手机阅读仍然需“两个突破”_移动增值

手机阅读仍然需“两个突破”

2010/03/08

　　近日，上海移动推出了“1元读1本书”的手机阅读营销活动。作为上海移动今年主推的三大新业务之一，手机阅读依靠“1元低价破冰策略”取得不错的推广效果。不少移动用户坦言，“如此低价确实可以吸引新业务的初次尝试”。

　　不过，初次体验后的用户满意度又如何呢？据笔者调查，此次上海移动手机阅读主推的电子书以历史、武侠、言情等网络连载文学类作品为主，而不少此类小说的爱好者都表示，“上海移动手机阅读库中的作品不论是在内容，还是在时效性上都不如传统互联网文学网站中的相应内容”。

　　也就是说，运营商在依靠低价策略吸引新用户后，还要继而思考清楚怎样才能长久地挽留住用户。我们假设未来运营商的手机阅读用户大多是在线连载小说的偏好者，那么，他们也会在非移动状态时在互联网上浏览同类的小说。那么，运营商就面临着互联网小说网站的强有力竞争。

　　在手机阅读产业链中，谁掌握内容资源谁就拥有更大的话语权。这里还牵扯到版权的问题，事实上，运营商在连载小说上很难比拼过互联网势力，这也和前者更加严格地保护作者版权有关。合法性提高了，但时效性和新颖性也下去了，但手机阅读用户最典型的需求却是“及时更新与新潮”。

　　然而，笔者认为，虽然运营商在手机阅读内容掌控上有先天的劣势，但未来突破这一瓶颈也不是没有可能。除更好地保护作者版权外，运营商还可以通过出版实体书、开发手机游戏、拍摄影视作品等，对手机小说的内容进行二次开发，帮助作者增加整体盈利，以此加大对优质作者的吸引力。也就是说，运营商可通过给予优秀创作者比互联网网站更多扶持与合作的方式，打破目前的竞争形势。

　　长期来看，运营商手机阅读需要从作品内容上强势开拓出新局面，而同时，笔者认为，中国移动目前的推广方式也可圈可点。因为竞争既要“补短”，也不能忘记“扬长”，运营商之长是什么？无疑是其庞大的用户资源。中国移动用户基数大，而低价是最能有效驱使用户进入新业务市场的策略，即使仅有小份额的移动用户选择“尝鲜”，整体下来也会是一个可观的用户规模。

　　有了稳定的用户资源，中国移动就可以“挺直腰板召唤”创作者了。在如此情形下，即使创作者仅被给予微薄的分成，以运营商现成的结算手段以及稳定的用户群，都会成功吸引不少的原创作者。

　　总之，运营商开展手机阅读需“用户、内容”双管齐下，而后可以相辅相成，形成在产业链中更大的掌控权。
　　

通信世界周刊