VoIP巡展:潮流科技市场经理陈圣演讲_VOIP_多媒体通信终端

VoIP巡展:潮流科技市场经理陈圣演讲

2006/08/15

　　中国目前的VoIP还存在着很多问题，而国内市场又迫切需要发展VoIP这种更加廉价的通信方式。很显然，发展VoIP对于传统运营商、新兴电信运营商、系统集成商、互联网企业，都带来了巨大的挑战和机遇。

　　主持人：尊敬的各位来宾，大家好！在下午的时间段里，我们会听到潮流、众方、波特三家公司的精彩，他们会带给大家最新的硬件设备和IP融合整体解决方案的一个详细解释。在第一时间里，我们首先掌声有请潮流科技的销售陈圣经理给他们介绍潮流的最新产品。

　　陈圣：非常感谢大家茶歇之后，还来参加我们的会议，非常的感谢。下面我给大家介绍一个朋友，首先这位朋友是美国专业公司显示的，全球五大VOIP公司之一，同时是连续美国网络电话权威组织Pulver、com评选的“世界网络电话百强”之一……，获得这些奖项的这位朋友就是潮流科技公司。它的业务是网络电话终端，数据语音传真综合决如设备，语音及多媒体网关，宽带视频系统。潮流作为一个国际知名网络电话制造商，为什么说他是国际网络知名制造商呢？我们可以看潮流的历程。从2002年潮流成立以来，到06年，我们已经走过四年快五年的时间了。为什么02是小字体，06年是大字体，这也代表我们公司是从小公司逐步发展为一个国际知名的大公司，我们的销售额是成三倍数的成长，我们的员工人数是翻倍的增长，规模是不断壮大。02年在美国的波士顿成立，在很短的时间内，我们就在成立了两个分布。03年我们在中国深圳成立了一个研发和生产基。同年我们推出的第一款产品BT100系列，获得美国网络电话大会“最佳展品奖，美国网络电话杂志年度产品奖，美国TMC实验室“最佳创新奖”。这一炮打响了潮流的知名度。04年我们再接再励，被美国网络电话权威组织Pulver . com评选为世界网络电话百强之一，同年我们又一款产品获得美国网络电话大会“最佳展品奖”和“年度产品奖”。从04多现在，这款产品一直是风靡世界。05年我们又进一步发展的，也是获得美国网络电话权威组织评选世界网络电话一百强。06年，我们有一款视频产品，他也获得“最佳展品奖”和“创新奖”，两项大奖。看完以后，大家应该有一个大概了印象了。

　　首先我们有一个经验丰富的资深管理团队，我们的老总也是美籍华人，都是有博士后的学历，工作数十年的老总，从公司成立以来，公司不断在扩大。我们有高效率的市场营销队伍，我们有世界领先的研发实力。我们现在的研发设在美国的波士顿，这保证我们公司的研发产品技术的先进性，这样我们给为大家研发出源源不断技术领先的产品。最后我们拥有我们所有产品的关键的核心技术和自主知识产权。我们的技术优势前面也介绍过，我们的研发部门设置在美国波士顿，我们紧跟技术的前沿，并且有自己的创新。我们的产品有什么优势，一个公司的优势最主要体现在他的产品上，从产品体现他的公司优势。第一我们的产品出售的兼容性，从公司成立以来，公司与数百家做过互通的合作，在国内像华为之类的公司都做过互通的测试。第二，我们的产品有极佳的稳定性。从02年成立以后，我们的累计出货量达到一百多万台，在世界的环境下，我们的技术稳定性是极佳的。第三我们的产品有高品质的语音效果。使用我们的产品，第一感觉就是语音效果好，如果语音效果不行的话，那么对这个运营商的第一感觉就不怎么样。一个高品质的运营商为我们的合作提供了保障。我们每年都会在美国那边跟同行做产品测试，每次测试都可以达到高品质的话音效果。同时我们的产品在保持以上三点特性以外，我们还保证了产品的特色功能设计，产品的功能不仅要完善还要实用，同时还有特色功能。比如一个中小型企业，我们为你提供一个Vidioe接口，你在下班的时候接上一个摄像头，下班之后，你打开之后就可以对公司进行监控，保证你的安全。像我们的视频网络电话，我们不仅是设计了音频视频的输入输出，你可以看到你的通话过程和录像，同时还是设计了USB接口，你可以接上电脑，浏览网页，这些都是我们产品的特色的功能设计。最后一点，我们的产品具有极高的性价比。产品做出来都是给客户用的，不可能说，产品做得好，价格就上天了，要试实用，我们的用户能够用得起，这个产品才是好产品。我们的功能达到先进性的时候，我们的价格也是保证在大家能够消费得起的价格。

　　第二我们的服务优势，首先我们有高效率的市场营销团队。高效率的市场营销团队可以为我们的合作伙伴，可以为我们的客户节省很多的成本，包括时间成本，包括选产品时候的一些咨询所用的成本。专业的技术团队，我们公司现在成立一个技术支持部，这个技术支持有什么特性，为什么是一个专业的技术支持团队。技术支持团队有一个专门的客户系统，客户这边产品出了什么问题，你给我们的邮箱发邮件之后，他自动会形成一个单号，你拿着这个单号就可以直接找到我们相关的技术负责人，他会从头到位帮你跟下来，帮你解决问题。第三完善的售后服务团队，这个售后服务是指抛除技术以外，比如说客户投诉的时候，客户建议的时候，我们都有相对完善的售后服务团队。

　　综上所述潮流科技是一个年轻的、充满朝气，而且正在高速成长的一个高科技企业。这点我想想重申一下，潮流科技从成立以来，每年都保持三位数的增长，最快我们是达到80%的增长速度，这个速度是非常的惊人。下面我为大家简单介绍一下潮流网络的产品系列。我们可以看到一个是Haedytone，这是语音产品系列，BudgeTone是话机的产品。首先我们可以看一下Haedytone286，这一款是我们公司以来最先研发的产品。他有一个很特别的特点，他非常的小，只有名片大小。这样用户在使用的时候，可以非常的方便，有时候你出差你可以带着走，转移到其他地方，你都可以带着走，这相当于一个移动电话。这款产品以后，荣获美国TMC最佳产品奖，2003的年度大奖。接下来给大家介绍一下486，这款产品是非常的出名，我们公司也是靠这款产品一炮打响。这款产品也是延续H286的风格，是非常的小，他有路由功能，旁边有一个逃生口，这样在实际运用当中，比286要实用得很多。这这砍产品荣获2004年年度产品奖和美国最佳产品展示奖。另外还有两款产品，大家可以根据自己的选择，你是需要逃生口还是路由口。这款488也是相当实用的语音网关，从外观设计来看，从设计跟486是差不多的，唯一不同的是，它不是逃生，它是一个接口，可以直接落地、转接，这对客户来说是非常的方便，它可以直接落地就可以使用。这款产品荣获05年美国国会年度最佳产品奖。

　　下面是我们的话机系列，我们一共有三种型号，一个101、102、200。101是单口的，102在101上面升级了一下，多加了一个口，这方便了家庭用户，同时可以接电脑使用，这极大方便家庭用户使用。这款产品获得03年最佳产品奖。下面这款大家看到，这就像变形金刚一样，这款产品是针对企业用户设计的，功能非常强大。大家看到下面是主机，旁边还多了两个扩展板，这个是变形金刚，你可以拆开。这个主机可以像普通的IP话机一样使用，而且他还有几个特点和亮点，首先是多平台的注册，他可以注册四个平台，你可以选择四家服务运营商，为你提供服务。你可以看到有七个快速拨键号。下面我再简单介绍一下他旁边两个快速拨号键有什么功能。大家看到这个也许会想到我们传统的PSTN。比如说我们前台有近一百人，如果我前台没有这个，一会儿打电话找这个找那个，前台怎么忙得过来呢？如果前台运用了我们这个，你会发现非常的简单。我可以把所有员工的名单设置在这个扩展板上面，当外界打电话进来的时候，我就一个按键转接过去，这样极大提升我们公司的速度，现在都是速度决定生命的时代。另外多键拨号，你可以设计一些自定义功能键，比如说某个调度单位，我需要一个按键，我按这个键就是调度这个大队，按哪个键就是调度哪个大队。这款产品也是非常的风靡世界，荣获05年的最佳产品大奖。

　　这个也是变形金刚，但是变形的方式不同，刚才那个是组合解体，这个是可以转动，左右转动360度。比如我一个家庭用户，与别人通话的时候，如果这个功能不可以转动的话，那只能看我一个人，如果是想看我弟弟或者妹妹，那怎么办？那只能是看一下，再换一下，这样多麻烦啊，如果有这个功能的话，你可以转一下就可以了。还有音频、视频的输入输出，同时还有一个USB接口，你通电话的时候，我可以接U盘，我可以进行我的使用，我还可以接电脑，进行网页浏览，另外还有跟QQ互通。这款产品是06年推出的，当时就获得2006年网络电话大会最佳产品奖、2006年美国TMC实验室最佳创新奖。这款产品在目前市场上还不多见。接下来是我们多口网关系列。我们可以看到我们这个网关设计上一个特点，他有一个Vidioe接口，在中小企业，我可以接上一个摄像头作为监控，这个监控不像外资企业也进行监控，你可以下班之后作为监控，保证安全。这个多口网关，我们也做相当大的提高，而且你可以看到我们这个多口网关是模块化的设计。你可以根据自己的需求，可以选择四口，你可以根据自己的功能来选择。

　　语音效果是最好的语音编码。视频编码我们都是采取H.264的编码，同时我们还支持传真。看过我们的产品以后，我相信大家都会留下一个印象，我们的产品不仅是获得很多的大奖，获得用户的肯定，而且是做到技术领先，做到产品质量的领先，这个质量领先包括我们一个稳定性和语音质量，包括兼容性。同时我们也保证一个性能价格，高性价比，正是因为我们做到这几点，潮流才得到快速发展，我们才成为全球VOIP五大供应商之一。从成立到现在我们公司已经和世界全球一百多家VOIP终端制造商进行了一个互通性的测试，其实包括比较著名的北电、朗讯、思科等等，这些都是大牌。像国内已经测试过华为、中兴，还有一些比较小的软件供应商和IPPS供应商，这点证明我们的产品具有很好的兼容性。潮流网络在未来的一个发展方向我们是根据我们自己的定位还是做到VOIP终端产品的发展。潮流取得相当引人注目的市场成绩，像我们现在是全球一百多万终端在使用，包括中欧、欧美、中东，证明产品是稳定可靠的。潮流现在可以做到不到一分钟，我们就能销售一台voip终端，这一点可能华为是老大，它每9秒钟可以销售一台。

　　潮流网络的客户包括像比较知名的AOL美国在线，大家可以看到欧洲的、韩国、东亚、新加坡，像国内我们已经是做到深圳电信，就是中国第一批四个试点之一的话，我们是中标的，当时中标的产品就是HD486语音网关。我们潮流不仅在完善自己产品，而且还完善产品的销售渠道。我们的产品在欧美已经是非常的普及，甚至在一些超市就可以买到，像沃尔玛进去就可以买到潮流的产品，好像买现在的普通话机一样方便。

　　我的演讲到现在就结束的，潮流网络希望为促进中国宽带多媒体作出自己积极的贡献，同时也希望和在座的各位运营商成为朋友、合作伙伴、也可以成为你的咨询者。希望我们携手开创VOIP美好的将来，谢谢大家！

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