论企业与顾问公司（下）_运营管理

论企业与顾问公司（下）

付春鸥 2007/12/21

论企业与顾问公司（上）

　　上回我们讨论了企业与顾问公司的合作是必要的，同时也是可以多领域合作,包括人力资源顾问、新核心竞争力组建顾问、管理顾问、市场顾问、销售顾问等

　　细心的朋友可能已经发现了新名词——“新核心竞争力组建顾问”，描述的是一个新兴的合作领域，给企业带来更大价值的顾问合作方式，即建立新的市场核心竞争力；

　　现在靠吃老本企业已经不多了，大家都在求新求变中黑灯瞎火的摸索着，轻者磕青了鼻子撞破了脸，重者从此残疾一蹶不振，偶有侥幸完好出线的少数中的少数；

　　既然是侥幸，所以大部分的企业都不要奢望自己是那少数中的少数，要创造新的核心竞争力何不找家这方面专业的顾问公司帮帮忙？今天我们就以挑选新核心竞争力组建顾问为例，说说怎样挑选适合自己的顾问公司。

　　现在的顾问公司当然是大鱼、小鱼、虾米，样样俱全啦，所以挑选顾问公司要先编织一个网，把大鱼一样的顾问公司先找出来

　　让我们先列几个筛选条件：

　　首当其选的当然是顾问公司的专业性

　　评定顾问公司是否专业至少具备以下几个条件：

　　1、顾问公司的行业信誉

　　这里我们不是说一定要找有名气的顾问公司，名气这东西有炒出来的，有做出来的，不一定可靠，我们不妨挑挑顾问公司的信誉，也就是看看这些顾问公司在行业里的口碑如何。那怎么可以了解顾问公司的口碑呢？俗话说好事不出门坏事传千里，去相关行业的网站或论坛找个行业网友问问，或者问问周围同行，再或者干脆去百度、谷歌搜搜这个公司相关网络介绍或评论，通常都会有所收获；

　　2、顾问公司的成功案例

　　了解顾问公司曾经的成功案例是甄别顾问公司专业性的重要过程；了解成功案例，当然不能只听顾问公司的一面之词。应该从多方面入手了解成功案例执行的全过程，包括项目执行的时间周期，主要的项目内容，执行项目的团队成员、项目结束后的详细结果等，剖开表面看本质，来了解成功案例的真实性和其执行的专业程度；

　　3、顾问团队的专业背景

　　顾问公司的核心就是顾问团队，所以我们还要更深入的了解顾问公司现有团队的专业背景，毕竟以往的功绩不能完全代表现在的水平。

　　4、顾问公司的规模

　　顾问公司体现其专业性的并不是规模，所以不要被顾问公司的规模所迷惑，不要看到规模小的公司就不敢用，也不要看到规模很大的顾问公司就盲目信任，关键要看以上几个条件，所以挑选顾问公司，其规模比对应该放在最后。

　　筛选出专业的顾问公司只是第一步，最主要的是找到适合本企业项目的顾问公司，所以接下来我们就要找找适合企业口味的大鱼：

　　1、被推荐项目执行的顾问其专业背景

　　很多时候，那些看来背景不错的顾问都只是用来当招牌、打标用的，所谓菜做的好吃，那是大厨手艺好，随便找个小工配菜来炒，怕是连菜的样子都变了；所以经历了前面的筛选，认同了顾问公司后，还是在签订项目时，提前约定好顾问团队比较好；同时，还要了解即将为企业派出的顾问团队的情况，及曾经亲自执行过的顾问项目的详细情况，小心华丽的餐盘背后被浑水摸了鱼！

　　2、被推荐项目执行的顾问团队的组成

　　说到顾问团队的组成，那些看起来外表光鲜、彬彬有礼、超级专业的顾问，实用性未必强，那些看起来邋遢懒散的顾问，未必实用性就差！说这些的目的是为了告诉大家，到了这个阶段，我们要抛开传统的眼光，理性的挑选顾问公司，现在挑的就是顾问团队的实用性了！

　　既然是顾问，必定有他的超凡之处，专业的顾问公司派出的顾问团队一定是各有所长的，顾问所具备的胜任素质也一定是各有特色的，比如有的人不善沟通，但是逻辑性很强，又比如有的人看起来过分活跃，但是创新思维却很好！笔者的经验就是一个好的顾问团队很可能是妖魔鬼怪丛生的！这样带给企业才有源源不断的满意和惊喜！才可以做到企业所不能做到的，才能真正体现顾问的价值！

　　3、顾问项目提案筛选

　　通常企业在正式招标顾问公司时，都会先让其针对即将应标的项目做一个简单的项目提案，企业要懂得通过这个提案里分析其顾问公司对项目的理解及专业性，同时提案充分体现顾问站在客户角度考虑问题；毕竟所有的事情都不是十全十美的，企业也会存在这样或那样的特殊因素，能够为客户着想，从客户实际情况出发提供解决方案，也是顾问团队专业性的体现。

　　4、顾问项目价格对比

　　顾问项目跟产品不同，大部分都是看不见摸不着的，所以很有可能给出报价也会天壤之别，所谓便宜没好货，不要轻易的选择那家最便宜的；遇到几家应标的顾问公司价格差距很大时，需要重新跟所有的顾问公司解释一下企业的具体需求，并确认他们全部理解了企业的要求；价格不一定谈到物超所值，但一定要性价比好；谈价格的时候不要一位的追求与预算的差距，应该对其进行理性的分析；

　　举个具体点的例子，比如一个顾问项目，需要顾问公司派遣至少4名顾问进行，项目周期为2个月；视项目的难度不同大约估算顾问公司支付给这些顾问的薪金及运营成本，还要保证顾问公司有点盈利，基本的项目总款就出来了，如果项目款过低，我们可以想象，这种看不见摸不到的东西，顾问公司想给你缩水，短时间内你是发现不了的！所以还是别贪图便宜，合适为宜！

　　5、顾问公司可以为顾问项目提供的附加价值

　　前面都筛选完了，也谈妥了，基本上你挑选的顾问公司已经八九不离十了，但是万一你很幸运，筛来筛去，还剩下两家让你难舍难分的顾问公司，那不妨贪心一点，用这最后的一条来做衡量和决断，就是去了解和分析顾问公司在顾问项目结束后，除顺利成功完成顾问项目后，还可以给企业带来哪些附加价值！

　　基本上，经过了这些步骤，相信你应该可以找到称心如意，省心省力多办事儿的顾问公司了，希望你的项目顺利完成喽！

　　本文仅为笔者几年执行经验累计，希望能为挑选顾问公司的企业提供些许帮助，同时欢迎同行们交流指正！

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