品曾经一度为国外厂商所垄断。
美国AT&T公司是视频通信产品的最早倡导者之一，在上个世纪80年代，它曾经在电话网络上做过试验，结果失败了——视频传输速度为两秒钟1帧。
此后国际电联（ITU）制定了H.320协议，该协议第一次在ISDN上实现了视频传输。基于该协议的视频会议产品，很快便成为主
流产品。
不过，H.320视频会议产品的天然缺陷影响了其市场规模。用户除了需要购买昂贵的交换设备（MCU，Multipoint control unit，多点控制单元）和终端外，还需要支付昂贵的专线建设费用——H.320只能通过专线来实现。四五个H.320终端（会议点）加上一套交换设备，价格大约在一千万元以上，如果加上专线建设，工程总费用还要高出几十个百分点。
H.320产品在国外并没有形成市场规模，国内市场虽然乐观一些，但也没有形成规模。当时，国内主要用户为政府、军队等部门，在金融、教育、企业等领域几乎没有应用。这是1996年之前中国视频会议产品的市场状况，也代表了全球的状况。
1996年，国际电联决定不再继续H.320的研究，改为基于IP包交换技术的研究，并很快推出了H.323协议。1997年前后，以色列的Vcon公司发布了第一个H.323终端，采用了另一家以色列公司Radvision开发的H.323协议栈。当时，除了微软的Netmeeting外，这是全球第一个基于IP的多媒体视频通信产品。
1998年8月，H.323协议第二版发布，Vcon同时进入国内市场。当年年底，美国VideoServer公司发布了基于H.323协议的全球第一台MCU。2000年，VideoServer更名为Ezenia。2001年，它在美国宣布退出该市场。但直到2002年年底，VideoServer在中国市场上依然十分活跃。
1998年，H.323终端和MCU刚刚完成商品化时，还是H.320产品的天下。当时，H.320产品在中国内地大约有六七千万元的市场规模，而H.323产品的市场仅只有其5%左右——H.323产品并不为市场和业界看好，大部分视频通信产品生产商都不敢把命运压在其上面。
当时，全球有四大视频通信终端生产商：Polycom（宝利通）、Vcon、Vtel和Picturetel，有三大视频通信MCU生产商：Accord、Radvision和VideoServer。2001年2月和10月，Polycom先后收购了Accord和Picturetel，成为该领域的领先者。Radvision由专做协议栈软件改行做硬件，VideoServer则逐渐式微。随着日后竞争的加剧，各个公司的产品线都逐渐走向全面化，除了终端产品外，还提供MCU、网闸等系列产品，逐渐从卖产品转向卖方案。
1999年到2001年期间，正是H.323与H.320激烈交锋的时候。国际上视频领域的大厂商基本上都进入了国内市场，暂时呈现出一片“繁荣”的景象，但几乎没有游戏规则。据悉，某公司的H.323产品，在中国内地第一单是电力系统某项目，结果，该产品调试了三年，还是一堆废铁，此事最后不了了之。
由于技术上的原因，H.323产品还远没有构成对H.320的威胁。当时，做H.320产品的国内企业主要是中兴通讯，它几乎占有了当时H.320市场份额的80%，红极一时。国内一些公司也在尝试着研发H.323产品，但步履谨慎而缓慢。
差点卖给以色列
鼎视通就是其中一个赌H.323牌的新兴公司，它的创始人是熊胜峰、戴少华。
熊胜峰有个同学在VideoServer公司中国办事处，通过这个同学，他了解到视频会议产品的“利润大得有多可怕”。一直关注这个领域技术的熊胜峰，决定自己也试一试。
熊胜峰把他的想法跟清华同学戴少华谈，两人一拍即合，于是就有了鼎视通公司的雏形——现在全称北京鼎视通软件技术有限公司。
与国内许多视频通信领域的创业公司相同，鼎视通也把明天“赌”在了新技术的应用上；但与大部分同类创业者不同，鼎视通既没有深远的背景，也没有雄厚的资金，可谓“出身白丁”。
“如果走对了路，算我们判断正确；如果这条路越走越窄，那怕走到死胡同，我们也不会后悔，只能说我们判断失误。”2000年年中，他们决定把宝压在H.323上。他们同时另辟蹊径，采用嵌入式设计，以前同类的产品，都是在普通PC机上插入ISA卡或PCI卡的设计。
到2000年7月份，熊胜峰和戴少华基本上完成了鼎视通视频会议MCU的设计，但他们还需要验证一下自己的设计，特别是对操作系统部分，那是他们最不熟悉也最没有把握的部分。
于是，熊胜峰和戴少华凑了两万元，买了一台华硕笔记本电脑，请了一位Linux高手来在该操作系统上验证他们的设计。三个月后，Demo做了出来，十分成功。
两人本来想把这个设计卖给以色列的Vcon公司，还为此一起投奔其门下打工。但当时，Vcon公司已经确定其研发策略是在Radvision协议栈上继续研发，而不是像他们建议的那样推倒重来。
尽管两人可以直接向以色列本部汇报，但仍是通过北京办事处来协调，而办事处在研发上的发言权很小，所以，两人的想法基本上无法在Vcon兑现——尽管两人还专门为此去了趟以色列。最后，他们离开了Vcon公司。
2001年2月14日，情人节那天，鼎视通正式注册成立，李华军也正式成为三个创业者之一。3月，鼎视通的样机就送到江苏省水利厅的一个项目中去竞标，这是一台1U的嵌入式MCU。
当时，鼎视通的所有竞争者是清一色的外国品牌，作为惟一一个国产品牌，它的测试结果令用户十分吃惊：在支持24个终端（会议点）的系统中，鼎视通是惟一一个“跑”到1.5MB带宽的产品，其他产品最多只能“跑”到768KB。
尽管当时用户的网络环境比较差，但还是能明显看出鼎视通产品的图像质量远优于国外竞争者。
但是，鼎视通失去了这一标。原因很简单，用户以前从未听说过这个品牌，甚至担心鼎视通将来可能会倒闭后，无法继续提供售后服务。
不过，用户私下里告诉熊胜峰：鼎视通的产品其实很不错，特别是一些新功能，国外产品根本没有。用户甚至承诺：如果鼎视通能“活”过两年，他们一定买它的产品。这对一个刚刚成立几个月的小公司而言，无异是一种奢望，就连信心十足的创业者也没有完全的把握。
后来的事情发生了戏剧性变化，结果，鼎视通不仅“活”过了两年，还在两周年庆典之后迎来一个意外的大飞跃。
人无我有
2001年8月和9月，鼎视通连中三单，都是在教育行业：一个是北京广播学院，一个是武汉电大，一个是新疆电大。在这三单的竞标中，鼎视通的价格优势和功能优势充分发挥出来，特别是一个新功能。
当时，这个新功能只有鼎视通有，竞争对手都没有，它就是远程控制视频通信终端的摄像头，即：用户在多点会议中通过终端发送控制信号来调整远程摄像头的方位。当时，鼎视通MCU支持的是Vcon终端、Polycom终端、TandBerg终端，这些终端品牌在国内占据了80%以上的市场。
因为这个功能不是H.323协议的标准功能，鼎视通只好先行一步自主开发了。也许正是因为H.323协议留下了很多想像的空间，鼎视通才可能无拘无束地自由发挥，甚至比国外企业先行一步，成为许多应用功能的创始者。加上对中国用户需求的贴切把握，它比国外同类产品有了更多独有的功能，其中，鼎视通的主席控制和电视墙服务器就是两个最成功的例子。
所谓主席控制，就是在视频会议进行时，如何来管理与会者的发言。国外与国内的情况完全不同。
在国外，一般会议都属于讨论性质，主持人或主席只是一个会议组织者或协调者，与会者一般可以随时发言，机会比较平等，所以，视频会议产品也采用语音激励方式，即：谁发言，画面自动切换到谁那里。
在国内，一般会议则属于上传下达性质，主持人或主席往往具有控制会议进程的权力，与会者不能随便发言，发言机会一般不是对等的，所以，视频会议产品无法采用语音激励方式，需要一个控制台来控制会议进程。也就是说，需要像电视台的导播那样一个角色，但这个角色又不能是局外人，必须身处会议当中（否则，他怎么知道该谁发言，不该谁发言）。于是，就有了电视墙服务器，它就是一个控制台，通过电视墙上不同的电视显示各个会场的画面，然后根据会议进程，切换发往各个会场的画面。
鼎视通是从上海市某社保项目发现电视墙服务器这个需求的，当时，用户要求在视频会议的中心会议室看到所有会场的情况。
有些竞标者知难而退了，有的则提出一些折衷方案，典型的有:每个会场配备两套会议终端，中心会议室配备多台会议终端与所有分会场采用端到端的连接。这个折衷方案的明显问题是:整个工程造价费提高。用户最终没有采纳折衷方案。
鼎视通知道这件事后，就开始这方面的研发。熊胜峰想，实际上各个会场的信号其实已经传输到MCU中了，只是无法提取出来，如果采用一个专用服务器来提取这些信号，然后再把它传输到电视墙上去，岂不更有效？！这就是鼎视通电视墙产生的来龙去脉。
2002年，鼎视通电视墙服务器拿到了第一个大单，它属于春兰集团视频会议系统的一部分，该系统包括47个终端，搭建了当时全球最大的电视墙：拥有46台电视机。
2003年四五月“非典”期间，鼎视通连续接到大单，在同业竞争中，甚至打败了国外一些传统老牌产品，除了因为其产品价格具有较大优势外，其切合中国用户需求的独有产品功能起到了很大作用。
在春兰集团这个项目中，用户告诉熊胜峰：外国人都很自负，不愿意为中国用户专门开发一些特殊功能，而中国的产品则不同。也许，这就是中国国产品牌的未来出路吧。也许，现在这些独有的功能还仅是竞争中的一招“杀手锏”，以后未尝不会成为新的利润增长点。
主要MCU产品
Polycom的MGC-100
MGC系列产品是具备多媒体处理器和H.3××互通网关功能的MCU，并遵从国际电联ITU-T关于56Kbps至2Mbps速率的视像会议及多点多媒体桥接设备的相关标准。MGC-100可在单一平台上实现IP、ISDN和ATM网络的互通，可直接接入H.323（IP）网，支持H.320（ISDN）网络，在单一平台上支持整合的多标准协议，所有支持的网络都可访问和使用MGC-100先进功能，无需外接网关。
VTEL的VBridge 6000
VTEL公司的VBridge 6000是为新一代视频会议系统专门设计的MCU，该设备运行在IP网络环境下，实现了视频会议系统的多点控制功能。VBridge 6000的主要功能有：多点会议控制，多种音视频切换方式：广播、点播、分会场轮流巡视、四画面分割显示，支持主席控制方式，同时支持多组会议、会议召集，支持远端摄像机遥控，支持多MCU级联。
中兴通讯的ZXMVC8500
中兴通讯的ZXMVC8500是支持H.323的MCU，是能够满足所有多媒体会议需求的网络平台，依照H.323及T.120协议设计，集多点控制器与多点处理器于一身，最多可以同时为48个终端服务。主要特点有：接入同一会议的终端可采用不同的声音编码算法，内置音频网关允许POTS用户直接拨入会议，支持H.261/H.263的高品质图像，每路对话最高速率可达1.5Mbps，支持MCU拨出及终端拨入的会议组织方式。
鼎视通DST H.323 MCS
DST H.323 MCS是鼎视通公司最新研制开发的高性能媒体交换设备，提供在分组交换网络平台之上的多种媒体交换服务。单台设备可支持最多128路视音频并发连接，可支持最多8个并发会议，支持64Kbps到3Mbps的多种速率连接，通过两级星型级连，可实现高带宽、超大规模会议应用，可通过网关设备接入H.320设备。支持内置数据桥接方式，支持外置数据服务器方式。