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广告+订阅+增值=日本手机报成功之道

2009/03/23

　　目前，国内手机报发展迅速，但盈利模式还不清晰，这与我国3G处在起步阶段有关，各大电信运营企业开始抓紧对手机报的盈利模式进行研究。日本是世界上手机媒体起步最早也是最为发达的国家，他们的手机报通常通过手机广告、订阅、增值服务等方式盈利，值得我国手机报产业借鉴。

　　需要明确的一点是日本手机报基本都是属于3G网站型，这为手机广告和其他增值业务的发展提供了必要条件。手机广告就是让用户免费阅读信息与使用服务，借以扩大访问量，通过手机广告获得收益。

　　日本的手机广告居于世界领先地位，2006年日本基于I-mode的广告收入已经超过100亿日元。I-mode的优势在于用户无论何时何地都可以随身携带、使用频率高，是高便利性的媒体；当场可以网上确认与收发E-mail；手机广告回应率高，是高效的媒体；手机的高度普及使得手机成为互动性的大众媒体，也是适时适地的个人信息交流媒体。可以吸引非PC用户的网民；对于出门在外的用户，还可将用户吸引至各商店企业，起到沟通与促销的作用。

　　日本手机是单向收费的，用户无须为手机广告增加经济负担。手机广告形式多样，如通过手机送虚拟优惠券、有奖应征。手机广告可以分为旗帜型（图片型）广告、邮件型广告、网站型广告等。I-mode广告具体做法有：在适当的时机发送手机电子邮件，吸引顾客；通过网络游戏吸引用户；在网络游戏中打出企业标志LOGO等。

　　订阅收费也是日本手机报盈利的一个重要渠道。I-mode的手机都非常轻巧方便，显示屏比一般的移动电话的显示屏要大，有些能显示256色。绝大多数的I-mode手机能够显示活动画面，还可以播放音乐。I-mode的操作简便，基本操作可以通过4个键来完成：游标前移、游标后移、选择和退回。只需按一下手机上的i键，10秒钟就可以连上一个互联网主页。用户还可以通过I-mode定制个性化主页，打开手机就可以进入到自己定制的服务内容中。

　　I-mode推动了日本手机媒体的崛起，不仅使各种网站与之联盟，还促使传统媒体与之相结合。在日本报纸发行量饱和并走下坡路之时，《朝日新闻》、《日本经济新闻》等报社纷纷通过手机媒体传送新闻，日本手机用户可以菜单式地选择网络信息服务。例如，有的手机用户需要每天通过手机阅读《日本经济新闻》，每月增交200日元的手机费。这些收费由NTT DoCoMo公司与各报社分成。后来，《读卖新闻》还和《朝日新闻》、《每日新闻》一起与奥林巴斯合作推出“M-Studio”，向手机用户传送各大报纸新闻的语音版。

　　另外，在3G时代，手机报经营者认为，收入来源不应该局限于报业，而是应该开展多种服务。其中开展增值服务，获取经济效益，是手机报实现盈利的重要途径。手机音乐增值服务是目前日本手机报的主要增值服务内容。

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