移动互联网商业模式：继承型为主 3G带来新空间_移动增值

移动互联网商业模式：继承型为主 3G带来新空间

2008/12/26

　　从广义上来看，移动互联网是在移动状态下接入和使用的互联网服务，其与固定互联网最大的不同就在于由于网络和终端的移动性以及业务的充分个性化，用户能够随时随地使用互联网服务。移动互联网产业不仅改变了传统互联网的接入手段，也不仅仅是传统固定互联网在移动网上的简单复制，而是一种新思想、新模式的体现，并在此基础上将不断催生出新的产业形态和业务形态。

　　任何一个新兴产业的发展都需要建立适应其发展的商业模式，移动互联网的发展也不例外。作为移动通信与互联网产业融合的产物，移动互联网的业务包括复制固定互联网而来的业务、互联网化的移动通信业务以及创新的移动互联网业务。复制固定互联网而来的业务，其往往也沿用固定互联网业务的商业模式，而固定互联网业务常见的商业模式是向用户免费提供内容和服务，由广告主付费。对于互联网化的移动通信业务，由于用户已经习惯于为移动数据业务付费，因此，这类业务往往也沿用移动通信业务面向用户收费的模式。对于创新的移动互联网业务，由于需要获得用户的认知和认可，在发展初期也往往采用对用户免费的模式。

　　我国移动互联网正处于起步阶段，移动互联网企业也正在摸索各类业务的商业模式，当前较为流行的各类移动互联网业务基本形成了一定的盈利模式：

　　一、广告类商业模式。它继承了固定互联网的商业模式，广告主为付费对象，用户免费使用内容或服务，只需向网络提供商付出一定的流量费用，它是当前移动互联网业务主要的盈利模式。但是由于移动互联网的特性，在广告的投放方式上不断推陈出新，既有与传统互联网广告类似的页面广告，也出现了根据手机用户的不同属性、特点进行针对性投放的点告(即点对占广告)，以及根据用户的定制信息，定向投放的直告。以3G门户网站为例，基本服务可免费提供GGMUSIC、MP3下载、视频下载、书城、社区等，它凭借流量和人气吸引广告，主要广告方式为点告、与无线广告代理商分众无线合作等。

　　二、内容类商业模式。它继承了移动数据业务的商业模式，终端用户为付费对象。它有两种收费方式：一是包月制，业务提供商按照不同的内容制定相应的费用，用户按月付费；二是按次付费，用户每下载或浏览一次，付相应的费用。以3G门户GGLive栏目为例，VIP影视套餐收费标准为每月10元(促销价每月4元)，VIP教育套餐每月10元(促销价每月4元)。

图1　UGC类业务的收入分配模式

图2　UGC类业务的收入分配模式

　　由于UGC(用户产生内容)类业务的产生，内容类业务出现了创新的商业模式，根据内容下载情况与内容提供者之间进行分成。和黄3公司就推出了这样的盈利模式，我国移动视频共享网站也在向这个方向探索。

　　三、增值服务类商业模式。它承袭固定互联网服务的商业模式，以终端用户为付费对象，通过移动互联网服务所衍生的增值服务进行收费。以手机腾讯为例，手机QQ服务免费，但对虚拟物品销售，包括QQ秀、宠物等进行收费，并已成为主要收入来源，它是互联网QQ业务盈利模式的顺延和扩展。

　　四、移动电子商务类商业模式。它通过移动通信网络进行数据传输，利用移动终端随时随地随身存储、传输和交流各种商业信息，开展各种经营活动。它面向企业用户收费，如移动实名费、短信网址费等，终端用户免费使用业务，仅需支付相应的流量费。以用友移动推出的基于移动互联网的移动商务平台移动商街为例，用户免费注册，通过手机获得及时有用的消费和生活服务信息，通过比较选择消费，了解商家并参与互动，享受折扣、奖品和积分回报等实惠。入驻商家购买移动实名的使用权，通过移动商街进行市场营销、产品推广和形象展示，为会员提供商业服务，促进销售，并可实现移动交易和支付，节省成本。

　　商业模式小结

付费方	付费内容	说明
终端用户	内容	用户对信息和音视频等内容付费，如付费信息、手机流媒体、移动网游、UGC类应用。
终端用户	增值服务	用户为相关增值服务付费，如即时通信、移动导航。
企业用户	广告	免费向用户提供各种信息和服务，利用广告费来实现盈利，如门户网站、移动搜索。
企业用户	商务	为降低成本，实现网络营销和电子交易，商户支付一定费用购买移动实名或短信网址等资源，如移动营销、移动商务。

　　从当前的发展情况来看，我国移动互联网的商业模式仍以继承型模式为主，与终端移动性、随身性等特征相结合创新商业模式还较为缺乏，流量和广告依然是主要的盈利途径。随着我国3G时代的到来，高速移动接入将为移动互联网的发展开辟更广阔的空间，网络的承载能力增强，内容和应用将会更加丰富多彩。移动互联网企业也需要继续探索新的商业模式，推动移动互联网业务的发展。

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