第三方软件增加SP的无线音乐产业话语权_移动增值

第三方软件增加SP的无线音乐产业话语权

王留生 2008/06/13

事件背景：

　　A8与中国内地手机生产商合作，开发了一套A8box播放器软件，用户可以通过置于手机终端的A8box快速获取A8的音乐服务。
　　
易观分析：

　　2006年以前，运营商+SP+CP模式是无线音乐业务的主流模式，但近两年运营商战略的调整以及严格的政策监管使得SP生存空间越来越狭窄。目前，两种新的模式：运营商自营业务和非官方无线音乐门户（注：指运营商体系以外的服务提供商，但通过运营商收取服务费分成）得到了快速发展。

　　2007年下半年运营商大幅调整GPRS资费，并升级网络，为各种基于移动互联网的应用提供了良好的发展机会。智能手机的渗透率提高也使得手机平台对各种应用更加开放。

　　3G的上马也正在改变着中国移动互联网的运营状况，呈更开放的互联网化发展趋势。

　　在这种趋势下，无线音乐领域的合作方式更趋两极化：运营商自营业务与第三方应用蓬勃发展。

　　SP与唱片公司寻找新的合作模式，通过第三方应用客户端软件稳固客户群，一方面改善客户的体验和增加客户的粘性，另一方面逐渐摆脱对移动运营商的依赖程度。利用双方在内容提供、产品整合、以及精准营销推广等方面的优势，增加在无线音乐产业中的话语权。

易观建议：

对于SP/CP的建议：

采取版权买断或其他合作方式整合产业资源，积极探索新的商业模式，合理进行利益分配，保障无线音乐应用市场健康、长期发展。

大力发展音乐社区，充分挖掘网友原创音乐，不断丰富产品线，形成线上和线下的良性互动。

设置免费和收费两种音乐产品结构，既可以保证客户基础体验，又可提供差异化消费服务需求。

与手机生产厂商合作，解决无线音乐客户端软件与手机终端兼容问题，或者可以推广手机定制服务，将无线音乐应用客户端软件内置到手机中。

形成自己的独立虚拟货币体系，或者用点卡支付的形式，建立自主的结算通道，摆脱在用户支付方面对运营商的过度依赖，增加业务运营的独立性。

积极拓展合作伙伴，充分借鉴和学习网络游戏点卡、QQ币等成熟的营销经验，尽量扩大营销触点，增强用户消费操作便捷性。

研究说明：

　　易观国际提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。

　　易观国际相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。

　　通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。

易观国际