求解移动MM真相 手机应用开发者问答大全

昊澄 2009/08/21

手机应用开发者联盟成立仪式

开放：移动MM“关键词”

　　经过近十个月的开发和测试工作，移动MM在8月20日最终开放了WWW访问页面，而在此前的三天里，用户仅能通过手机终端的MM客户端和WAP页面访问MM官方网站，下载应用。


围绕“何种开放”和“如何开放”的讨论，贯穿了整个沙龙过程，而这，恰恰也是当前市场最为关注、也最为敏感的议题。来自中移动的宗航和中移动研究院的张鑫，自然成了沙龙的主角。当然，这次他们是以个人身份发言。

　　宗航重复了中移动董事长王建宙的话，“MM的最大特点就是开放性，中国移动在MM上的愿景是，人人均可参与。”他说，“我们最终是希望做到，每个人都可以再这个平台上公平地表达自己的意见，每一个开发者，都可以在这个平台上，利用自己的聪明才智开发好的应用和内容，并获得持续的收益。”

　　尽管如此，无论是合作商，还是个人开发者，都对开放的程度和方式，表达了自己的疑虑。手机应用开发团队代表张本伟表示，他们的产品还没有放到MM平台上。张本伟直言原因是因为心存观望的犹疑。“移动MM到底能够带给开发者多大的机会？这一点从具体的落实上，还存在问题，这也是我们确实担心的问题。”张本伟说，他的心情很矛盾，一方面确实非常想进入移动MM平台，一方面又担心既定利益无法得到有效保障。

手机应用开发团队代表 张本伟

　　张本伟以一个案例表达了个人开发者利益受损的可能。根据中国移动的策略，个人开发者需经由第三方公司，方能进入到中国移动MM平台，一些SP主动找到他们，表示可以为他们的应用做推荐，但代理的协议拿过来一看，原本中国移动承诺的70%收入，就有35%被拿走了。“我特别想知道，进入的门槛，是否还会和移动梦网时期的SP一样，那么重要和艰难？”张本伟说。

　　宗航回应说，正如集团数据部总经理高念书17日在MM商业书中所提，合作模式主要还是两类：一类是有法律资质的公司，以企业形式和MM平台合作，其角色是移动的MM平台应用提供商，另一类则是中小企业或者个人开发者，通过和第三方公司签约，并由第三方公司作为资质主体，和中国移动合作。“不管企业还是个人，中国移动都采取统一的商务模式，都将获得中国移动从实际用户收取费用的70%。”宗航说。

　　与此同时，宗航强调说，中国移动提到的第三方公司，一定会是中国移动参股或者控股的资质性公司，个人开发者将会通过和这些公司签署协议，从而达到和移动MM平台的对接。他表示，仅从这一点分析，张本伟所言的第三方SP，肯定不是具有资质的公司，“因此您千万不要轻信跟您说的能够签署协议的SP，至少您说的那家SP肯定不是。”他说。

UCWEB副总裁 韦东

　　UCWeb副总裁韦东希望中国移动能够在开放性上更进一步，“既然说移动MM是个开放性的平台，那么心态是否能够更开放一些。即便有些企业做了和MM平台有一定竞争性的平台业务，是否能够也开放？”韦东所言的竞争性平台业务，其实主要还是指UCWeb浏览器的相关业务，这款手机浏览器中也拥有相当的入口、诸多的下载内容。

　　“3G门户非常愿意看到MM这个平台，但这个平台的开放性，对我们来说非常重要。”3G门户网北京分公司总经理王磊称，他们会和移动MM合作，但也不会局限于此，“我们会将我们的软件和各种开放平台合作，移动MM之外，我们也会寻找其他的开放平台。”

3G门户北京分公司总经理 王磊

　　对于3G门户网、UCWeb等从事“搭建平台”的公司，他们对移动MM的心情较为复杂，一方面希望能够跟随并庇护在移动MM平台这样的航空母舰之下，另一方面又都担心移动MM如果开放性不足，而将自己多年辛苦拼搏出的空间挤压无余。

　　张本伟以一个案例表达了个人开发者利益受损的可能。根据中国移动的策略，个人开发者需经由第三方公司，方能进入到中国移动MM平台，一些SP主动找到他们，表示可以为他们的应用做推荐，但代理的协议拿过来一看，原本中国移动承诺的70%收入，就有35%被拿走了。“我特别想知道，进入的门槛，是否还会和移动梦网时期的SP一样，那么重要和艰难？”张本伟说。

　　宗航回应说，正如集团数据部总经理高念书17日在MM商业书中所提，合作模式主要还是两类：一类是有法律资质的公司，以企业形式和MM平台合作，其角色是移动的MM平台应用提供商，另一类则是中小企业或者个人开发者，通过和第三方公司签约，并由第三方公司作为资质主体，和中国移动合作。“不管企业还是个人，中国移动都采取统一的商务模式，都将获得中国移动从实际用户收取费用的70%。”宗航说。

　　与此同时，宗航强调说，中国移动提到的第三方公司，一定会是中国移动参股或者控股的资质性公司，个人开发者将会通过和这些公司签署协议，从而达到和移动MM平台的对接。他表示，仅从这一点分析，张本伟所言的第三方SP，肯定不是具有资质的公司，“因此您千万不要轻信跟您说的能够签署协议的SP，至少您说的那家SP肯定不是。”他说。

　　UCWeb副总裁韦东希望中国移动能够在开放性上更进一步，“既然说移动MM是个开放性的平台，那么心态是否能够更开放一些。即便有些企业做了和MM平台有一定竞争性的平台业务，是否能够也开放？”韦东所言的竞争性平台业务，其实主要还是指UCWeb浏览器的相关业务，这款手机浏览器中也拥有相当的入口、诸多的下载内容。

　　“3G门户非常愿意看到MM这个平台，但这个平台的开放性，对我们来说非常重要。”3G门户网北京分公司总经理王磊称，他们会和移动MM合作，但也不会局限于此，“我们会将我们的软件和各种开放平台合作，移动MM之外，我们也会寻找其他的开放平台。”

　　对于3G门户网、UCWeb等从事“搭建平台”的公司，他们对移动MM的心情较为复杂，一方面希望能够跟随并庇护在移动MM平台这样的航空母舰之下，另一方面又都担心移动MM如果开放性不足，而将自己多年辛苦拼搏出的空间挤压无余。

利益：不同的“分配主见”

　　“手机应用开发者沙龙暨开发者联盟成立仪式”沙龙举办过程中，另一个能够和开放性相提并论，同时也是能够引起与会者同样兴趣的，就是“利益”了。

　　作为中国移动MM项目负责人，宗航虽然明确了“无论个人还是企业，都将从MM平台的每个应用实际收入中，取得70%的分成”，并且强调了，为了保障个人开发者的利益，将由中国移动能够控制的第三方公司和个人开发者签约；但对于个人开发者最终实际获得的分成比例，宗航并没有明确给出答案。

　　进入MM平台之后，是否还要像SP那样，通过作弊手段，甚至是花费颇多的作弊手段，才能让自己的应用排在前面？与会的诸多个人开发者，对此担忧。他们认为，MM平台在如何排名应用上，没有一个明确的表态，而这，恰恰对进入MM平台的个人开发者的收益产生至关重要的影响。

　　对此，宗航则表示，MM平台已经建立了公开透明的机制，来对进入的程序进行排名。“最主要的还是来自客户的指标。”他介绍说，一些硬性参数，例如直接下载量、付费量，都是平价的硬性指标，“还包括打分、留言等形式的客户评价。通过这中机制，可以讲客户的观点很准确全面的传递出来，让每个开发者都可以看到自己的产品受到的评价，是否可以改进，该从什么方面改进。”宗航认为，这恰恰能够促进企业开发商和个人开发者有更多的热情参与到MM平台上。

收费模式，是此次沙龙的另一个焦点话题。

　　“我们的建议是，希望中国移动能够以更深化的互联网思维，考虑MM平台的运营。”韦东表示，“互联网收入当中，很重要的一条，就是现有流量、有人气，而后才是谈收入。如果MM的模式还是建立在所有的运营都为了收益、为了赚钱上，就很可能会回到过去的模式，很容易出现急功近利的事情，而不是真正的打动用户。”

　　韦东回忆称，UCWeb早期做了好几年，一分钱不赚，“穷的工资都发不出来了，但是我们还是坚持了免费。”韦东说他认为，MM平台应该前期免费提供，让用户感觉到这是一个值得访问的空间，“而不是一上来就要钱，那样的话，用户会说，那我赶紧走。”

　　按照UCWeb的策略，虽然面向用户不收费，但是其商业模式恰恰是倒过来的，即面向上游收费，通过费用来影响上游软件和应用在UCWeb页面上的次序。

　　个人开发者代表张本伟则建议，将收费模式改为类似于苹果APP Store的规则：不达到某一下载量，就不收费。据他介绍，现在APP Store有个不成文的规定，即日活跃量低于两万的应用提供商，其软件是不能开设收费窗口的。有鉴于此，张本伟说，“是否可以限定一个量级，只有达到这个量级才能收费。”在他认为，这样除了可以让更多更好的优秀应用能够脱颖而出，还可以进一步缓解客服人员的压力，“先体验，很多不好的产品，例如抄袭的、盗版的，或者应用体验不好的，就能够直接被用户通过评价的方式剔除到后面去。”

　　但宗航表示，这和中国移动的既有思路不一致。“中国移动希望这个平台是开放和公正的，这个开放和公平，不仅仅对于最终客户，也包括开发商和个人开发者。”他表示，中国移动将定价权完全交给开发者，比如单个应用可以定价9.99元。“一个作品好不好，不应该由运营商来判定，因此也不应该由运营商来设定一个下载的门槛。”宗航称，“这个判断应该是设计人员去做。”他表示，如果设定这样的门槛，就会产生连锁反应，例如应用提供者自己作弊等等。同时，中国移动鼓励开发者采用“先体验、后付费”的方式，提供应用服务，由客户决定是否愿意付费购买。

　　UCWeb副总裁韦东则建议，是否可以将互联网的面对客户免费，转而向上游收费的模式，借鉴到MM平台上。“可以考虑后向的商业模式，例如广告、电子商务渠道等等。”但对于中国移动而言，显然这并非MM平台的初衷所在，同样也是移动运营商的运维思维。

　　无论是早前王建宙所言，MM属于每一个人，还是沙龙上宗航提到的，将评价的权利交给广大的客户，都表明了中国移动试图通过用户的参与，促进和规范MM平台发展的思路。中国移动研究院终端所项目经理张鑫表示，MM平台最激动人心的，应该还是中国移动第一次将那么多的用户，以最快捷、最方便的形式，曝露在所有的开发者面前。“这个项目是激动人心的，明年应该会有一部分的成为创富明星。”张鑫说。

　　“所做的一切，最终还是为中国移动超过5亿的客户提供服务。”宗航说。

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