无线增值服务：赚得钵满盆盈
赛迪顾问消费电子咨询事业部总经理 徐晓新 2006/07/11
潜在市场前景要转变为现实商业价值，赢利模式的探索是关键。而无线增值服务日渐清晰的赢利模式包括手机媒体平台和专利技术授权两种。
德国世界杯，不仅是球迷的盛宴，更牵动着中国移动运营商和无线增值服务商的心弦。搭乘世界杯快车，中国移动与上海文广在上海隆重举行了2006年世界杯中国独家手机电视开播仪式。无线增值服务商掌中无限的PICA（皮咔）也借势“我的PICA，我的声色世界杯”推广活动靓丽登台，TOM、SOHU等老牌劲旅更在无线增值服务上卯足了劲儿。
回望2006年上半年ICT（Information&&Communication technology，信息和通讯技术产业）市场，无线增值服务是当之无愧的耀眼明星。1月16日，腾讯控股宣布收购无线增值服务商卓意麦斯100%股权；1月27日，空中网宣布收购无线增值服务商Sharp Edge全部股份；此前2005年12月底，无线增值服务商掌中无限获得来自BlueRun创投基金和IDG技术创业投资基金总额上千万美元的投资……
无线增值服务缘何备受追捧呢？最重要的原因不外乎两点。首先，中国超过4亿并迅速增长的全球第一大移动通讯用户群，为无线增值服务的发展奠定了坚实的用户基础。据统计，中国手机和PC用户之比约为3.6:1，而美国则为0.9:1。风险投资机构坚信，基于手机用户的无线增值服务，能在中国塑造出比互联网更具发展潜力的新兴产业。再者，手机已不仅是通讯工具，正如掌中无限CEO梁晖所言，手机已成为集随身通讯、计算、多媒体娱乐、信息获取和发布为一身的复合型手持终端，作为未来移动数字生活中心的地位已逐步确立。伴随3G时代无线带宽瓶颈的突破，无线增值应用必将迸发出新的商业机会。
互联网大潮的起伏跌宕告诉我们，潜在市场前景要转变为现实商业价值，赢利模式的探索是关键。而无线增值服务日渐清晰的赢利模式，包括手机媒体平台和专利技术授权两种。
手机媒体平台模式类似于门户网站，除了继续延续广告业务，还将在收费内容方面有所建树。相对于互联网门户，手机媒体平台能更好地跟踪手机用户的使用习惯，通过数据挖掘手段洞悉消费需求，帮助广告客户实现点对点式广告投放，凸显精细化营销价值。与互联网内容的免费传统不同，移动网内容服务从诞生之日起便打上了付费烙印。一曲《老鼠爱大米》彩铃所创造的价值让所有传统唱片公司都瞠目结舌。基于庞大的潜在用户群，为手机量身定制的原创精品内容，将会创造数以亿计的财富。TOM等从互联网门户进入无线增值服务市场的厂商，在这方面都具有一定的协同优势，空中网和掌中无限等则是以专业化制胜的挑战者。
互联网的发展，不仅成就了网络公司的传奇，也缔造了作为互联网建筑师的技术提供商的财富。移动增值服务发展，将会为手机平台的构建者创造前所未有的商业机会。这部分商机属于以微软为代表的智能手机操作系统厂商和掌中无限等新兴的移动网技术和解决方案提供商。由于他们占据无线增值服务价值链的高端，可以通过建立用户习惯来锁定最终消费者，从而掌握了更高的话语权。通过专利技术授权，他们将能在无线增值服务市场的快速发展中分得甜美的一杯羹，甚至赚得钵满盆盈。
手机媒体平台和技术授权模式，有望在2.5G时代帮助无线增值服务商奠定财富传奇的基础。相信随着3G时代来临，无线增值服务市场的商业模式创新将会呈百花齐放之势，从而创造更好的“钱途”。
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