百亿商务电话市场太诱人 平治东方遭盯梢
2003/04/16
作为PDA市场著名品牌“商务通”的打造者之一的范坤芳，在北京宣布他们将对电话市场进行一场新的洗礼，进行一场新的革命，他们将打造一个“商务电话”的全新市场。
范坤芳究竟能带给我们怎样的一个“商务电话”时代呢？
智能电话火爆飞利浦扬言收购
来自信息产业部的数据显示，截至2002年7月底，我国固定电话用户数已经突破2亿，达到2．01亿户。数据同时显示，全国电话普及率达24％，移动电话普及率为9．16％。随着通讯用户的增多，电话市场细分出个人、家用及商务三大部分用户。面对着日益细分的用户需求，传统的电话已经难以满足现代办公个性化的需求，办公市场呼唤着电话市场的细分。同时，IT与通讯的结合正在成为趋势，提供资讯服务绝对是一个潜在的巨大市场，而为资讯接收方提供终端也大有“钱途”。
各种讯息都表明：电话市场正在酝酿一场由市场多元化需求引发的革命。消息灵通人士透露，飞利浦选中平治东方商务智能电话经过了周密的市场调研，从而发现这场大变革所带来的的巨大商机，这种变化也正符合飞利浦高端电话市场发展策略。
平治东方商务智能电话推出以后，销售一直呈上升趋势。现在来寻求合作的厂商踏破了平治东方门槛，最远甚至有来自美洲的代理商，行业合作伙伴也纷至沓来。平治东方商务智能电话的成功还表现在应用的迅速普及。商务智能电话高档的配置、个性化的设计和轻松的操作赢得不少成功商务人士的青睐，一场由桌面电话革命衍生的更深层次的自动化和个性化办公方式的革命也在进行时，舆论关于商务智能电话的讨论逐渐演化为成功人士对自由、简洁沟通和商务时尚的追求。
据权威机构论证，未来3年内是商务电话市场的启动期，中国内地销量将达到300万台，以后将以100％以上的速度递增，这也意味着出现了一个具有百亿规模的商务电话市场。面对如此强烈的市场需求和巨大潜力，正在寻找新的利益增长点的飞利浦打起了电话的主意一点都不奇怪。据消息灵通人士透露，很多外国厂商包括日本松下、德国博朗等都在寻找国内高端通讯办公设备的合作者，以迎接新的利益增长点。
记者曾经从飞利浦内部得到消息，飞利浦进军中国商务电话市场的计划也已经提上日程，并打算通过收购“成熟项目”切入市场，希望通过资金和自己“品牌运作”的成功经验在中国商务电话市场上大干一场。
不怕克隆，只做第一
但是，商界里的“第一”，往往是行业内的领头羊，在成为未来某一产品领域老大的同时，也可能是义务的“掘井人”或义务的市场“培育者”者。正如在平治东方培育起这个市场的同时，也吸引了众多运营商以及终端厂商对商务电话这个庞大市场的极大关注。
对于飞利浦和NEC有意收购炒热国内商务电话的平治东方公司，平治东方董事长范坤芳认为，“飞利浦对我们感兴趣，不光是对商务智能电话的某个产品感兴趣，他们主要是认同我们的发展方向，他们不会轻易放弃这个市场、舍弃这块肥肉。”“虽然产品到目前来说，还没有国家标准。但是马上会逐渐地有标准了，也听说有一些大的厂家想要介入。我估计到今年下半年就会有竞争对手杀进来！”
但是范坤芳还是对记者清晰地扬言：平治东方不怕克隆，只做第一，只做老大。
那么，对这样一个马上进入快速增长期的庞大市场，号称今年将以1亿多元广告费誓要做大商务电话的平治东方，如何面对众多“后来者”呢？其信心又何来呢？
据记者了解，早在1995年就成立的平治东方公司，作为恒基伟业的核心合作伙伴，在产品的研发、生产、销售方面都积累了丰富的经验，具备了强大的实力。
另一方面，其在技术研发上，也是苦心孤诣，历时3年才推出了商务智能电话COM2008。慢功出细活儿，让平治东方心安的是，新产品在技术上对后来竞争者已形成了三大不易逾越的技术门槛。即：大屏手写、名片管理和网络功能。
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