印尼泰国SP市场前景分析_移动

印尼泰国SP市场前景分析

高舜芝 2009/10/28

　　最近国内手机内置狂潮已经在移动的强势及工信部的打击，中国内置手机的狂潮已经有所收敛，许多厂家已经把战略延伸至海外，希望能够切到国外SP市场这块大蛋糕。

　　笔者在手机行业从业多年，因为业务关系经常出差东南亚国家，熟悉当地的市场情况。由于印尼的人口数达到2.4亿，手机用户量而成为海外SP的首选目标；泰国虽然人口数只有六千多万，但活跃手机用户已经达到五千多万，且当地SP业务活跃，也成为国内SP转战海外的战略国。

　　据印尼SP行内人士透露, 目前印尼通过内嵌的SP业务模式还未正式兴起, 主要的宣传模式还是通过电视广告与群发短信短信为主, 但此类促销要么费用过高,要么见效甚微. 但也有几个做得比较大的国外品牌在当地尝试内嵌模式, 收效可观. 在当地, 彩铃包月的价格大约为10元人民币, 游戏的下载也是从5元到10元不等. 由于当地运营商的支持, SP业务发展很快. 笔者从运营商提供的报表中得到相关数据. 印尼最大的运营商Telkomsel的用户数已经接近八千万, 其增值业务月收入大约在6亿人民币左右, 月增长率在13% 左右; 而Indosat 与XL 等运营商的月收入大约在3亿人民币左右, 月增长率高达30%. 话费为王的时代增长潜力已经大不如前, 但移动增值业务的前景确实非常明朗. 目前, 虽然各大运营商纷纷为3G造势, 但真正的普及恐怕还需要好几年, 不可否认的是, 再过几年将是内容为王的时代.

　　再来看泰国的情况, 2008年泰国移动通信号码总量约为6100万个，约占泰国总人口的96.2%，反映服务供应商在拓展新用户方面日益困难，但在增值服务方面仍每年大幅增长。大部分用户固定使用的增值服务是短信服务（SMS）和多媒体信息服务 (MMS)，而其他信息类增值服务的固定用户只占用户数量的10-15%，因此还有巨大的发展空间。泰国2009年第一季度移动通信服务商的收入约为355.18亿泰铢，同比缩减2%；其中通话费收入约294.86亿泰铢，同比缩减6.1%；增值服务收入约60.32亿泰铢，同比增长24.3%。泰国的三大运营商AIS, DTAC, True Move 的月收入大约在1.5亿, 1.3亿, 1.1亿左右, 三家运营商无线增值业务收入的月增长率都超过25%. 主要收入来源于彩铃和手机游戏.

　　笔者主要是看到中国SP业务内置模式的巨大利润空间, 通过阐述两个国家的SP市场大致情况, 希望与也内人士探讨这两个海外SP市场的可行性.

　　不同于中国一个短号只能连通到一个运营商, 这两个国家的通道都是覆盖所有主要运营商, 印尼大大小小的运营商有接近10个, 而这个短号能覆盖至少95%以上的运营商, 主要运营商100% 覆盖. 泰国也如此,一个短号100%覆盖主要的运营商. 这一点明显优于国内.

　　中国手机在印尼的市场占有率为28%, 仅仅次于诺基亚的市场占有率; 据市场反馈, 中国手机的中低端机在当地市场有很大的竞争优势, 有些功能新颖的,如电视手机等的价格在1000元左右的也热销. 泰国有不少中国制作的OEM手机, 不少牌子成了当地的主流机型, 出口量非常客观; 根据海关数据统计, 2009年上半年中国月均出货到泰国的手机量为100万台左右.

　　从这几点不难得出这样的结论, 印尼和泰国这些国家已经具备了内嵌的条件, 这些每个月都出几十万台的厂家此时最需要的海外的SP通道. 但跟运营商打过交道的人都知道, 手机厂家根本没有精力去做这个事情. 那从市场需求与供给的辩证关系去解释, 海外SP通道代理公司必然是市场需求的产物. 而这些厂家, 最需要的是和这样一些代理海外SP通道的公司合作, 各司其职打造海外SP产业链.在当前手机利润空间透明化的市场形势下, SP这部分额外的净收入将发挥极大的驱动作用. 而目前在中国能够专业的做海外通道代理的公司为数不多，除了杭州思凯以外很少有公开宣称拥有海外通道的公司。如果一旦专业的海外通道公司和国内外单公司合作起来，中国手机内置海外SP通道的无线增值业务推广方式必将在外掀起巨浪。

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