技术不是视频会议系统的惟一
吴枚
2005/05/31
由于2003年非典带来了严重的市场购买力透支，2004年，视讯市场不仅没有达到预期的几何级增长，参与竞争的主流厂商却由寥寥可数的几家增长到三十多家，因此残酷的竞争与淘汰不可避免。基于视讯业自身的高科技底蕴，没有哪一家企业不在强调自身在核心技术和产品性能方面的优势，并将这些优势当作面对竞争对手的挡箭牌。
然而，市场在变化，客户对于视讯“消费”的理解也越来越成熟。“客户越来越会提要求了。以前他们是‘学生’，很多厂商对于技术方面不明究竟的大多数用户面前可以讲的天花乱坠，说一不二。但如今，经受了几年视讯市场历练的用户们越来越多地开始强调自身的个性化需求，厂商在配合或不配合方面必须做出选择。”中太视讯总经理张守舰表示，“如果厂商对于客户提出的新的正当需求无法给予满足，那么往往就意味着项目的失败”。
的确，在竞争日趋激烈的视讯市场，各厂商之间一直习惯于以领先、稳定和强大等基于产品性能的字眼来区分对手，并获得客户的青睐。然而，在客户细分和定制化的需求面前，技术已经不是客户惟一的选购指标。
现在，满足用户应用需求和开发商务市场已成为业界的共识。一方面，就商用市场而言，很多国际厂商延长了自己的产品线，推出了面向商务市场的桌面型终端，有些终端内置了MCU能力，无需用户担负昂贵的控制设备，很适合国内拥有多个地方办事处或驻地机构的中小企业用户。然而，中小企业市场启动的最终动力还是来自于解决方案的低廉价格，当前很多国外产品高达3～4万元的终端单价仍然很难打动用户的购买欲望。
另一方面，在2005年，视讯系统用户的需求细分趋势也开始逐渐明确。在应用上，用户使用视讯系统的目的已不单纯是为了开会，如医疗、培训、办公等应用大大增加。不同的行业需要划分也越来越清晰，如气象、水利部门的会商和远程医疗的应用对双流功能的应用都很频繁，并且对第二路画面的清晰度有很高的要求。在远程教育行业的应用中，则对数据、电子白板等功能要求比较高。同时，客户规模正在变小，并下行到二三级市场，对应用的易用、易维护性提出更高要求。张守舰表示，“很多行业用户对于定制化需求都非常明确，包括计费、双流、高清晰度等功能细节，甚至对于字幕滚动、字幕排序都有具体的要求。”
显然，“品质应用”正在成为当前视讯市场的竞争关键。中太视讯认为，所谓“品质应用”就是意味着所提供的一切，从技术、产品、安全、服务等各方面都要是超群的、领先的，而且是互相融为一体的优势。这一概念从技术上来说，仍将不断保持领先创新的地位，同时是以客户需求为导向进行创新。
以视讯用户当前普遍关注和要求的安全保障而言，视讯应用在许多重要行业部门，必须能够有效阻断病毒、黑客等安全隐患，从根本上保证稳定性、可靠性。从使用上来说，视讯用户从专业性向非专业发生转变，这就要求产品更为易用。
同时，用户的应用和规模需求不可能一成不变，因此视讯产品又要拥有优秀的兼容性和可升级性，以有效保护用户的投资。从服务的角度看，面对越来越多的非专业化操作者，视讯厂商必然提供全程的、本地化的服务，在技术更新和需求发生变化时，能够提供快捷的解决方案。
IPTV:市场的新契机
截止到现在，全球宽带用户呈爆炸式增长，成为电信史上发展最快的业务。我国宽带接入ARPU值比固网高2～3倍，成为增长重点。我国规模巨大的有线电视用户为宽带接入和IPTV提供了潜在的发展空间。随着IP技术的不断发展，利用宽带网络为用户提供交互式多媒体服务的业务——IPTV应用越来越多，但目前其发展受监管政策和资费限制，需要技术和业务管理方式创新。
从IPTV业务的产业链的角度来看，电信运营商起着关键的作用。国内各大运营商也在纷纷试点、选型测试，为新的业务开展奠定基础。尽管开展IPTV业务是或大或小，业界还有人持保留意见，但从运营商的动作来看，IPTV的规模应用其实不远了。烽火网络早在几年前就预测到IPTV的发展状况，并且开展相关的研究和开发工作。烽火网络IPTV宽带流媒体解决方案针对运营商目前的网络体系结构，提供运营商与内容商的完美接口，是一个可管理、可行的、可运营的解决方案。
同时，烽火网络在其专注的路由器、交换机、基于P2P方式的FTTH设备等IP网络设备上，已经全面支持流媒体的传送，支持IP组播技术，可提供电信级的QoS和高可靠性，为IPTV传送丰富的、个性化的流媒体电视节目提供了良好的基础。结合烽火科技的优势，目前烽火网络已经可以提供基于DISLAM、LAN、FTTH等多种接入方式IPTV解决方案，特别是FTTH的高带宽、高稳定性对IPTV合三网合一的发展具有极其重要的意义，对吸引用户、提高用户ARPU值来说将会起到促进作用。
数字家庭看好WLAN
数字家庭将是未来兵家必争之地。陈奇岩介绍道，未来的数字时代，一切先进的科技体验，将通过数字技术轻松呈现在每个人的生活中。而构筑其基础的则是眼下日益发展的网络技术，尤其是WLAN技术。在网络领域打下的良好基础为D-Link抢占数字家庭先机提供了强有力的支撑。D-Link已在备受关注的数字家庭领域以前沿的技术和理念引领潮流，其DSM-320无线媒体播放器凭借着出众的性能和对未来数字家庭应用的前瞻性把握，成功获得AEA（美国电子协会，American Electronics Association）“技术创新奖”的桂冠。D-Link在数字家庭领域将为用户提供丰富的产品选择。目前，已经推出DVC-2000、DSM-320、DCS-5300W、DNS-312H等众多产品，覆盖VoIP、视频电话、无线媒体播放器、网络摄像头、网络存储等多种丰富互联网应用的产品领域，推动数字家庭（Digital Home）趋势向实际应用的方向快速发展。
据Synergy调查显示，在全球消费类网络产品市场D-Link的销量稳居第一，这表明D-Link已经走在数字家庭领域的世界前列。结合VoIP、IPTV等主流趋势，D-Link还将进一步扩展产品的覆盖范围，为用户打造针对数字家庭应用的完整的解决方案。
主流产品推荐
V2 Conference 5
V2 Conference 5是采用IETF XMPP协议标准，整合V2公司多项专利技术和丰富的产品经验而设计的分布式、模块化、大容量、跨平台的网络多媒体通信解决方案。该系统提供优异的音视频交互效果和高效的数据会议功能，并支持标准的H.323硬件设备的接入以及普通电话参加会议，为应用提供良好的兼容性和互通性支撑。系统支持多服务器级联部署，从而可为企业多服务器部署提供最佳网络应用方案，并在同一个平台上实现了即时通讯功能（IM）和视频会议功能的无缝结合。网络传输采用SSL加密，管理系统支持多种权限管理模式，保证了系统应用的安全可靠，并具备良好的扩展能力和系统稳定性。
VTop 620/680
VTop系列产品是VTEL公司开发的小巧、轻便的小型视频会议终端，主要用于满足中小型会议视讯办公需求。
VTop 620/680可以同时支持H.320、H.323协议，通过LAN、DSL、ISDN等多种线路接入到适用的网络中。其操作简洁、管理方便，能协助用户轻松实现网络上的面对面及时会谈，为视讯办公应用在小型会议室、教室和家庭办公提供了便捷的选择，进而有效减少公司差旅费用的支出及降低旅行的风险。
VTop系列产品共包含VTop 620/680/820/880四款产品，其中VTop 820/880具有的内嵌MCU功能可以满足中小型视频会议及视讯办公整体解决方案的需求。总的来说，VTop系列产品具有图形界面，简单易用；图像、声音质量高；内置电话薄，使用方便，可以支持直拨、快速拨号等多种拨号方式；内置Web服务器，可实现远程管理和控制，支持远程配置、诊断和软件升级等特点。
D-Link DVC-2000 i2eye
DVC-2000 i2eye是D-Link针对视迅应用推出一款集实用和简单于一体的VoIP产品，可以为家庭、SOHO办公、教育、医疗、电子政务、电子商务等众多行业用户创造一个真实、安全、良好的视讯交流空间。
作为一个独立运行的设备，D-Link DVC-2000 i2eye视频电话在使用中无需任何外接的电脑或者电视，就可以通过互联网进行视迅交流。用户所做的是只是把一根标准的以太网线将该产品与宽带网络接口相连，视迅会议即可开始，因此应用范围十分广泛且安装简单。
D-Link DVC-2000 i2eye采用了先进的视频压缩技术，在可用的带宽中将影像以及话音的质量最佳化。它的视频传输及接受均可以达到每秒30祯，因此保证了视迅交流的连续性和流畅性。
同时，D-Link DVC-2000 i2eye视频电话提供简单明了的安装指南，即装即用并能轻松实现个性化视频会议屏幕编辑。只需轻按遥控，便能接通和建立呼叫。内置主叫号码提供隐私保护。
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