手机游戏当乐网：赚并快乐着_移动增值

手机游戏当乐网：赚并快乐着

丁晓磊 2007/04/24

　　生意类型：手机游戏。行业概述：目前，国内手机游戏产业里活跃的公司大概100家左右，约40%的游戏开发商和60%的游戏发行商（SP）是能够盈利。但由于我国的手机游戏发展还处于初期，“游戏规则”还不成熟，为了在游戏网站上拼得好的位置，很多游戏开发商恶性竞争，在游戏平台上自己下载自己的游戏，导致好的游戏并不一定卖的好。尽管有很多不成熟的地方，但手机游戏发展是手机增值服务里比较火热的，其市场前景让众多投资人纷纷解囊。

　　草雉·京一拳打在罗伯特·加西亚的脸上，紧接着一脚正中对方腹部，随着罗伯特的一声惨叫，草雉·京一个背口袋就把他重重地摔在了地上。

　　这时，肖永泉的嘴角闪过一丝笑意，但他依然目不转睛地盯着自己的手机屏幕，两个大拇指不停地按着手机键盘，手机里又传出了一阵阵厮打声和吼叫声。

　　“来玩玩手机游戏的《拳皇》。”一局结束后，肖永泉把手中的手机递给了记者，“在‘当乐网’的手机游戏热门搜索中，《拳皇》总是名列其中。”

　　“当乐网”定位

　　“我们希望当用户打开手机想玩手机游戏时，他第一个概念想到的是‘当乐网’。”“当乐网”总裁肖永泉说。“当乐网”是目前国内最大的第一手机游戏互动平台，有1500万手机游戏用户，并有超过20%的用户发生过付费行为。目前，“当乐网”手机游戏平台上有手机网游，手机游戏搜索引擎，手机游戏玩家之间的互动社区、游戏道具交易、游戏帮派等等业务，为整个手机游戏用户提供了全方位一揽子的服务。

　　手机游戏产业链由移动运营商、CP（游戏开发商）、SP（游戏发行商）、游戏平台开发商、终端制造商、游戏分销商以及手机玩家组成，“当乐网”就属于游戏平台开发商。游戏平台开发商向移动运营商、手机游戏开发商、终端制造商提供移动游戏平台或SDK（软件开发工具包），或者自主开发手机游戏提供给移动游戏提供商或移动运营商，也可将开发的游戏直接嵌入到终端制造商制造的终端中。移动运营商及其门户网站、手机游戏发行商SP向客户提供游戏服务，包含各项移动通信服务和内容服务。在产业链上的各主体中，移动运营商占据主导的地位，而CP、SP的地位相对较弱，用户和渠道的地位最弱。“当乐网”这样的游戏平台开发商为产业链上的其他环节提供服务，是盈利点最为丰富的一个环节。

　　作为中国最大的第一手机游戏互动平台，“当乐网”自有它的过人之处：第一就是“当乐网”的手机游戏的搜索引擎，这是肖永泉耗时愈六个月，招聘了很多有很强的开发搜索能力的人开发的手机游戏的搜索引擎。“我们认为这个技术在国内都是非常领先的。”第二就是手机网游道具交易平台。在经营网站过程中，肖永泉发现用户会自发地在“当乐网”的游戏论坛里、聊天室里去拍卖他的物品，一些物品甚至拍卖到四五千块钱。于是，“当乐网”率先在国内开发出网游虚拟物品交易平台。

　　三种盈利模式

　　“当乐网”的盈利模式有三个部分构成。第一个部分就是直接通过收商家的费用。目前很多手机游戏厂商，手机网游厂商，手机软件厂商，甚至一些传统的电子消费品牌厂商，都通过“当乐网”来实现对它的产品品牌的推广。比如诺基亚的QD，还有摩托罗拉的e680等专门为玩手机游戏推出的几款手机、手机电池厂商和手机存储卡厂商都想通过“当乐网”的用户群推广他们的电池。第二部分是从用户这边收费的话。“当乐网”采取的是目前手机游戏产业的普遍的收费模式：首先是单机下载的收费模式，即通过下载的不同游戏收取一定的费用。但“当乐网”主要采取用户免费下载游戏，在试用一段时间以后选择购买与否，相比较于下载收费，这种方式给用户提供了一个选择的机会。另一个是网游的收费模式，分为用户每月支付一定的游戏费的包月形势和类似于单机下载的收费模式。第三就是“当乐网”开发的游戏虚拟物品交易平台的收费模式。但这方面不是“当乐网”首要盈利点，但是在未来2至3年内发展最快的盈利部分。

　　“当乐网”能够发展如此良好，自然和“当乐网”拥有巨大的用户群有关。肖永泉在这方面可谓走过弯路，“我们以前是在互联网上的手机游戏互动平台，需要用户在互联网上下载，最后我发现这是错误的。手机游戏自然应该在手机上，后来我们转到手机网络上，从此用户数量激增。”

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