视讯市场未来竞争格局面临变数_视像通讯

视讯市场未来竞争格局面临变数

2004/12/29

　　2004年，整个视讯市场的发展渐渐驶入了一个发展快车道。随着技术的不断进步、宽带日益普及和人们对视讯认识的不断提高，视讯开始从以前的以政府、行政、公用事业机构应用为主的“小众”时代，逐步向更广泛的行业、商业、企业用户等为应用主体的“大众”时代转移，甚至向以个人和家庭的应用为主体的“全民普及”时代转移也不再是毫无根据的空想。

　　2004年，取代传统专线市场一家独大的是，我国视讯市场发展出现三大驱动力：传统专线市场、混网市场(专线和Internet视讯兼容)以及Internet视频会议市场。一方面，传统专线市场依然占据重要的位置，但上升空间有限，市场出现饱和迹象；另一方面，混网市场由于对网络的适应性更强，成本更低，而一跃成为市场主流；与此同时，Internet视频会议市场初露峥嵘，成为未来市场的发展方向。

　　与此相对应，市场竞争格局也发生和将要发生一系列显著的变化。一些在专线市场居于垄断地位的厂商，以国际硬件视频会议厂商宝利通、泰德、威康等为代表，其技术和市场优势正在逐步消弭；而一些国内厂商，如瑞福特等，则充分利用市场变革以及混网的机会，凭借技术创新迅速成为市场的黑马，在新兴领域全面超越洋品牌；而Internet视频会议市场，国内互联天下等以领先平台以及宏大和前瞻的“视讯梦网”计划，占据了战略高地，一时间，这一市场充满了无数机会和可能。

　　市场走向图谱

　　传统专线市场日趋饱和、混合网络已成主流、Internet视讯成未来方向

　　专线市场一直占据着整个视频会议市场的大半江山。据相关机构对我国政府、金融、能源、交通、医疗、教育等重点行业350家用户进行的调查结果显示，这些行业中购买专线视频会议系统的用户比例已达到66.3%。统计数据显示，专线市场在近几年增长平稳，2002年容量达到10亿元，2003年达到15亿元。IDG、WainHouse等权威调研机构均预测未来数年内，这一市场将以年均29%～32%的速度增长。

　　但是，我们也应该看到，这一市场不会呈现爆炸式增长趋势，因为市场已经日益饱和。有关调查显示，在经济发达地区，专线市场已经普及到市县一级，上升空间有限。另外，专线市场高昂的建设专网费用和硬件解决方案，以及不菲的管理费用，使一些对价格敏感的新用户开始考虑新的选择。

　　这样，既能支持专线，也能支持局域网、无线网、卫星网甚至互联网的视频混合网络解决方案开始成为主流。其方案特点是，网络适应性好，软硬兼施的解决方案性价比高，同时提供丰富的数据、强大的互动和管理功能。混网的主要用户群体是重点行业企业集团等商业应用市场。

　　而Internet视频会议是最有前途的应用，代表着视讯的未来发展方向。Internet视频会议具有许多LAN产品所具有的特征，并且被设计为多用户共同模式，它是一种支持多人讨论的高效方式，用户可以随时加入或退出会议。更关键的是，Internet视频会议还具有其服务器环境所具有的所有特征，它把Internet本身的财富作为自己通信能力的一部分，是通信能力和信息资源结合的产物。随着Internet(特别是DSL)的迅速普及，Internet视频市场也有了更广泛的发展基础。

　　以数量庞大的大中型企业、企业集团、中小企业、微型企业为主体的这一市场要远远大于传统专线市场。相对于传统视讯市场，Internet视频会议市场更为庞大，增长速度更快。仅就企业集团市场而言，中国拥有4万家大中型企业(包括香港地区)，以每家30万～50万元投入估算，未来5年国内市场总量将达到120亿～200亿元，该市场在未来5年将有极大机会爆发成为百亿元规模市场，并成为未来Internet视频会议的主体之一。另外，中小企业、微型企业市场更是蕴藏着巨大的金矿。仅中国大陆地区就有50万家中小型企业和800万家小型与微型企业具有视频会议、语音会议、VPN等潜在租赁需求，设备销售市场总容量大约为450亿元，每年通信租赁市场总容量大约为180亿元/年。

　　竞争态势图谱

　　设备商优势此消彼长、平台商崭露头角、运营商引而待发

　　与视讯市场的发展走向相一致，视讯市场的竞争态势也发生了深刻的变化。新市场催生了一批技术不断创新、能抓住市场机会、具有市场远见的企业。相对而言，伴随着传统专线市场的成长，并且占据优势地位的国际厂商却日渐式微。

　　一直以来，在传统专线市场，国际厂商如宝利通、泰德、威康等凭借领先的技术，而分享着绝大部分市场份额。国内厂商如中兴、华为等开始崭露头角，但整个市场格局却无法撼动。而在新兴的Internet视讯市场和混网市场，民族厂商如瑞福特等，则通过一系列的技术突破和科学的战略，后来居上，迅速建立了自己的优势。2003年瑞福特推出了全球首款基于宽带互联网的综合视频会议系统SMARTINONE。相比传统基于专线的会议视频系统，该系统由于能适应多种网络、图像语音清晰、数据功能强大、性价比高，一经推出就受到了市场的热烈追捧，甚至出现业内难得一见的供不应求的盛况。如今，瑞福特在技术上已经全面赶超国际厂商，目前已经成功开发出基于H.323及RVCP协议、跨多平台应用的第四代IP视频会议系统，是目前国内唯一一家同时拥有H.323体系综合视频会议系统和MPEG4网络视频会议系统的公司，其产品已经在多个行业成功应用。面向更为广阔的中小企业和微型企业市场，一些具有战略眼光的平台提供商和电信运营商则迎来了自己的春天。互联天下牵头的“视讯梦网”，可谓是一个革命性、基于互联网的几乎涵盖所有行业的视讯业务平台。以“电信级MCU、视音频通信终端、认证计费系统、后台管理系统”构成的视讯梦网，其应用领域几乎涵盖所有行业，出现了包括设备业务群、运营业务群和增值业务群的三大业务群落。设备业务群面临的是上百亿元每年的市场；运营业务群的主体是中国50万中小企业及800万微型企业近800亿元/年“租赁MCU，购买终端”的市场；增值业务群包括远程教育、互动娱乐、互动财经、远程医疗、视讯购物等子行业市场，其市场容量目前仍无法估算，但至少是上千亿级别。作为这一商业模式的倡导者和积极参与者，自然能在市场培育成熟后迅速获得回报和品牌优势。其未来发展潜力实在不可限量。电信运营商也将从不断发展的企业市场乃至个人市场受益。目前，几大电信运营商已经先后推出了自己的视讯运营平台。如中国电信的“新视”、中国网通的“网通视讯”、中国联通的“宝视通”、中国铁通的“全视通”等。比如，中国网通把视讯业务市场进行了细分，形成了三种模式，分别是酒店模式、企业＋酒店模式以及个人视讯模式。中国联通现已在全国范围内开通宝视通视讯会议业务，单位用户可以自主选购会议终端办理入网手续，通过联通入网测试的会议终端有高、中、低档及多种类型和型号可供用户选择。中国卫通则把“远程教育”作为视讯业务的重点。就像短信业务一样，随着企业和个人视讯的逐步成熟，电信运营商将是最大的受益者。

　　综上所述，随着网络的逐步普及，视频技术的不断进步和成熟，不需要专线建设，成本更为低廉，而功能更为强大的Internet视频会议系统将成为视讯市场未来的发展方向，而市场的竞争态势也将随之演变。

人民邮电报