徐超：SP的真金何在_移动增值

徐超：SP的真金何在

2007/04/24

　　SP的价值就在于做那些运营商难以做到的事。

　　SP正在一批批倒下，这应了一句话：大浪淘沙。大多数SP对此怨言颇深。他们陷入了一种单向思维：是运营商要做最大SP，大家才没有饭吃。但他们忘记了产业双赢的基本原则：要站到产业链掌控者的角度思考，才能真正把握到产业走向大势。

　　前仆后继的SP们都对增值业务的发展做出了贡献，是他们壮大了这个市场，但也是他们使整个产业蒙上了“欺骗+圈套”的尘土，一度成为大众眼中的“灰色产业”。正如香港电影里常说，“现代社会，黑道没有前途，洗白才是正道”。作为国有大型企业，运营商无疑承担着最直接的监管压力，站在他们的角度，就会明白，SP必须改变。

　　同时，从一个赢利公司角度考虑，运营商挤压SP生存空间，要做“最大SP”的原因也很简单：目前的彩信、图铃、IVR业务“太没有技术含量了”。运营商付出很少的成本，就能够拿到本来要支付给SP的那85%，还有可能把市场做得更好，何乐而不为？

　　SP要把怨言放在一边，睁开眼从这些变化中看到大势。这个大势就是SP到了产业升级的门槛上，原有模式将被颠覆，新模式要被创造，接下来的市场才是踏踏实实的市场，接下来的增长将是更快速的增长。归结为运营商经常说的一句话，希望SP有核心竞争力。

　　如何体现核心竞争力，SP的理解各异。经过这两年的残酷淘汰，一些新的路子正越来越清晰地显现出来，无论是做游戏、做音乐，还是做视频、做WAP，最重要的原则是：真实需求+真实用户。

　　比如目前一些SP做的就是“CtoC”，短信、彩信、图铃、WAP都成为了沟通的基础手段。

　　这种模式的核心价值在于吸引了大批“可唤醒”的“真实用户”加入。在情感、文学、校园等社区培养了颇具号召力的一批“明星主持人”，这些看不见的因素正在发展为一种难以复制的核心竞争力。

　　如此看来，SP的价值就在于做那些运营商难以做到的事。

通信产业报