入第二轮的实际线路测试，卢总表示，以瑞福特系统设计的优越性、产品质量的稳定性和产品的价格优势，最终一定能获得客户的认可。

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