陈以胜:MNG平台构筑手机网游娱乐新帝国
2007/12/04
陈以胜：广州盈正信息技术有限公司首席战略官兼副总裁，曾任广州新太信息产业公司运营总监、滚石移动中国区助理总经理、亿友网副总裁。广州盈正公司开发的四款游戏一经面世就受到了业界的热捧，今秋十月他们捧着沉甸甸的果实走向了北京，接受了国家新闻出版总署等主管部门的表彰和鼓励。在国家大力发展文化创意产业的背景下，一个大力发展文化创意产业的热潮正在神州大地上兴起。盈正公司在几年前就已经卧薪尝胆，在别人大把挣钱的时候把自己的团队封闭在寂寥的屋子里，潜心研制手机网游创意平台。
记者：最近我们都注意到，广州盈正公司同时发布了4款手机网络游戏（《唯女独尊》、《赤色战略》、《梦幻庄园》、《射月昆仑》），你们的开发速度为何如此高效？
陈以胜：一家公司同时发布多款原创手机网游在业内还是首创，大家都知道，一款网游的开发周期为12--18个月和10人以上的团队，而我们这四款游戏同时开发仅用了不到3个月的时间，而四款游戏的开发团队总共只有11人。之所以能达到如此高的效率，是因为我们的游戏都是基于MNG平台上开发的。
记者：MNG平台为何能实现如此神奇、高效率的开发，请详细介绍一下好吗？
陈以胜：ＭＮＧ平台是我们自主研发的手机网游产业支撑平台。它是手机网游开发的行业标准，简单的说MNG平台是一个功能强大的、高性能的开发工具包，开发商可以用平台提供的统一开发标准和界面进行手机网游开发，开发人员只需要注重游戏逻辑的设计和编译，这样极大地简化了手机网游的开发过程，并节省开发周期高达80%，数十倍地提高了开发者的生产率。
记者：对于其他开发人员来说, 利用你们的MNG平台是否也同样可以在短时期内制作出优秀的产品来呢?
陈以胜：绝对没问题, 平台开发工具的使用是非常容易上手和人性化的, 经过5-10天的培训, 有JAVA基础的程序员都可以上手。举个例子来说,我们现在跟腾讯合作的那款游戏《赤色战略》，它是由４个应届毕业生组队开发的，只用了３个月的时间。 所以我相信, 随着MNG平台的推出, 会有很多有创意的团队在MNG平台上, 制作出比我们更优秀的产品。
记者：MNG平台是否只能支持JAVA游戏呢？
陈以胜：我们的平台支持所有的手机游戏平台，如Kjava、Symbian、BREW、Unija、Linux、Win CE等。目的是为了让更多不同的手机用户群享受到我们平台带来的乐趣。
记者：大家都知道手机终端不像PC那样统一，机型多样也会影响到用户的覆盖率，不知道贵公司对这点是否有比较好的解决方案？
陈以胜：目前国内手机有上百种品牌和型号，手机的高中低性能良莠不齐，游戏的机型移植一直以来都困扰着开发商。为了方便开发者，我们提供整套的机型移植解决方案作为MNG平台的一个开发支持功能。
记者：你们为什么会想到做这个平台呢？
陈以胜：许多公司进入手机网游行业后发现，一个看似平常的行业其实水非常深，研发人才、运营模式，推广渠道这些之前并未纳入考虑范围的因素成为制约他们发展的瓶颈。没有成功案例可以学习，在任何行业中都至关重要的商业模式现在都不那么灵了。
其实手机游戏一直存在着诸多的薄弱环节，首先是创意、产品制作、研发人才和产能！由于手机的终端特点, 要求产品的设计应以小、巧、精、多、变为原则，其中“多”与“变”尤为关键。 “多”--- 产品更新快速; “变”--- 需要源源不断的创意。目前手游产业存在三个矛盾，一是手机游戏快速发展的需求和专业人才匮乏的矛盾;二是有实力公司缺乏创意,有优秀创意之士无力将其转化为产品的矛盾；三是用户对产品的需求和开发商产能之间的矛盾。所以必须探寻有效方法或手段来解决这些矛盾，手游产业才有可能迅速发展。
NNG平台颠覆了手机网游制造的行业规则，它大大降低游戏开发的技术门槛，把原来必须月薪七、八千水平的人才能胜任的工作降低到二、三千月薪待遇的人才就可以力所能及，使更多有创意的普通人有机会进入这个行业，利用NNG平台发挥自己的创意来实现创造财富的愿望。这样一来，不仅解决了创意、人才问题，同时还有效提升了手游的生产产能。
记者：明白了，NNG平台是从技术角度解决了手机网游生产问题，但据我们了解制约手游发展的不仅仅是产品研发，成熟的运营模式也是手游成功的必要条件之一，许多人都在探寻，至今没能找到成熟的路径，贵公司是否有好的想法？
陈以胜：手机网游的运营模式一直以来都是产业发展的瓶颈，我们搭建NNG平台的用意不仅仅是为了解决研发，NNG平台还有两个更重要的特点：支持网络游戏的运行环境和统一运营管理功能。我们的战略目标是：以MNG平台为支撑，以丰富产品内容（Product）为核心、以立体销售渠道(Channel)为延伸、以现代网游开放式和规模化经营理念建立M-SALE手机网络游戏运营平台，打造拥有亿万级用户的手机网络游戏社区(Community)，成为中国第一大手机网游平台运营商！
1、产品战略：
在产品方面, 我们坚持开放、多元化合作，丰富以MNG平台为核心的手机网游超市。 我们的平台是一个开放式的开发标准, 所以我们在立足于自主研发的同时, 广泛吸纳全国的优秀创意团队, 抢占创意的制高点。
由于MNG平台大大降低了手机网游开发的门槛, 使没有强大资金实力的优秀创意人才和团队进入此行业成为可能, 我们将与广大CP、SP、开发商、游戏工作室、游戏学院展开多种合作, 利用全社会的创意资源丰富游戏产品。加上平台缩短开发周期的优势，提高了成品游戏的产出速度,使我们在速度和数量上保持绝对的领先优势!
同时我们的平台也得到了地方政府的关注和强力支持，广东省软件协会和广东省信息产业厅联合将设立千万级的政府专项基金,用来鼓励和引导大学生积极使用MNG平台开发工具，实现自己的创意和创业梦想。
我们的目标是在2年内实现百款网游的储备和在线运营!
2、渠道战略：
如果说MNG平台解决了手机网游的开发问题使精品网游批量出产成为可能, 那它的另一个强大优势是一点接入统一运营。MNG平台是为多款游戏提供统一运行环境的“网上超市”，所有游戏统一放入这个 “超市”出售, “超市”的推广是整体性的，可以对接各种销售渠道, 渠道一次性对接永久使用。
我们现在已同多家渠道商建立了合作关系, 搭建了空中(WAP和WEB)、地面、经销商、
手机终端厂商等立体交叉推广渠道。盈正公司正在整合有深厚行业背景的SP, 并在全国28个省市及地区都有成熟的运营团队和推广渠道, 这也是我们得天独厚的资源优势。
3、M-SALE运营管理平台战略：
我们的平台设计是为游戏产品提供多种收费渠道，以及让其灵活地配置各游戏产品的收费策略，同时还拥有强大运营结算统计功能，提供全面的营收数据报表、准确及时的游戏运行数据和全方位的用户群统计数据，让平台运营商和产品提供商能及时掌握第一手的游戏运营信息。MNG平台还拥有完善的系统监控和管理功能，包括流量监控、安全监控等。
4、社区战略:
强化服务平台概念，凸显“游戏超市”的社区性。首先, 这个平台以提供优质服务和优质内容来加强用户的忠诚度和黏着度,随着新内容的不断加入还会源源不断带来新的用户，不断壮大这个平台。第二，MNG平台是以统一的方式同时对多款网游产品进行运营管理，跨越了对个别游戏运营管理的高度。平台采用统一账号、统一计费、统一客户服务、统一销售渠道, 成熟的虚拟货币系统、虚拟交易系统功能支持。完善而统一的社区功能服务加强了用户之间的互动和交易, 通过互动，最终形成强大的、拥有亿万级用户的虚拟社区。
总之,我们以现代网游开放式经营理念, 提供强力整合产业资源的手段, 建立产品开发支持、收费、推广渠道及运营管理的全套功能服务, 以集约化、规模化、平台化思想经营手机网游业务。
事实告诉我们，过去那种凭一两款游戏发家的时代已经过去，只有早日进入规模化状态的企业才具有长久的生命力。
我们对盛大、九城进行刨析可以证实。11月17日纳市传来九城市（THE9）的股价出现31%以上的暴跌，由于该公司长期以产品代理运营为主，自身核心竞争能力严重不足。盛大也是代理游戏起家的，但在后来的发展中并没有让这种‘偶然’成为惯性，而是在一一次商业模式变革中摸索新的突破。2006年，盛大战略导向规模经营—搭建E-SALE 平台，在一个平台上同时运营数十款游戏，同时强调3C(content内容，community社区，commerce交易)，迅速扭转了股价跌到最初发行价的状态，收入以211.3%稳步增长。到目前为止，盛大成为世界上拥有最多同时在线用户数的网络游戏运营商，注册用户超过1亿7000万人，所有游戏的最高同时在线人数超过110万人，在中国拥有50%以上的市场占有率，成为中国互动娱乐产业的领军者。 记者：规模化状态的企业一般来说需要相当大的资金支持，贵公司是否有融资计划？
陈以胜：我们早已根据业务需要制定和启动了融资计划，第一批1000万美元和第二批5000万美元都有了初步意向，投资商分别是美国和新加坡的资金管理公司，由于细节还在探讨中，暂时保密，当然我也不排斥其他有战略投资想法的企业。
记者：听了您的介绍，感觉到盈正在搭建一个非常庞大的手机网络运营体系，利用MNG平台强大的功能优势整合各方资源。
陈以胜：是的，现在市场环境已经趋向成熟，手机网络游戏的春天也即将到来，我们必须做好一切准备迎接它的爆发。我们的平台是开放的，我们也同样是以开放的姿态欢迎各方朋友的合作，如：各类产品开发商及团队，各类销售渠道商，各种收费渠道商，也欢迎PC网游运营商。目前我们将“赤色战略”这款产品代理给腾讯，也正是在尝试和PC网游优秀企业合作的商业模式；另外我们也在探寻和电信运营商合作的模式和可能，希望能够和各界朋友携手共同创造网络科技的又一个财富神话！
附件：
MNG平台凭借前瞻性的战略眼光及设计理念得到了政府部门和行业协会的认可,获得了以下奖项。
由国家文化部、科学技术部、信息产业部、新闻出版总署、广播电影电视总局、国务院新闻办公室、共青团中央委员会和北京市政府联合主办的国际网络博览会授予广州盈正“中国手机网游产业飞跃成就奖”。
由中国电子信息产业发展研究院主办，中国通信企业协会、中国移动通信联合会、中国信息产业商会，中国通信学会、中国电子学会、中国电子商会协办的中国手机增值应用市场发展战略高峰论坛，授予广州盈正“中国手机网络游戏产业卓越推进奖”。
由国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会组委会主办，北京汉威展览有限公司、中国出版工作者协会游戏工作委员会、赛迪集团、腾讯游戏频道、捉鱼网共同承办的金翎奖，号称“中国手机游戏的奥斯卡”，授予广州盈正2007年度金翎奖"最佳手机网游开发商"，盈正公司也被行业主管部门国家新闻出版总署邀请作为特约嘉宾参加了2007年度在苏州举行的游戏产业年会。
赛迪网 中国信息化(industry.ccidnet.com)
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