吕廷杰：手机广告惹人反感是没找对模式_移动增值

吕廷杰：手机广告惹人反感是没找对模式

2007/12/03

　　“手机广告存在着一个误区，这就是目前国际几大手机厂商都在研究的基于场景感知的手机行为。”在第五届北邮世纪讲坛上，北京邮电大学经济管理学院院长吕廷杰一针见血地指出。

　　他举例说明了“场景感知”的研究模式。比如某人在礼堂里与大家对话，在3G的平台上就可以准确定位得到；再比如某人到歌剧院观看演出，别人也能通过一个信息搜索到这个歌剧9点半散场。根据客户分析，系统能够发现某人经常在十一二点还不休息，而是有电话打出、短信发出，然后立即判断此人去做了些什么，如果系统还记录了他经常去星巴克咖啡，或者常到青鸟健身去健身，就可以马上搜寻，这两个地方有没有此人的信息，并且进行定位，这种精确打击，可以判断出你的偏好是什么，甚至现在就在它的附近。

　　这种模式的问题在哪里呢？吕廷杰认为，不妨换位思考一下，考虑某个用户会怎么想——我现在在哪里，系统永远知道，而且我过去在哪里他也知道，那么这个业务我一定会马上关掉，不会用的。

　　这种让用户缺乏安全感的手机广告又怎么会有市场呢？市场真正需要的手机广告业务又是怎样的？

　　吕廷杰举了一个直观的例子。某人要预定从北京到上海的航班，于是打电话给国航，定票完毕之后，国航发来一条短信，内容是，某某先生您好，您所定制的北京到上海的航班已经成功定制。但是这条短信就此结束了。其他它完全可以不结束，而是在后面加上一段广告——告诉你上海的天气如何，告诉你9点钟的航班在7点钟就应该动身了，告诉你机场高速正在堵车应该走另外一条。这样的手机广告不会惹人反感，而这正是消费行为经济学中所研究的一个热点，很多新的模式有待开发。

　　吕廷杰介绍，目前已经有一些模式出现，目的是变被动式广告为主动式广告，让消费者主动去找自己所需要的广告。比如二维码的应用就是一个例子，某广告就是一个奇怪的粘贴画，就是周杰伦把鞋抛到空中，旁边有一个二维码，感兴趣的人就会去扫描这个二维码，自己读出其中所承载的信息：哦，原来是说他下个月在要在这里开演唱会啊。

　　按照吕院长的话来说，手机广告如何发展，就是看谁能够找到更好的广告模式。

腾讯科技