互联网狙击日本电信业 VoIP政策成突破口
2006/05/25
软银收购VodafoneK.K.在全球电信业引起了不小的反响，一向看着电信运营商脸色过日子的互联网公司反过头来，将自己的“上家”吞没，不得不令人刮目相看。事实上，日本互联网企业的崛起具有深厚的背景和原因，他们的成功也在某种程度上代表了未来电信业的发展趋势。
四大原因促成崛起
日本互联网运营商的异军突起，并非一蹴而就。究其根本，是由于日本政府的政策支持、互联网技术进步、互联网
企业实力以及先进的经营理念共同作用的结果。
VoIP政策成突破口
日本政府的政策支持对互联网运营商的崛起起着至关重要的作用。日本政府提出e-Japan和U-Japan战略，希望向国民提供无所不在的网络连接环境，要求社会各个阶层包括互联网企业积极投身其中。为了达到战略目标，日本政府放松对互联网企业的管制，希望以宽松的市场环境促使互联网企业参与到通信业务的提供中。2003年，日本总务省将“050”号段分配给软银的子公司Yahoo！BB，允许其提供VoIP业务。正是因为日本政府对VoIP管制的放松，使Yahoo！BB提供的网络电话迅速成为日本电话市场的新军，一年内积累超过500万的用户，迫使NTT也不得不提供VoIP服务以防止用户流失。
IP技术功不可没
此前，互联网企业仅仅是网络连接业务的提供商，从电信运营商手中获得接入带宽为用户提供上网服务，业务增值的空间较少。随着IP技术的进步，日本电信运营商NTT、KDDI已经计划实施全网IP化，IP类业务逐渐在日本兴起，其中VoIP和IPTV是突出的代表。软银Yahoo！BB把电视业务与VOIP等业务捆绑提供，在促进了电视用户增长的同时也使DSL用户数量呈现出快速增长趋势，从而超越NTT成为日本第一大ADSL运营商。
强大资金实力作后盾
无论是日本还是其他国家，领先的互联网企业都拥有强大的经营实力。其经营实力既有技术上的(如Microsoft的雄厚研发实力)，也有创新上的(如Google的创新理念)，而日本涉足电信领域的互联网企业，无一例外都拥有强大的资金实力。软银全方位的战略投资策略使其拥有大量的资金储备。来自对UTStarcom、Yahoo以及其他网络公司的战略股份投资使软银拥有大约200亿美元的收入，这些收入支持软银能够以31亿美元收购日本电信，155亿美元收购VodafoneK.K.。同样，另一家获得移动牌照的互联网企业eAccess也准备了上千亿日元的现金储备，对开展手机业务提供支持。
经营理念超越对手
互联网环境下打拼的公司，按照知识经济的要求运作和管理，其新颖领先的经营理念能够适应快速变化的社会环境，正在小步快跑地超越略显疲态的电信企业。例如，软银Yahoo！BB在发展宽带用户时，在大街上免费发放调制解调器的做法曾轰动一时，让NTT措手不及，而其长期的现金流也不是传统电信运营商所能比拟的。
经营手段推陈出新
在实力迅速壮大的同时，日本的互联网运营商在经营手段上也不断推陈出新，这也成为他们制胜市场的秘诀。
以软银为例，收购VodafoneK.K.，并不是其首次踏足电信市场。软银最先通过租用NTT公司的线路为用户提供ADSL服务，在2004年收购日本电信的全部股权后，成为日本最大的ADSL服务提供商，拥有400万ADSL用户和超过30%的市场占有率。在获得了Vodafone的移动网络之后，软银成为日本第二家全业务运营商，也是第三大移动运营商。
软银完成收购VodafoneK.K.后，除了继续加强其得心应手的价格攻势之外，将原日本电信的固网业务与VodafoneK.K.的移动业务捆绑向用户推销，成为其拓展市场的杀手锏。另外，日本政府要求实施的移动号码携带政策也会向原本火热的移动市场浇上一桶油。
对其他两家互联网运营商IPMobile和eMobile而言，MVNO(移动虚拟网络运营)业务将成为进军电信市场的主要方式。IPMobile原打算在今年10月1日推出3G服务，首先在日本的三个主要城市：东京、名古屋和大阪推出数据通信业务，然后在2012年完成日本全国的网络覆盖。按计划，IPMobile在业务开展时会提供单一价格的移动宽带业务，同时将以网络出租的方式提供MVNO业务。eMobile则计划2007年在日本主要城市提供高速数据通信服务，并将该项服务逐渐扩展到全国，到2008年2月正式提供话音通信服务。目前，eMobile正与日本最大的ISP公司Nifty、索尼通信网络及TOKAI等商讨如何开展MVNO业务。
不过，互联网运营商内部也存在竞争。根据日本总务省的规定，IPMobile和eMobile通过MVNO方式进入市场，本来能够领先软银的下属公司BBMobile一步，但由于软银通过收购“抄了近路”，两家公司的市场战略将显得有些被动。
除此之外，日本的互联网企业eAccess公司也获得了移动牌照，加上软银收购VodafoneK.K.，互联网企业已经对日本传统运营商构成了严重威胁。尽管NTTDoCoMo和KDDI目前还没有采取应对措施，但联想到软银在ADSL领域内一系列出人意料的竞争策略，以及大刀阔斧的价格战，日本传统运营商在软银整合完毕Vodafone资产、正式亮相日本市场时，也可能将经营手段调整得更加灵活，以应对互联网运营商咄咄逼人的攻势。
中国企业应合作共赢
从全球的趋势来看，互联网企业渗透电信市场无外乎两种模式：第一种模式是直接参与运营。互联网企业通过收购电信公司，或是申请新牌照直接进入。另一种模式就是互联网企业通过与运营商的合作来进入电信市场。
目前，我国基础电信市场的准入管制较为严格，VoIP与IPTV等业务的监管政策并不明晰。同时，我国互联网企业的实力并不如软银、eAccess般强大，直接参与电信市场的运营并不可行。相反，我国互联网企业与运营商合作的道路却很平坦，比如中国电信提供的“商务领航”，能够与互联网企业合作向中小企业提供信息化服务，在提高互联网企业收入的同时还能提高电信用户的忠诚度，实属一举两得的办法。
综合来看，我国互联网企业并不具备直接参与电信市场运营的条件。与运营商合作共赢将是未来互联网企业参与电信市场的主流方式。
双赢的收购
今年3月17日，软银与Vodafone达成协议，以18万亿日元(155亿美元)的价格收购VodafoneK.K.97.68%的股份，创下了日本公司并购金额的新纪录。
长期以来，VodafoneK.K.的用户数量和业务收入表现不尽如人意。截至今年1月底，VodafoneK.K.共有1513万名用户，其中包括250万名3G用户，占日本移动通信市场16.8%的份额。
面对如此市场情况，沃达丰开始思索如何改变日本子公司的命运，软银也在思考在新获移动牌照如何挑战强大的对手。软银收购VodafoneK.K.，使Vodafone可以获得充沛的现金流，财务状况将明显改善；软银则能够利用其网络快速切入市场，进入全球大型电信运营商的第一阵营。双方的交易可谓是双赢之举。
通过收购双方都达到了自身的目的。
通信产业报(http://www.ccidcom.com)
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