3G版黑莓手机补贴方案出台主要卖点为移动办公_移动增值_3G应用

3G版黑莓手机补贴方案出台主要卖点为移动办公

2010/08/05

　　黑莓近日正式登陆中国，凭借中国电信3G网络高覆盖、高速度优势可以更好、更快地实现收发邮件及移动办公等商务应用。此外，更具本土化的设计也使其具备了进一步适应中国市场的元素

　　上周，中国电信北京公司宣布推出黑莓手机终端补贴政策。出色的商务功能是黑莓打开中国3G市场的一大利器，但是要想在中国市场创造欧美市场的神话，黑莓必须实现业务本土化，加强与电信运营商的合作，方能赢得其客户的青睐。

　　黑莓手机获电信高额终端补贴

　　日前，针对刚刚上市的黑莓9530手机业务，中国电信北京公司宣布推出黑莓手机终端补贴政策，这意味着国内首款3G版黑莓手机及业务正式上市。

　　业内预计，首批北京电信黑莓业务以跨国公司、大企业机构中的高端商务、公务人士为主，然后进一步拓展到高科技企业及其它企业。

　　其实，黑莓手机与中国运营商的渊源可以追溯到2006年，当时黑莓手机的邮件推送（pushemail）服务同中国移动自身的主推业务″手机邮箱″相互竞争，再加上受高额资费限制，黑莓手机在中国市场的发展并不如意。所以，此次北京电信以终端补贴的方式为在国内上市的黑莓手机提供购机补贴，定会使黑莓手机在政企用户等中高端商务用户中更具吸引力。

　　商务功能成黑莓开拓3G市场利器

　　今年，在众多期待的目光中，坐拥美国最畅销智能手机、最安全手机、高端商务面向政企用户等多种光环的黑莓手机终于进入了中国3G市场。要想攻克中国这一全球需求最为强劲的手机市场，把中国变成黑莓除加拿大本土外的全球第二大市场，黑莓一样需要借助其出色的商务功能这把利剑。

　　随着中国3G牌照的发放，3G手机占据着该市场45％以上的销售份额，应用丰富的商务智能手机已成为手机市场的主流，借助这点，素以强大的商务应用功能著称的黑莓手机在中国开拓3G市场可谓占据了天时地利。接下来，运营商就成为决定黑莓3G市场大小的关键因素。

　　早在2007年，中国移动即已引进黑莓手机，但都是2G制式的GSM黑莓手机，明显无法满足客户的商务需求，所以中国移动的黑莓手机企业市场拓展并不理想。有运营商人士表示，高端用户应该是黑莓在中国市场唯一的希望。中国电信优质的、庞大的企业客户资源将为黑莓在中国的全面推广提供难得的发展机遇。

　　利用中国电信3G网络的高速率优势，黑莓手机可以更快地实现收发邮件及移动办公的功能。政企业客户可以随时随地的电子邮件服务，同时可实现对办公应用和移动多媒体应用进行高速连接，满足移动商务和单位办公需求。

　　除了高效安全的电邮服务外，黑莓更大的优势还在于使用资费会比iPhone便宜，中国电信此次对黑莓的高额终端补贴，是增强黑莓手机对政府、企业等大客户吸引力的一个方面。

　　根据工信部公布的6月份运营商数据，目前各家运营商平均每月用户新增数只在100万左右，截至6月底，中国电信CDMA用户规模已达7452万。虽然中国电信并未披露3G用户数据，但中国电信C网用户高速增长是不争的事实。中国电信的3G网络越大，用户数量越大，则黑莓的潜在客户就越多；在这方面，合作双方的需求是一致的。

　　差异化优势塑造黑莓竞争力

　　美国知名互联网统计公司comScore刚刚发布的报告显示，2010年3月至5月，黑莓仍然以41．7％的市场占有率稳居全美智能手机排行榜首位。但智能手机后起之秀强大的商务功能已直逼黑莓。无论是iPhone还是″机器人″手机，或者是NOKIA的智能手机，再或者是微软的Wphone，都可以实现邮件推送服务，商务功能手机市场不再由黑莓一统天下。

　　那么，在欧美获得巨大成功的黑莓如何鏖战瞬息万变的中国市场呢？

　　首先，国内的电信运营商应该跳出资费竞争的怪圈，以差异化优势来塑造竞争力。一方面，中国消费的使用习惯尚未形成，另一方面，黑莓的竞品众多，在苹果和Android的双重夹击下，走运营商路线的黑莓能否突破重围就取决于运营商的支持力度。正略钧策管理咨询顾问严京认为，终端是业务的先导，而业务是3G时代运营商生存之本。目前运营商的3G业务同质化程度非常高，因此，三大运营商在提高3G终端渗透率的同时，纷纷加大应用创新力度。

　　其次，黑莓还需要适应本土消费者的需求，丰富特色化的应用。电信专家陈金桥认为：″黑莓手机除了硬件方面的卖点之外，其手机应用商店能不能本土化是它能否成功的关键。″无论是与中国电信还是中国移动的合作，黑莓要获得国内用户的青睐，除了要丰富机型之外，RIM的确要推出一些本土化的服务和特点。

　　可以看到，此次中国电信发布的黑莓手机一改键盘式的老黑莓终端，而以触摸屏为主，这显然是对市场需求深度调研的结果，因为触摸屏手机目前更符合中国人的使用习惯。

　　个人娱乐应用功能不足是黑莓手机的一大软肋，要想赢得更多的用户支持，黑莓尚且有很多不足。但中国电信黑莓有着更符合用户的使用习惯、更低的资费套餐、更多的应用，仅此三条，就足以给中国移动的黑莓手机战略施加不小的压力。正如王镔所说：″应该说黑莓和中国电信的合作，服务价值大于终端价值。″有理由相信，黑莓在中国的前景将是一片光明。在运营商主导的终端市场发展过程中，凭借出色的商务功能，针对中国市场的特色商务服务以及合理的套餐资费，黑莓必定能够成为3G市场的一匹黑马。

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