移动互联网：商业模式未定型开放合作环境成关键_移动增值

移动互联网：商业模式未定型开放合作环境成关键

杨庆广 2008/12/26

　　在中国3G来临前夜，中国移动、中国电信各出手段,在移动互联网领域展开了新一轮的布局。从目前来看，中国移动、中国电信、中国联通三家运营商各具优势，现在的竞争仅仅是一场“前哨战”。

　　移动互联网是业界公认的未来移动通信最具潜力的增长点。正是由于移动互联网的重要性，在中国3G(第三代移动通信技术)来临前夜，中国移动、中国电信各出手段,在移动互联网领域展开了新一轮的布局。

　　中国电信高调推出了“天翼”，明确将为个人用户提供真正意义上的互联网手机服务，其核心竞争力定位已不再是语音业务，而是移动互联网业务。中国移动则是推出了名为“DO”的下载新平台，主要针对独立WAP网站、电视台、广播电台等具有媒体属性的内容提供商，为它们提供下载平台和收费通道。这被业界解读为中国移动对独立WAP的“招安”，进一步增强了其在移动互联网领域的话语权。中国联通由于忙于整合似乎没有大的动作，但是这并不意味着它会忽视移动互联网的发展，相信在其内部整合告一段落的时候也会推出相应策略。从目前看，三家运营商各具优势，现在的竞争仅仅是一场“前哨战”。

　　运营商纷纷落子

　　当前，全球移动通信用户达到了30多亿户，互联网用户也超过了13亿户，结合移动设备的可随时随地浏览特性和互联网的内容丰富两大优势，移动互联网产业蕴含着巨大的市场潜力。

　　据CNNIC最新发布的数据显示，截至2008年6月中国移动互联网用户规模为7305万人，渗透率达到了6.8%，移动通信与互联网的融合已经不再只是一种趋势，而是正在成为现实。面对移动互联网如此庞大的市场，电信运营商都是志在必得，它们纷纷出手也就在情理之中了。

　　德瑞电信咨询总经理阮开利告诉记者：“从内部环境分析，未来3G时代，数据业务占据的比重会越来越大，而话音业务收入则会越来越少。运营商在这种情况下，必须要寻找新的价值增长点。移动互联网是数据业务中发展最快、最具潜力的，运营商自然要在移动互联网上投入更大的精力。而从外部环境来看，许多互联网企业、终端企业都在向移动互联网转移，比如诺基亚、苹果、微软等都提出了各自的移动互联网战略。如果运营商不早做布局，就有沦为管道商的危险，在3G前夜强化移动互联网话语权也是不得不为。”

　　从目前几家的表现来看，中国电信走的最快。中国电信在其寄予厚望的“天翼”移动业务品牌上旗帜鲜明地打出了互联网手机的概念，旨在让用户享受到高速率、全域覆盖、使用便捷的手机互联网体验，最大限度将互联网冲浪快乐体验在CDMA(码分多址)手机上重现，全方位满足用户互联网商务、娱乐、生活、信息咨询等需求。“天翼”已经彻底把语音“拉下了神坛”，将其核心竞争力定位于移动互联网业务，期望依靠差异化的品牌定位和其他两家运营商展开竞争。

　　中国移动主要是通过新推出的“DO”平台对独立WAP进行“招安”。不过由于中国移动具有最为庞大的客户群和强大的营销能力，它的这一做法也不容小视。如果中国移动能够最大限度地争取到服务提供商的支持，那么它对移动互联网的掌控力将会快速提升。

　　不过3G相对于丰富多彩的移动互联网应用，网络带宽和架构还有不匹配的地方。中国移动研究院院长黄晓庆最近表示：“3G可以是移动互联网，但是移动互联网需要远远超过3G，3G能够在移动互联网领域找到应用空间，但是3G还无法完全满足移动互联网的需求。”

　　为此，中国移动准备开发面向未来移动互联网应用的DSN(分布式交换结点)网络，吸取电信网可运营、可管理的特性和互联网在业务提供上的快速、灵活、低成本、可扩展的特性，并将采用新的P2P等分布式技术来扩展单独一张网络的承载能力。

　　开放合作是关键

　　在2G时代运营商讲究的是对产业链的控制力，多数业务都讲究“亲力亲为”，大多数都是自己开发。而在3G时代移动互联网大发展的背景下，这种做法已经不合时宜，打破“围墙花园”是必然的选择。移动互联网要求更多的是开放、合作。

　　中国科学院侯自强对记者表示：“目前的移动互联网是封闭方式与开放方式并存，但是大家正在从围墙花园的模式逐渐向开放的方式发展。”

　　中国移动作为最大的运营商，它的一举一动自然都会受到业界的关注，它推出的“DO”平台表明从对独立WAP的歧视转向了合作。

　　阮开利表示：“中国移动提出DO平台对独立WAP进行‘招安’具有代表性，这表明运营商从对移动互联网服务供应商强调掌控力转向了与其合作。中国移动这一做法旨在通过吸纳更多的服务提供商进行用户捆绑，增强用户黏性。中国移动和这些独立供应商之间具备合作的基础，中国移动可以从事用户规模大的业务开发，比如无线音乐、无线支付等，而广大的独立供应商则可以提供丰富多彩的‘长尾’业务。中国移动通过掌控和用户接触的界面，可以摆脱做管道商的困扰，做渠道商，做移动互联网领域的‘国美’。”

　　In-Stat高级分析师管黛告诉记者：“中国移动自己的移动梦网占据的流量比例只有10%左右，绝大多数流量都是由用户访问独立WAP产生的。在这种情况下，中国移动自然不能够忽视独立WAP的作用，通过‘DO’平台为独立WAP提供计费平台，一方面可以把这些服务供应商拉拢到中国移动旗下，增强独立WAP对其的依赖性，强化话语权；另一方面也可以让中国移动分享更多的移动互联网上的收益。”

　　不过运营商虽然已经有了开放合作的意识，但是做得还不够。

　　部电信研究院副总工程师陈金桥表示：“过去电信运营商长期以来习惯了电信网的运营模式，独自提供所有的端到端安全和服务质量保障。但是在移动互联网上电信运营商所做的整体解决方案是很难对接几千万甚至几亿的个人用户需求的，无法满足消费‘碎片化’、‘草根化’的需求。而运营商对于这些变化还没有做好充分的准备。”

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