北京商报：迪信通手机游戏收支平衡背后_移动增值

北京商报：迪信通手机游戏收支平衡背后

朱裴崔嵬 2008/03/18

　　据统计，今年我国手机游戏市场规模将为58.62亿元。手机游戏正在以一个惊人的速度风靡整个中国，但是相对于其他游戏市场而言，这个市场能否成为一个诱人的金矿呢？就全国最大手机专业连锁企业迪信通而言，它们多年来一直致力于手机相关市场的开发，并且已取得了一定成绩。那么迪信通在手机游戏市场上真正能做到盈利吗？

　　记者近日在采访迪信通总经理谢运海时，这位主要负责手机游戏平台的负责人却说：“盈利不敢说，目前就投资和产出而言，迪信通的手机游戏市场只是基本持平。”

手机游戏市场

看似金矿一片

　　据统计，中国移动用户数总数在今年年初的时候已经突破了4亿人，这一数字已超过了美国整个国家的人口，并且这一数字还在不断上升中。截至目前，中国移动代计信息费以后达到每月近4000万元人民币，而这其中手机游戏所给予的贡献是功不可没的。

　　于是如雨后春笋般的手机游戏企业纷纷在中国诞生，市场上开始出现各种手机游戏平台和格式手机游戏。如今国内手机游戏主要分为三类：

　　一类是WAP游戏，主要通过WAP来进行支付式的游戏。这与有线互联网发展的初期用户玩的文字型网游比较类似。

　　第二类是JAVA游戏，是中国移动如今主要推广的平台。中国移动SP接入量将近200余个，收入主要集中在其中10%左右的SP企业中。

　　第三类是Brew游戏。中国联通SP接入量为300余个，收入主要集中在10%左右的SP企业中。

　　对于这样一种“火热”的手机游戏上升趋势，身为迪信通公司主管游戏平台的总经理谢运海表示，“手机游戏等增值服务虽然是未来手机市场一个重要的盈利点，但就目前的状况来看，我国手机游戏市场还存在一些瓶颈，使得整个市场无法获得更高的提升”。

盈利模式

仍是“雾里看花”

　　“目前手机游戏的盈利模式主要有两种。”谢运海介绍说，一种是以玩家的游戏进行时间来收费，这主要是指一些必须通过在线游戏的方式进行。在线游戏与电脑的网络游戏比较相似，玩家必须手机在线进行游戏，但这种游戏一是比较费时、费钱；二是受到网络和硬件系统的制约。

　　另一种是比较简单的过关类游戏，当玩家通过一个关卡后，需要通过下载新的关卡来进行后面的游戏，关卡内容越多越丰富，玩家下载的次数也会越多。但这样的游戏往往计费比较复杂，玩家的持久性会比较低，用户流失率会很大。

　　实际上，手机游戏有随时、随地、随意性等特点，它不可能像网游一泡十几个小时。就算你想玩那么长时间，也有足够的金钱，手机本身的电池也用不了那么长时间。

　　因此能让用户玩上几分钟和十几分钟，随意性比较强，容易上手的游戏才会适合手机。另外，手机游戏的表现力比较弱，这对手机游戏的要求更高，做得好的手机游戏往往不是靠华丽的游戏，而是依靠游戏的可玩性和耐玩性，再加上手机键盘不同于其他键盘，在简单的数字键盘上怎样让手机游戏适宜于手机，这也是重要问题。

　　因此，手机游戏绝对不能等同于网络游戏或是掌上游戏，它有着此类游戏的独特之处，那么它的盈利模式也将区别于其他游戏。

　　目前，众多国内手机游戏制作商，总希望去花大量的人力物力去打造某种精品，但往往会适得其反。可能这样的游戏在业内备受好评，但游戏本身可能并不适合手机平台上使用。

　　“很重要的一点是，我国在版权保护上还很不健全，往往游戏企业精心生产的游戏，刚一上市就被人盗版。”

　　谢运海告诉记者，如今网上随处可下载各种免费的手机游戏，这严重影响了游戏制作企业的积极性。因此直接植入手机的游戏很难做到盈利，而上网游戏或是下载游戏，又受到收费贵、限制多的困扰。

迪信通的游戏平台

不以盈利为主

　　虽然国内手机游戏市场盈利状况并没有人们想象中那样诱人，但近年来迪信通却一直在大力发展其手机游戏等增值业务。在增值业务方面，迪信通旗下已经有5个SP类公司，在迪信通未来的计划中，做手机的零售只占迪信通的40%的营业额和利润，而60%来自增值业务和服务业务。

　　为什么在市场并不被人看好的时候，迪信通却仍在一如既往地坚持呢？

　　谢运海告诉了记者答案，现在迪信通到目前为止一共有1020多家店面，迪信通在国内手机占有率是4%以上。在这样的基础上，迪信通一直在借助手机卖场的资源进行手机增值服务的开放，手机游戏只是其中之一。

　　在迪信通手机增值服务市场上，占最大比例的还是手机铃声和图片下载，但其他应用软件和游戏增速很快，特别是最近两年，尤为突出。因此在很多迪信通卖场中，公司增加了手机游戏下载甚至是体验互动的平台。

　　“增设这样的手机平台意味着大规模地投入，那么迪信通能‘回本’吗？”面对记者的疑问，谢运海说：“对于手机游戏平台而言，人力成本、租金成本、技术成本都是很高的，但在迪信通一个全国手机连锁的基础上，加上我们的努力还是能‘回本’的。”

　　“更重要的一点是，迪信通不仅仅提供的是卖手机这样单一的买卖，我们更重视手机用户的其他服务。服务不断提升后，顾客对于迪信通的认可度将进一步提高，销售量也会有进一步的提升。”

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