视频会议市场浅析_视像通讯

视频会议市场浅析

2003/01/20

　　2002年，如果说视频会议市场是“IT萧瑟图”中最跳跃的亮色之一，恐怕没人会反对。视频通信类产品过去“深谷幽兰”般的贵族气在这一年渐渐褪去，“平民化”带来的亲和力让该领域获得了前所未有的关注。

利好预测不绝于耳

　　权威调研机构的预测向来是IT投资的风向标，往往起着推波助澜的作用。视频会议市场的热度就是在各类利好的预测中逐渐升温的。

　　2002年年初，在IDC预测的本年度IT业界热点技术中，视频会议技术位居前列。而根据通信专业领域著名独立研究机构Wainhouse 的一份调查报告，2001年全球视频通信领域仅设备市场，容量就达到近6亿美元，占整个视频会议市场52％的份额。Wainhouse还指出，2002年是视频会议领域发展极为迅猛的一年，估计到2006年，整个视频会议市场的市场容量将达到29亿美元，比2001年增长20.4％。

　　根据Wainhouse的分析，视频通信的发展，主要得益于人们通信观念和工作观念的变化，更多的人希望随时随地与人沟通和工作，而不是受限于办公环境当中。Wainhouse还提到了911事件的影响。据报道，911之后，美国网络会议使用率大增，这其中就包括了视频会议的使用。

　　国内的研究机构也不甘落后，对2002年内地视频会议市场销售额的预测高达20亿至40亿元人民币不等。而众多厂商也一致认为，未来的一段时间将成为视频通信，尤其是视频会议市场发展的黄金时期。

“平民化”引发品牌大战

　　过去动辄百万的系统现在有了从电信级到企业级甚至个人级的全线产品，竞争的主战场也日渐集中到政府、教育、医疗、企业上来，视频会议系统已经从高价位专用市场向低价位普通用户市场转移。随着产品重心的下移和应用的普及，视频会议厂商开始更加关注品牌的认知程度。2002年，关于视频会议的宣传频繁起来，相关的展会、研讨会也多起来，人们听到了更多视频会议厂商的声音。

　　视频会议技术其实在1997年就趋于成熟，但直到现在才成为业界关注的热点。这其中有技术标准、网络环境的原因，也有价格和厂商市场力度的原因。视频会议作为一种选择性技术，在经济困难时期坐到了后排。这就需要厂商通过教育市场和使用更强大的促销手段加以解决，在品牌大战的同时，让这样一种观点深入人心：视频会议作为一种工具能够帮助企业在加强沟通的同时节省成本。

　　在全球视频市场上，美国的Polycom是无可争议的老大。它成立于1990年，从制造音频会议设备起家，目前占据了全球视频和音频会议最大的市场份额，并收购了Accord和PictureTel两家公司，实力不可小觑。但在中国，Polycom的认知度与其全球的市场地位并不相符。在国内某研究机构针对市场主流视频会议设备商的品牌认知度调查中，在未提示的情况下，首先想到VTEL的用户所占比例最高，第一提及率达到26.4%。而在品牌认知度的评价值对比中，VTEL也位居榜首，其次是以色列的VCON，然后才是Polycom。

　　VTEL是最早进入中国视频会议市场的跨国厂商，1993年以来目睹了中国视频市场发展的全过程，并已在中国建立了独资子公司。视频会议终端设备主要有封闭式机顶盒架构和开放式PC架构两类。从全球市场来看，前者以Polycom为代表，占据了主要的市场份额。而VTEL作为开放式PC架构的代表厂商，第一个将其引入中国市场，并将推广开放式PC平台视频通信产品的普及应用作为其“视讯中国”的重要目标，坚信它会成为未来市场的主流。

　　国际视频会议厂商瞄准了中国市场，而国内也不乏本土视频产品提供商，如华为、中兴、清华同方视讯、新太、维讯新科、瑞福特等。虽然有本土优势，但他们的实力和影响力还远远不够。在国内市场中，占有绝对份额的IP视频会议系统还是国外产品。2001年，国外厂商从国内市场拿走了近10亿元人民币。

2003：中国“视频会议年”

　　视频会议并不是一种高端的技术，目前在国内已经有了很大的需求量，市场也正在走向标准化、规范化。但是，收获的季节还远未到来。国内视频会议市场的主流用户一直是政府和电信等高端行业，而数量庞大的企业用户及远程教育、远程医疗市场仍有待开拓。与相对成熟的北美视频会议市场相比，中国市场并未真正启动，而2003年将是中国视频会议市场步入成熟的关键一年。2003年，企业IT采购需求的回升、电子政务的全面启动、运营商拆分重组后业务格局的日渐稳定、教育行业“校校通”工程的进一步推进等都将令中国的视频会议市场迎来一个新的采购高峰，其中，电子政务仍然会是最重要的市场动力之源。

　　2001年12月，中共中央、国务院办公厅发出《关于进一步精简会议和文件的意见》，强调“尽可能利用现代通信和技术手段召开电视电话会议，条件具备的可以直接开到基层，避免层层开会。”，这对于2002年中国视频会议市场的兴起和2003年该市场的进一步扩张起到了强劲的支撑作用。

　　电信运营商在视频会议的普及中也扮演着重要的角色。在中国，以政府、军队、教育及大型行业用户为主的视频会议主流用户大都拥有专网，成本很高。近年来，电信运营商纷纷推出性价比更高的视频通信业务，为该市场的普及“煽风点火”。中国电信2000年就开始推出视频通信业务的品牌“新视通”，抢滩“可视通信”市场。目前，该业务已广泛应用于政府行政会议、商业工作会议、紧急救援应急、银行系统例会、司法调查审判、军事系统、远程教育、远程医疗等多个领域。中国联通已建成全球规模最大的IP会议电视业务网，范围覆盖中国内地300多个城市及香港等地。中国铁通建造了中国第一个纯IP视频会议网，在2002年将它的视频通信服务推广到了全国范围，目前已经有30多家公司申请了这项服务。宽带运营商也从炒作宽带概念向提供更丰富的增值服务转变，实时视频会议等多媒体通信业务成为了“招牌菜”。

　　依托电信业和IT业的发展，视频会议正在成为一种潮流，而中国也将在2003年迎来“视频会议年”。

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