烽火网络牵手安捷伦“狂想”IP世界
2003/02/25
1月13-17号，在美国电气电子工程师协会会议上，武汉电信企业烽火网络提出的“中国城域网多业务环(MSR)标准草案”取得重大进展，准备正式提交国际电联，申请标准分配。
而在此之前，烽火网络已经获得了两项国际电联批准的国际IP通信标准。
第一个标准
“我们的第一个标准比大唐的TD-SCDMA至少要早两个月。”烽火网络公司总经理余少华说。此前，在由两院院士评出的2002年中国十 大科技进展新闻中，TD-SCDMA标准是被称为中国电信史上首次由我国提出并得到国际电信联盟接纳的国际标准”。在大唐移动企业宣传部总监逯宇解释说，“TD-SCDMA是中国历史上第一个由中国提出，并为国际电联通过得3G移动通信国际标准”。
1998年，36岁的武汉邮科院教授余少华向国际电联提交了IPoverSDH提案。国际电联是联合国的一个专门机构，拥有189个成员国(地区)，600多家电信公司和设备生产厂商，主要任务是制定有关电信业务的规章制度，各种电信标准。
一项技术要得到在国际电联的承认必须取得189个成员国的同意，而很多成员处于自身利益的考虑对新的标准进行“刁难”。而一旦成为国际电联的标准，就意味着得到了各国政府、电信公司和设备制造商的普遍认同，提出标准的人可以先申请专利，从而垄断知识产权并获得垄断利润。高通就是最好的例子。
余少华的标准建议送给国际电联189个成员和各大电信公司、设备供应商后，他收到的质疑电子邮件有几百封。在最后的讨论大会上，余少华回答了200多个疑问才得以正式通过。
2000年3月，该提案成为编号为ITU-UX.85的正式标准，这是由中国人制订的第一个ITU国际标准。而大唐的TD-SCDMA获国际电联批准的时间是2000年5月份。
2001年2月，余少华提出的thernetOverSDH／SONET提案，又成为编号为ITU-TX.86的正式标准。这比朗讯和北电提出的类似提案早了近一年。
“这两项技术的主要优势在于成本低、并可使IP网络的性能提高4倍”，上海贝尔阿尔卡特一位工程师评述说，这也是中国拥有的第一、第二个IP国际标准。
后来，依靠这两个标准余少华在国内申请了13项专利，在美国申请了3项专利。
商业化
为了将上述两个标准商用化，2001年3月，武汉邮电科学研究院成立了烽火网络有限责任公司。此前，它们已在此项目上投资了7000多万元，武汉邮电科学研究院是我国的第一根光纤，第一个光通信系统工程的诞生地，它下辖烽火科技、烽火通信(600498)等公司，产业规模近30亿元。按着武汉邮科院院长朱家新的规划，下属企业的三大支柱产业是光通信、IP通信和无线通信，而烽火网络的主要方向就是IP通信。
烽火网络的注册资金一开始只有2000万，虽然此后国家计委和地方政府也对这两个标准的产业化项目投资了1300万元，但是这点钱显然还不够。
余少华把目光投向了资本市场。2002年初，武汉邮科院正式开始和武汉中商(000785)洽谈。
“我们看重的就是这个课题组的两个标准。”武汉中商一高层管理人员表示。2002年6月27号，武汉中商发布公告称，将用自有资金投资现金6000万元参股烽火网络，占股权比例为13.33％。以1亿总投资计，此次融资烽火网络股权的溢价350％，即大约4.5元折成一股。
“我们去年的经营成绩保证了投资者的利益”，余少华说，2002年，烽火网络实现了销售额1.3亿，比2001年增长了66％，其中跟两个标准相关的产品是3000多万元。在国内已经有12个省市的电信运营商应用了基于这两个标准的产品。现在美国的第一条信息干线巴尔帝洛-马里兰干线和日本的NTT就全部采用了基于这两个标准的产品。
牵手安捷伦
对于烽火网络而言，要在全球推广这个标准显然是一件不太容易的事情。他必须寻找强大的合作伙伴，否则巨大的风险随时可能把公司吞噬掉。
2001年春节前后，余少华带领课题组到美国去考察，前后一共考察了20多家公司，最后在安捷伦找到了合作机会。安捷伦是1999年从惠普公司重组后脱离惠普的一个独立出来的公司，2001年销售额达到84亿美元。安捷伦一直以注重投资进行长期的研究开发而闻名。因为安捷伦的研究小组也在从事这个标准的研究。
2001年3月，双方正式签订了共同开发基于2.5G每秒芯片的协议，烽火科技以标准和技术入股，由安捷伦来生产、销售基于这种技术的芯片，烽火从销售额中提取一定的比例，同时烽火自己生产和销售采用此芯片的设备。
烽火网络预估，四年内仅仅通过安捷伦的芯片销售提成就可以达到600万美元。
2002年9月，双方的合作进一步升级，两家公司联合研制出业界第二款MSTP芯片。
在傍住了安捷伦这个“大款”之后，烽火又开始和英特尔的合作。2001年4月份，双方签订了合作协议，英特尔有一些很好的软件和硬件平台，作为对烽火网络的支持，英
特尔以低价提供了这种平台，但是在烽火网络的产品开发出来之后，设备必须应用英特尔的芯片。
“我们今年的目标是再增长66％。”余少华告诉记者。在余少华看来，未来的通信市场是IP的世界，光通信、数据通信和无线通信最终将三网合一，融合到IP上，而烽火网络正好位于这个市场的上游。
新浪科技(tech.sina.com.cn)—21世纪经济报道
相关链接: