3G视频抢滩市场营销份额_视像通讯

3G视频抢滩市场营销份额

2009/08/26

　　摘要：纵观网络视频会议市场格局，多数的视频会议属于中小企业借助第三方视频会议平台自办营销，而真正提供网络视频会议营销活动的服务机构或其数据平台亦属于凤毛麟角少之又少。作为企业发展的宣传工具从口碑营销到精准营销已经走了若干年的路，模式化越来越重，少有鲜见能有类似于几年前某某企业赞助的“超级女生”的营销效果。

　　网络通信中国（voipchina）纵观网络视频会议市场格局，多数的视频会议属于中小企业借助第三方视频会议平台自办营销，而真正提供网络视频会议营销活动的服务机构或其数据平台亦属于凤毛麟角少之又少。作为企业发展的宣传工具从口碑营销到精准营销已经走了若干年的路，模式化越来越重，少有鲜见能有类似于几年前某某企业赞助的“超级女生”的营销效果。

　　所以开启未来营销之路的必杀技能和营销效果相结合的金钥匙将掌握在能够实时适应市场，又能灵活多变可以很快组织发起，又能持续发起延续，又能减少企业营销成本的网络视频营销服务呼之欲出。

　　2009年做为营销元年，当企业运用网络营销，其不俗的营销效果迅速得到了企业广告业主的广泛认可。一方面反映在广告投放和目标人群的贴近，使得到达率较高;另一方面，富有活力的网络视频，在品牌塑造上将广告主打造成永远年轻、与时俱进的品牌。第一个吃螃蟹的人是勇敢的。在其他快消行业的厂家还牢牢攥住电视这一最“平民化”的传播平台时，已经有一些富于创新的营销团队，在网络视频营销上迅速出手。在《科技与企业》的杂志上，互通伟业科技有限公司CEO总裁在答记者问关于IZO作为互联网企业在变幻莫测的环境下遇到最大的瓶颈时的问题时说过：“IZO是标榜‘3G视频商用整体解决方案提供商’的第一人，在国内目前还没有竞争对手，面对每年近300亿元的市场，IZO充分利用自身优势，定位为中国4000万中小企业服务，这是一个非常巨大而充满潜力的市场，希望有更多的厂商能实实在在地加入这个市场，共同把这个市场做大。” 李嘉诚也说过：“当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机;当50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了!”

　　大多企业广告商已经清醒的意识到，网络视频作为新媒体的代表其庞大的用户群体，覆盖15岁到40岁的优势用户，代表着当今中国最具购买力、最易接受新鲜事物的群体。占领网络视频的高地即意味着提前“抢滩”市场营销份额。庞大的用户基数、海量的优质内容、与电视同质化的表现形式，优于电视媒体的即时互动性，种种这些，都将以往出现在强势媒体中的内容营销模式全盘移植到网络视频成为可能。

　　不断颠覆传统、创新不止的网络视频，在移植的同时，又为日趋同质化的内容营销带来了全新的发展空间。开放的网络视频令网友不必拘泥于特定时间看特定的内容，由此网络视频所具有的用户主动选择性赋予了内容营销高精准度的覆盖。而网络视频打破档期和时空限制，随点、随播、随评的灵活性和互动性又赋予了内容营销无限期延长的传播周期，从而促使其内容营销形式更多元，“长尾效应”突出。另外，基于网络广告到达率易测算的特性，网络视频又为营销行为提供了有效评估的依据。借助娱乐化的内容进行营销，企业相当于在网络上找到了更多“芒果台”、“番茄台”。但是国内视频网站迫于较大的成本压力正在积极寻求盈利的模式的突破，单纯依靠传统的广告模式的确难以得到良性发展，而目前几大视频网推出的类似于选秀、赞助之类的活动并不能成为有序的赢利模式，“向用户收费其实并不是不可能，腾讯就是一个典型的例子，当产品在用户黏性上达到一个程度的时候，也就是用户开始掏腰包的时候。”

　　国内互联网行业在商业模式上一直是富于想象力和勇于创新的。当市场环境出现变化，中国互联网企业往往能够迅速做出调整以应对变化的环境，并迅速找到最佳的市场切入点。艾瑞咨询对09年网络视频行业市场尤其是企业付费市场的发展持较乐观态度。预计在未来2-4年，网络视频行业企业付费市场规模都有望保持50%以上的复合增长率，成为中国互联网经济的重要组成部分。这正是众多视频网站苦苦坚持的支柱所在，也正是商务视频的蓝海所在。现在，各大品牌厂商已经将触角纷纷投向网络视频营销，如网络视频会议可同时支持百万企业网站交互播放彼此宣传片功能，通过交互播放获得数万人的观看、点击，并用最小的成本为企业做最大限度推广。网络视频内容营销正以其全新的高精准投放、表象形式多元、高性价比等无可替代的优势为广告主创造新的营销价值，并且成为一种趋势。

　　不过，营销的本质是一种“沟通方式”。不论你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式——而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么，看到了什么。而网络视频却恰恰做到了这一点，并以不断创新的风范做的更好，借助网络视频营销打开企业的财富之门。21世纪-无视频，不商务！

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