逆市而上 服务中国
Pervasive 国际部技术主管Melton专访纪实
CTI论坛记者 2008/12/08
两个月前，全球著名的数据整合软件提供商——Pervasive公司的高级执行长官、董事会成员、Pervasive DI产品的创始人Michael
Hoskins先生曾经访问中国，并接受了京城各大媒体的采访。两个月后，Pervasive公司的国际部技术主管Melton先生又一次来到中国，为大中华区独家总代卓越动力公司传递最新的技术解决方案进展、走访部分客户、并为Pervasive公司产品的新版本V9做推广宣传，
该产品中文版预计在明年三月份推出。。11月20日，在Melton先生的中国之旅即将结束时，我们专门就读者感兴趣的问题对Melton先生和Pervasive在大中国区的独家总代理Solvento集团下属的卓越动力软件（北京）公司的专业服务副总裁John
Zhao先生进行了专访。
总部位于美国德州奥斯汀的Pervasive（www.pervasive.com）公司创立于1994年，十几年来一直致力于为全球150多个国家、2000多个需要高度弹性、迅速实施以及低实施成本的中至小型企业及大企业部门级别，设计符合需求的数据基础建设软件，并成为最受信赖的市场领导者。而卓越动力软件（北京）公司（www.solventosoft.com）是Solvento信息科技集团的成员之一，代理了包括商务智能、知识管理、数据挖掘及数据整合等各领域一流的商业应用。Pervasive三年前授权卓越动力软件在大中国区独家总代理其产品。
专访在卓越动力软件（北京）公司的总部进行。Melton先生首先介绍了他这次中国之行的目的。他说：“这是我再一次来中国，此行的主要目的是拜访客户，介绍Pervasive推出的新版本V9。在短短几天中，我的行程遍及很多地方，与中国客户零距离接触，收获颇丰。在目前世界金融危机愈演愈烈的情况下，世界许多公司更重视中国市场，我们的产品在性价比方面占有很大的优势，特别适合中国市场。”
接着Melton先生详细地介绍了这次Pervasive推出的新版本V9。Pervasive是一款超过20年历史的数据整合产品。特点是性价比高，功能性强。特别适合大型企业的部门级别以及中至小型企业进行数据迁移，数据整合，EAI，数据交换，数据质量检查等工作，来协助企业数据集市，数据仓库，商务智能，数据挖掘，应用系统整合和升级等项目的使用。
我们今年推出的新版本V9，是一款较之前产品有很大改进的版本。除了效能上的提升外，主要体现在增加了DMS功能。这意味着除了随产品自带的近200种种连接适配器，现在任何Java程序员还可以方便地开发自己的连接器，实现和各种应用程序作对接，进行简单的拖拽就可以自行设计流程。
Pervasive公司产品新版本V9的汉化工作正在一如既往地由卓越动力软件（北京）公司执行，预计将在明年三月份正式完成并投入市场。”
面对记者关心的在当前金融危机下的Pervasive公司的状况和今后计划等问题，Melton先生介绍说：“目前，金融危机在美国愈演愈烈，对整体经济的影响逐渐显现出来。我们公司由于提供低成本高效能的产品和方案，
反而逆势上扬， 公司是97年纳斯达克的上市公司，从不欠款，现金流很好。并且已经保持了连续30个季度赢利，这是一个值得骄傲的成绩。
我们自己总结以后，觉得原因有以下几点。首先是数据整合本身是一项能为企业带来节约成本、减少劳动强度和人员的技术，在目前金融危机的大环境下，企业对此方面的需求有上升的趋势。其次，我们的产品在性价比方面是居于领先地位的，在金融危机的现实阶段，许多原来热衷于高端产品的用户纷纷转向我们的产品。再有，我们的产品灵活方便，实施周期段、见效快，迎合了许多企业的现实要求。”
在记者问道关于Pervasive公司在中国的战略部署的时候，卓越动力软件（北京）公司的专业服务副总裁John Zhao先生做了如下的阐述。“Pervasive公司这款产品进入中国已经有一段时间了。早在三年前我们卓越动力软件就成为了其在中国的独家总代理。在这段时间里，我们在电信，金融，政府和企业等领域建立了一些成功的案例。
我们也曾经在广州、深圳、上海、北京举办了小型的产品的体验会，目的是为了将这些成功的经验分享给更多的合作伙伴和客户。
现代企业的经营运作须仰赖多元的软件平台，如CRM、ERP等，但这些系统间的相互连结能力有限，且没有共同格式，往往导致关键性数据无法抵达管理者手中。Pervasive能整合企业内部不同的应用系统，如ERP、CRM及财会系统，并可有效地在企业中实施B2Bi的交易网络，能将从供货商及经销商来的数据，连结到防火墙中的ERP
系统，协助供货商及经销商的信息在内外部系统间做互动交流。
我们已经跟中国国内的主流ERP、CRM及财会系统软件厂商如用友、金蝶等进行了接触，进一步的合作细节正在商讨之中。国内的这块市场刚刚起步，在BI和DI上都是如此。国内厂家对SOA结构的产品需求越来越大，而Pervasive正好可以满足这种需求。
明年对于我们来说将是重要的一年。前几年，我们在产品推广力度、市场宣传等方面都做得不够，仅仅是将Pervasive当做成一种ETL工具来理解。而实际上，Pervasive产品也可以实现很多应用，尤其是在BI在企业类项目中更是如此。
我们明年将会在保持电信金融等传统行业持续增长的前提下，扩大推广的覆盖面。目标重点行业将包括政府及大中型企业在内，比如说制造业等。我们有信心使我们的销售业绩翻一翻。”
我们期望着Pervasive和他的代理伙伴卓越动力软件（北京）公司在明年即将来临的，可能更大的经济危机新形式下，逆市而上，服务中国市场，取得辉煌业绩。
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