思科电信版图
2006/02/22
IP已呈王者风范，然而，在既具有超级购买力又具有超级庞杂的电信版图中，拥有多大的IP能量，才能彻底改变竞争格局？小鱼长出大牙齿，会吃掉大鱼吗？电信版图—在变化中。
1994年，年轻的Mike Volpi离开惠普公司的光电子部门，加盟同样年轻的思科公司。在进入思科一个多星期后，他被派往纽约参加一个展会。
一切都是陌生的，在思科如此，在纽约同样。他带着些许彷徨，站在酒店大堂。不过，他带着思科的工卡，这就足够了，另一个带着思科工卡的人走过来邀请他共进晚餐。那是Carlos
Dominguez，比Volpi早两年加入思科。
在变革中
从1994年加入思科以来，Volpi一直在制定思科的收购和投资战略方面发挥着重要作用。在他任该职期间，思科收购了70多家公司。
他看上去很沉静，却又透露出一种难以掩盖的敏锐。Volpi对中国电信运营商市场并不陌生，然而在这次最近的旅程中，他还是感觉到了巨大的变化：“中国运营商正在变革的过程中，不仅是运营商之间的合并和重组，更主要的是在服务提供和业务方面都有很大的变化。”
而当年使年轻的Volpi倍感温暖的Dominguez，对儿童教育事业情有独钟，有着一半华裔血统的他，看上去非常亲切。作为思科全球电信业务的负责人，中国市场对他来说稔熟心间，对于国内运营商在服务提供和业务方面的变化，他感触颇深：“中国运营商对细分市场，例如企业级市场、中小企业市场、消费者市场等，都有深刻的了解。另外他们也期待更高水平以及更丰富的业务，比如说外包服务、安全服务、ICP服务以及IP电话服务。”
两三年前，IP被看作是一种接入技术，而现在IP技术已经成为运营商的一个核心策略。Volpi感觉到的是“运营商有着强烈的实现网络融合的愿望”。这些就是思科要寻找的市场感觉，通过对这种感觉的敏锐把握，思科才能站在市场变化的最前沿，游刃有余地应对变化。
就在Volpi中国之行前不久，思科宣布收购美国视频应用领域非常厉害的一个公司—Scientific Atlanta，预示着网络巨人对于IPTV这个潜力黄金市场的虎视眈眈，其实更是思科对运营商市场正在发生的变化做充分技术准备的表现。
“过去有一个应用就有一个网络，而现在的理想模式是只用一个通用的网络，使运营商可以更快、更经济地推出新业务，并且使运营商可以把不同的介质类型混合在一起，可以创造一种过去不曾有过的用户体验，而IP则是整个通用网络的基础”，这是Volpi和Dominguez的共同认识，也是思科在电信版图中雄心勃勃的底气所在。
所有的运营商都处在一个全球化变革的开始，思科的机会是通过话音、数据、视频的多种形式帮助客户实现变化的目标。
路由器市场的变数
就在思科全球高级团队来到中国的日子，全球最大的教育网络CERNET宣布采用思科CRS-1运营商级路由系统。同时，在上海电信城域网出口扩容以及中国电信ChinaNet163升级中，CRS-1也成为了核心设备。
实际上，一年前在思科发布高端路由器CRS-1的时候，很多人都在说40G真的有必要吗？一年后，越来越多的电信运营商以及大型网络采用CRS-1，证明了思科的前瞻性是基于对市场的远见，而非书生意气的狂想。那么，未来的高端路由技术是否会有一些根本性的变化？
Mike Volpi说，高端路由器将会发挥越来越重要的作用，“这主要基于视频的发展。”他认为，视频将成为运营商市场的下一个“规则破坏者”——往往就是一些破坏性的技术或者应用，引发了一个行业的革命性变化。他解释说，视频是有持续不断的业务量，随着诸如IPTV等的普及，人们会需要越来越多高容量的大路由器，实际上像CRS-1这样的高端路由器现在用的量并不多，但是将来网络上这样的产品将会变得非常普遍，“40G的速度是不够的”，所以速度和容量仍然是高端路由器的技术方向。
但是，Volpi也表示，“有可能一些小企业会发明一种技术，使人们不再需要路由器了，这是有可能的。对于这种可能我们会关注，一旦有这种情况发生，我们或许会收购这样的企业，或许会发挥我们自己的聪明才智也发明这样的技术。”
所谓破坏性的技术，带给所有参与者机会。就像在电话产业里，6年前思科是一个闻所未闻的企业，而现在它却占据了市场第一的位置，秘密就是思科将以太网引入了传统电话市场，这就是一个“破坏性”技术。
一切皆有可能
互联网时代是快鱼吃慢鱼时代，但是在电信运营商市场，最新的说法是大鱼会最终胜出。这似乎说明规模是鏖战电信运营商市场的一个具有决定成败意义的因素。
放眼望过去，看到的多是像北电、爱立信、西门子这样的超级庞然大物，思科虽然已经是规模相当可观，但是与对手相比，在电信竞争版图中，似乎还是一条小鱼，虽然它同时也是一条快鱼。
“在成熟的市场，规模是很重要的”，Dominguez承认，但是他又认为，现在的电信市场处于全球化变革的前沿，大家都在思考如何建立一个全新的网络，并且整个网络上的应用也处于变化中，在这种情况下，“创新和智能还是非常重要的”，因此思科的机会还是非常大。
不过，思科并没有采取“死磕”的方法去开拓自己的电信版图，而是聪明地采用了“站在巨人肩膀上”的方法，所以爱立信、朗讯等老牌电信设备供应商都是思科的分销商。这是否意味着规模或者说在电信行业的长期背景是在这一市场叱咤风云的法宝？Dominguez却笑着说，在电信市场上，不可能一个厂商就能满足运营商的所有需求，“未来你会看到思科与这些厂商越来越多的合作，”他说。
而Volpi表示，正如当初在互联网发展过程中思科是一个举足轻重的企业一样，“思科期待在今后10年，在下一个周期当中同样扮演重要的角色，这不仅仅是指中国的客户也指全球的客户。”一直带着笑意的Dominguez则说：“有时候，小鱼长着大牙也能吃掉大鱼。”这是思科的写照还是理想？
思科系统公司供稿原文刊登于
网络世界(cnw.ccw.com.cn)
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