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eoe：移动互联网短期难赚钱收费不现实

2011/06/03

　　近日，eoe CEO靳岩在接受DoNews专访时称，移动互联网要打一场持久战，中短期不会赚钱。应用软件商店将走淘宝+当当的超市模式，其中大众应用会被巨头垄断，大部分应用属长尾，开发者不应奢望通过收费模式赚钱。

　　毕业于北京邮电大学计算机系的靳岩，当初没有想到自己会踏入互联网创业行业。毕业后，他在北京一家Design House一干就是两年。那时他的工作就是手机设计，将开发出来的方案卖给手机厂商。

　　2007年的某一天，公司老板从美国带回来了5部苹果iPhone手机。iPhone多点触摸、重力感应以及App Store上众多的应用，让靳岩有点兴奋。

　　靳岩将它与Fearture phone比较了一番，发现Fearture phone的商业模式过于简单，而且由于存在暗扣费的隐患，用户对Fearture phone上的应用也一直持怀疑态度。

　　靳岩意识到，智能手机才是未来的方向，于是他开始在网上与开发者交流，重点关注这一新事物。直到2007年11月，当Google公司公布Android手机操作系统后，靳岩下定决心自己要在智能手机领域成就一番事业。

　　投奔苹果还是Google，靳岩又掂量了一番。一边是如日中天的苹果，但整个产业链几乎都被乔布斯控制在手中；一边是新生的Android， Google为之组建了全球性的开放手机联盟（Open Handset Alliance），而且Android在战略上是开源的。靳岩以此判断，Android更有前途，有更宽广的想象空间。

　　靳岩将自己的想法与网上的几位技术极客分享，得到了对方的认可，大家一致看好Android的未来，觉得在Android上可以干出一番事业。

　　选定大方向之后，靳岩和由几个网友组建的初创团队并没急于推出具体的Android项目。他们做的第一件事是研究和写书。之后，eoe团队相继完成了《Google Android应用开发入门与实战》、《Google Android创赢路线与产品开发实践》等书的编写出版工作。

　　出书的过程，也让靳岩团队对Android有了新的认识。他们发现，软件在Android产业链中扮演了很大的角色。独立开发者，第一次有机会将成果输送给最终消费者。但在国内，用户、开发者、手机厂商三者之间缺乏一条沟通的桥梁。

　　靳岩将这一原因归结于Android Market不够本地化。一方面，简单地将程序汉化并不能满足国内用户的需求；另一方面，由于各国文化及价值观不同，Android Market难以"一店走天下"，比如，韩国政府就不允许Android Marke呈现游戏内容。

　　靳岩认为，这种缺失给eoe这样的第三方服务带来了机会。他们要做的就是中国本地化Android Market，以此构建起用户、开发者、手机厂商三个层面的沟通桥梁。

　　为此，靳岩团队搭建了两个平台。其中，eoeandroid开发者门户（eoeandroid.com）面向开发者，为开发者提供解答、辅导等服务，并向开发者开放SDK，帮助开发者更了解自己的应用，找到自己应用的优劣势不足之处，从而对应用进行升级改造。目前该平台已经聚集了国内超过22万的开发者。

　　另一平台是定位于Android应用发布与分享平台：优亿市场（eoemarket.com），除了为用户提供中文本土化的应用软件外，优亿市场还向手机厂商提供基于Android平台的软件发布解决方案，以及为开发者提供应用软件发布平台。目前该平台已经聚集了200多万用户。

　　靳岩表示，优亿市场还能根据一定的后台算法，构建个性化软件商店。比如，系统会根据用户的性别、爱好，为之推荐不同的应用软件。

　　据靳岩透露，在培育开发者及用户阶段，eoe不会急于考虑盈利，"我们已经将一个不赚钱的事坚持做了2年"。由于看好新一轮移动互联网浪潮以及eoe团队，著名天使投资人薛蛮子已于近日投资他们。通过一段时间的积累，靳岩发现，不同的应用有着不同的生命周期。比如像UC、天气预报这样的大众、工具性应用一直存在刚性需求，但容易被巨头垄断。此外，他预计，像某个餐厅、某家咖啡店的特定应用将会成为未来的趋势。而游戏应用更像是一种消费品，"通关之后，就得换一个产品"，这种消费品的应用也会增多。

　　而对开发者而言，靳岩也发现，多数开发者不是以产品经理的眼光来开发应用。他们普遍缺少思考，特别是缺乏对赚钱的思考。他建议开发者应该多研究别人的产品，学会与渠道沟通，发现更多的推广渠道。

　　靳岩认为，移动互联网要打一场持久战，中短期不会赚钱。Android应用市场将来会呈现出淘宝+当当的超市模式，部分大众应用会被巨头垄断，大部分应用都是长尾，开发者不应奢望通过收费模式赚钱，而应该把重心放在免费+广告模式上，做以用户为导向，快速反应的应用，以求起到"以小博大"的效果。

DoNews