中国移动MMS四城市招标 诺基亚黯然出局
慧慧 齐中元
2002/09/27
多时的亲密接触，并没有为中国移动与诺基亚的MMS（多媒体短信）合作打造一个好结局。在中国移动最近的一次招标中，诺基亚黯然出局，宿敌爱立信捧走上海、广州两地MMS中心的合同，“黑马”华为，拿走北京、武汉的单子。
中移动集团内部一位不愿透露姓名的人士称，诺基亚出局的原因在于开价过高，达6000万～7000万元人民币，而且还将随今后网络的扩容及用户增长而另行收费。这与中移动开出的标底250万美元相去甚远；爱立信给出的价格却“比较适中”（具体数字对方没有透露），而且爱立信在为中国移动提供MMS短信中心的设备和全套解决方案之外，还将提供两年的系统支持服务。
该人士透露，华为实际上是以无价位的方式进入中移动MMS项目。
但是此言经记者多次向华为求证，始终难以得到华为正面答复。但据接近华为的人士分析，华为此举是在以设备和技术换取市场准入。
中国移动此次招标的总额为1000万美金，共采购了4台（套）设备，分布北京、上海、武汉、广州四座中心城市，构成了中移动计划中全国一次性开通MMS多媒体短信的四个中心点。因而能在此番布局中占据一席之地显得尤其重要。爱立信方面也认为“单子不大，但战略意义重大。”
据中国移动一员工称，此前，即使是移动内部人士也普遍认为，诺基亚入主该公司MMS中心的胜算最大。因为中移动一直以来采用的测试手机“一直就是诺基亚提供的，用爱立信手机还是后来的事”。并且，诺基亚与中移动的交往早与爱立信。
在MMS领域，诺基亚与爱立信的投入热情不相上下。两家甚至还戏剧性地出现过在同一时间、同一城市、同一酒店举行MMS手机推广活动的事情。记者曾专门致电诺基亚中国总部的施炳强称，诺基亚已经投入很多，“绝对不会放弃这个市场”，同时“继续加强与中国移动的合作”。
早在8月29日，爱立信中标夺得上海和广州合同的消息就已经被公布出来，但为武汉和北京提供MMS平台及设备的华为却始终语焉不详。9月初，有消息称，华为内部已经成立MMS保障小组，负责设备安装和系统支持等中移动多媒体短信的一级干线工程。
也就是说，截至9月初，爱立信和华为其实已经能够肯定自己在这场设备争夺战中稳操胜券。
受国内电信行业重组影响，今年电信企业面向通讯设备商的采购大幅降低，造成了后者业绩的整体滑坡。据统计，今年上半年，全国通信固定资产投资完成518.3亿元，与去年同期相比下降35.7％。客观的大环境让国内设备制造商华为倍感压力。
今年投资萎缩最厉害的是受分拆影响的中国电信——从这个前几年的最大客户身上，华为获得订单甚少，华为加强与其他运营商的合作势在必行。
而此前，华为与中移动也有多次接触，继华为连续中标广东、四川、江西3省短消息系统后，华为的INTESS短消息在中国移动网上的应用达19个省，其中江苏、山东、浙江、河北等15个省全省短消息集中化建设全部由华为承建，全国主要省份的移动短消息系统均由华为参与承建。
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