“企业需体检”“销售要健康”成为管理新理念_CRM

“企业需体检”“销售要健康”成为管理新理念

2009/06/16

　　CTI论坛(ctiforum)06月16日消息:金蝶软件联合IBM、深圳发展银行、中国中小企业协会等多家单位在北京发起“金蝶援助计划”，金蝶国际董事局主席徐少春表示，此次援助计划，包括创业援助、融资援助、成长援助、订单援助和转型援助五部分。

　　在金蝶的援助计划里，“参与企业体检”成为一个关键步骤，金蝶通过分析企业提供的财务报表，从资金状况上分析企业关键指标，这些指标包括收益性指标，成长性指标等，

　　金蝶企业体检系统希望帮助企业高层进行自我健康检查，发现企业管理中的各项薄弱环节，并提出针对性的改善建议，帮助企业不断完善和提升管理水平，增强企业的抗风险能力，强化企业的健康水平。

　　无独有偶，在6月10日知名在线管理软件厂商XTools通过在线会议形式发布了自己的中文名称：企业维生素，会议上也提出了“销售健康”的理念。

　　在这个名为“销售健康与XTools企业维生素”的在线发布会上，XTools提出了新的管理理念。“企业维生素强调了我们需要关注能够把企业思想、执行力、人员、管理工具融合在一起的方案，就像维生素C能促进铁的吸收，维生素D能促进钙磷的吸收一样，'企业维生素'使企业管理者和员工之间信息畅通，让企业进入一种包括制定目标、执行目标、过程控制、结果反馈的有效循环中去。它虽然微量，但同人体维生素一样不可缺少。”XTools销售总监谢亿民说。

　　谢亿民认为，企业存在“销售健康”的问题，“销售虚假繁荣”、“销售缺乏活力”、“销售战略左右摇摆”、“销售执行力不足”、“销售瞎忙”等都是销售不健康的表现，如何让销售更健康，企业需要找到一个有思想的管理工具。

　　在金融危机的背景下，销售型企业对于销售控制尤为重要，企业需要注重销售人员管理、销售过程的控制等，企业应该优选销售管理、客户管理软件。

　　而“友商网”和“XTools企业维生素”这种SaaS租用的方式使投入产出比更加合理，企业如果购买CRM，需要支出几万元，而租用的话每月支付几百元，光租用管理软件产生的效率提升，就不止几百元了。

　　另外，业内传金蝶友商网欲收购XToolsCRM，这次企业体检、销售健康理念宣传让人猜测双方是否早有安排。

CTI论坛报道