移动集团客户部李文凯：移动梦网救了中国的SP

2007/05/16

中国移动广东公司集团客户部副总经理 李文凯

　　5月15日，在广东通信产业发展论坛上，中国移动广东公司集团客户部副总经理李文凯在下午的“应用与信息服务沙龙”上表示，中国移动的“移动梦网”计划，在互联网泡沫的时候救了许多的SP，“移动梦网”模式是被正式可行的一种商业模式。为了进一步扩大这种商业模式的规模，中国移动目前正在完善结算平台，期望能够吸引更多的移动梦网合作伙伴的进入。

　　李文凯：既然是叫沙龙，我就开始讲讲一些想法，讲得不对的，请大家批评指正。

　　各位今天大家能够花时间坐在这里，肯定是带一些问题过来的，在座有SP也有SI，大家都会带着一个问题过来，我自己按自己的思路来想。首先就是在想有没有市场。我们今天讲了一个上午，信息服务产业是不是一片蓝海。有一个耳熟能详的故事，相信大家都清楚，有两个企业到非洲做鞋子的调查，出来两个不同的分析报告：一个就是此地无人穿鞋，市场价值为零，另外一个就是此地还没有人穿鞋，市场价值无限。现在的信息服务产业市场，我们认为是一片蓝海，是需要时间去做培育、开拓。

　　在网络泡沫破灭的后面，移动公司搞了一个梦网计划，相信很多SP都很感兴趣，因为这个计划救了很多SP，包括我们今天实质上升很多的合作伙伴都得益了，说明什么呢？说明移动公司责任所在，能力所在，民心所在、市场所在。作为移动公司在产业链的前段，确实是有义务和有责任来指方向，告诉大家，什么地方有钱赚，什么是发展方向。能力所在，是广东移动在这方面做了很多成功的案例，全球通动感地带、神州行、这是个人业务，有关信息服务这方面，梦网计划也是一个成功的案例，说明中国移动能力所在，但是市场是需要培育的。在这方面我们徐龙总裁真是身体力行，我们开了很多信息化的论坛、信息化讲座，通过移动公司的影响力和造势，跟不同层面的人做信息化的推广，告诉大家这是将来的方向，因为移动代替固定这是一个趋势，确实大家已经看到了，但是移动融合进互联网也是一个趋势。

　　徐龙总裁今天上午也说了，现代信息服务产业的发展，将会为广东带来新的创业浪潮，我认为他讲这句话是非常正确的，我们已经为广东带来多次创业梁朝，其中一个就是梦网计划，因为我是在集团客户部，对于SI来讲现在的效果还没有SP多，因为集团这方面的业务现在还在市场发展的初级阶段，还需要时间培育，我们现在做什么？能不能赚钱，移动公司已经给了大家一个概念，广东移动有能力引领大家赚钱，能不能拿到钱？

　　现在移动公司也在做这个事情，把结算制度搞好。从去年底到今年的上半年，我们出台了一系列的管理政策，里面有合作伙伴的选择，我们讲的是SI，有分类制度，包括合作伙伴的管理，有信用积分制度，这些东西都是希望大家除了能够拿到钱以外，还能够做到一件事情就是希望做好的公司，能够长久地有效拿到赢得的收益，这是我们要做的事情，除收到了收益以后，我们还希望把营销渠道打通。在座的各位SI，为什么会看上移动公司呢？因为移动公司有品牌效应，另外移动公司有庞大的销售网络。我们确实也在这方面做一些想法，总的来说，我们集团客户在近期还做一个事情，但没有梦网计划这么好的名字，促优富强的计划，希望通过这个计划，能够拿到预期的目标，好的SI能够有好的发展、长久的发展，这是我们要做的事情，也是按照主持人的想法，我想抛砖引玉，等一下大家再共同讨论。

网易科技报道