手机之后卖什么?“数码电话”将续写高成长神话_多媒体通信终端

手机之后卖什么?“数码电话”将续写高成长神话

2003/08/28

　　2003年中国手机市场继续创造着高成长神话，也因此吸引着越来越多的厂商和分销商继续加入到市场淘金者的行列；但在这热闹的背后，这一黄金市场的种种危机也已经日益显露，比如市场饱和、价格战、技术创新乏力、不断增多的厂商、同质化竞争。由此众多渠道厂开始迷茫和困顿，感叹手机之后还卖什么？手机之后的下一个黄金市场会是什么？下一个足以取代手机的奶酪在哪里？

　　今天，已经有越有越多的市场先行者开始探寻这一答案，以星网数码、平治东方、汉王科技等为代表的新一代通讯数码终端厂商，开始不约而同地把目光集聚到了一种全新的通讯终端产品——数码电话上。

　　有着数百亿市场规模的手机市场，仅在短短的十年时间，经过一场暴风骤雨般的技术革新，就完成了从模拟到GSM再到GPRS、CDMA的飞跃，甚至向3G快速迁移的趋势也已经清晰可见，从而造就了一个鼎盛辉煌的移动通讯时代；而拥有2亿个用户、经历了上百年发展的另一通讯终端——固定电话，在通讯和数码技术如此成熟、创新如此快速的今天，还有什么理由不进行一场技术和应用的变革，创造一个继手机之后的又一个黄金市场呢？

　　其实，固话领域的新一轮技术变革已经开始，以星网数码为代表的通讯数码厂商通过对通讯技术和数码技术的创造性融合，将原有固话的功能进行彻底改造，使它升级成为具有“影、音、图、文”等多媒体形式的新一代数码电话，实现了数据、语音、图像信号同步传输，逐渐取代以往只能进行语音传输的通讯终端。

　　凭借数码电话强大的通讯数码多媒体功能，新一代通讯数码终端将在家庭、商务办公以及行业业务数据通讯中得到大规模的推广和应用。

　　首先，新一代“数码电话”，将使只限于单一语音通讯功能的传统家庭电话全面升级。崭新的数码多媒体沟通方式，将使图文并茂的联络方式在未来一段时间内迅速在家庭用户中风行。“数码电话”作为信息化家电的特质，也将随着蓝牙、GPRS、CDMA、WLAN等无线技术的不断成熟，拥有更大的发挥余地。

　　其次，“数码电话”可以使商务信息的传递实现完全数字化的巨大转变；通过数码电话的手写大屏幕，商务人员之间的沟通及电话会议可直接实现图形、文字及数据的实时传输，从而打造出丰富全面的数字办公手段，营造高效多能的数码办公环境，商务人员办公质量和效率也将得到根本改变。

　　在如教育、烟草、税务、电信等大型行业的专业化应用上，“数码电话”还将借助系统的二次开发和产品定制功能，在行业业务数据通讯中发挥着创造性的作用，新兴的电子数字化交易方式将随着“数码电话”的普及而很快盛行。通过“数码电话”直接进行现金流和物流的传送，将大大节省信息周转时期，极大提高业务运作的实时性和整体效率。

　　随着相关技术的全面突破和产品应用的不断拓展，数码电话将迅速成为继PC、手机之后又一个引导固话产业裂变的革命性产品，并将由此催生出又一个巨大的通讯数码黄金市场。因为我们发现，数量庞大的通讯数码消费者已经完全具备接受新一代数码电话的诸多条件，这其中包括使用需求、市场基础和用户消费能力等最重要的市场因素。

　　首先我们发现，对新一代数码电话的应用需求早已经成熟。我们正进入一个丰富多彩的数码时代，各种各样的数码产品已经进入人们生活、工作的各个角度，从闪存盘、MP3、数码照像机、掌上电脑，再到多功能手机，人们对数码产品的消费需求还在日益扩大；而且，现在人们70%的语音通讯还是借助传统电话进行。因此，融合了最新数码和通讯功能的数码电话，无疑将因为能够满足人们对语音、数据通讯、数码等功能的多样化需求，而成为未来数码生活的核心。

　　其次我们再分析传统电话拥有的市场基础和规模。目前我国电话机总拥有量达到2亿多部，而且每年市场还有上千万部的增长数量，如此庞大的用户基数和快速增长的市场需求，却因为没有革命性的升级产品，使这一传统产业处于长期低迷状态，这与近年来手机市场高速的逢勃发展态势形成鲜明的对比。但这并不是意味着用户对每部千元的数码电话，存在着价格消费瓶颈，而是因为却反革命性的创新产品，事实上，现在很多用户已经能够承受和消费价格数千元的带有时尚彩信、数码摄像功能的手机等新产品。

　　正是看到数码电话这一巨大的市场良机，一场由设备厂商、平台运营商和信息提供商及广大用户共同酝酿的数码电话革命，早已在悄然运行之中。他们正在构筑一个完整的产业链，推动这个具有庞大用户和应用基础的传统产业的升级变革，努力再造一个黄金般的朝阳产业。

　　机会永远只留给先知先觉的有心者，对于正在寻找下一个黄金市场的渠道分销商们来说，谁将成为新产品产业链的重要一环，率先掘到数码电话新金矿的第一桶金呢？

　　我们认为，现有手机、PDA产品代理商、具有行业背景的集成商、电脑卖场、大型商场、新兴的3C专卖店甚至礼品商，都将加入这一新市场淘金者的行列。只有敏锐意识到一个革命性产品出现蕴含的商机、第一时间整合到最丰富、最有利产业资源，并能够对这一新市场进行持续开拓的渠道商，才能充分把握到新产业的发展契机，踏上数码电话革命的产业浪潮，成为下一个“黄金市场”的最大收益者。

TOM 科技　　