BTW大客户销售流程管理软件
销售人员通向成功的导航仪
2010/06/22
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大客户销售人员所面对的挑战：
- 关系人人都可以创造，大客户销售不完全是凭借关系，我该做什么才能成功？
- 手中目前的订单离成功到底还有多远的距离？
- 目前采取的销售策略和方法对吗？
- 是否有工具可以向我们展示成功销售的道路，减少我们失败的可能？
- 没有24小时的领导或者老师指教我，下一步我该在项目中采取什么行动？
销售经理们面对的挑战：
- 我的销售下属掌握的订单，到底有多少可以成功？成功率有多大？
- 我怎么能随时看到所有下属手中项目，随时把握项目销售的进程，帮助他们成功？
- 销售人员容易被项目的表象所困扰，如何让他们自己发现问题根本，提高成功率？
- 我很忙，如果一旦缺少对销售人员的指导，就容易丢失订单，是否有什么工具可以帮助我？
- 销售骨干如果突然离职，公司如何防止订单被带走？公司同时可以及时弥补上空缺人员?
该软件可以应用于：
- 大客户销售过程中的项目动态管理
- 销售经理对于下属的辅导和管理
该系统的理论依据：
- 美国著名营销专家的Stephen E. Heiman：战略营销
- Rick Page(美国营销专家，复杂销售解决方案的创始人)：
- 总结了全球50个国家的各公司销售人员的工作行为，建立了相关行为模式
- 同时，他将大客户销售流程简化为关键步骤和销售里程标。
“BTW大客户销售流程管理软件”购买模式：
- 模式一：在线评估
- 模式二：租赁系统
- 模式三：定制开发
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