移动互联网如何助力企业品牌成长？_移动互联网

移动互联网如何助力企业品牌成长？

2010/11/30

　　2010年“移动互联网”将成为当之无愧的行业热词，3G、智能终端、云计算这三大利器促成开放式移动互联网模式的诞生，也使移动广告进入到2.0时代。在上周财讯传媒集团旗下《成功营销》杂志举办的“2010中国创新营销峰会暨成功营销领袖年会”上，移动营销成为与会广告主和营销专家们不容忽略的话题。

　　这场变革和创新，为广告主带来新的机会：移动终端具有先天的随身性，实用有趣的手机应用服务让人们大量碎片化时间得以有效利用，吸引越来越多手机用户参与其中;平台的开放也给手机用户更多个性化选择;基于信任的推荐将帮助企业打造出主动传播的天然SNS，快速形成品牌粘度。总之，移动终端正在成为新的营销渠道，为多个行业富有前瞻力的企业所关注。

　　在移动广告1.0时代，已初尝移动广告甜头的广告主们逐渐意识到仅有“到达率”和“覆盖面”是远远不够的，目标受众需要的是在合适时间，合适的地点，以自己可以接受的方式获取“有价值的信息”。

　　在《成功营销》年会上，国内领先的移动广告服务提供商百分通联传媒技术有限公司CEO张福连谈到：“我们经由传统广告时代、桌面互联网广告时代、移动广告1.0时代正在步入移动广告2.0时代，广告的形态由原来的广播式、展示式等单向、缺乏互动、被动接收的模式，发展到由手机报刊广告、互动应用广告、移动应用嵌入式广告、LBS广告等广告形态的创新组合，促进了广告有效性的三把利剑更加锋芒，即精准性、互动性以及个性化。”

　　那么，移动广告如何助力企业品牌成长?张福连在成功营销会议上分享的几个行业案例或许能给业界人士一些启示。

　　精准，让广告更富成效

　　如果你是房地产营销企业，在浩瀚人海中如何锁定与自己地产项目相匹配的目标人群并把新盘信息有效传播，让目标用户深度参与?那么，移动营销将使你的广告投放更精准。拿10月荣膺“2010第三届易观EnfoMedia Award新媒体营销奖”的“九州湾景汇地产项目”为例，它是百分通联与辽宁日报报业集团合作的《辽宁手机杂志·房周刊》中的一个案例，借助百分通联的手机报刊广告投放系统，通过精准匹配将地产商的广告信息实现四维定向(时空定向、终端定向、行为定向、属性定向)，传递给与之相匹配的目标群体。

　　百分通联CEO张福连点评：“精准匹配对移动广告技术要求更高，在未来移动营销的精准传播中，云计算技术将起到关键作用，它让移动终端的存储和运算能力大大提升。”

　　互动，让客户关系更紧密

　　如何实现与潜在目标受众的及时互动?如何为已购车会员提供贴近性的客户服务?这直接决定着销售业绩，是汽车经销商最为关心的。百分通联的互动通与会员通以及企业互动营销方案可以很好地解决这两个问题。比如，名爵4S店在百分通联的协助下，搭建了自己的会员通及互动通平台，可以方便地自行对进店的潜在客户及在该店已购车车主，进行贴心的短信问候和提醒，定期为会员发布彩信杂志，进行有奖手机互动调查，不仅拉近了客户与4S店之间的距离，更是留下了一张存在无限销售机会的电子名片。名爵4S店表示：通过短彩信的方式向会员发布信息和展开互动，成本低廉，简单快捷，覆盖精确，不仅巩固了用户与4S店的关系，而且引导了大量的用户来店维护和消费。

　　张福连认为：“移动营销能为广告主完善客户关系管理系统，让广告主与其客户关系更加互动、更加紧密。”

　　个性化，满足不同企业需求

　　如果你是数码电子或快消行业的渠道营销人员，面对瞬息万变的市场，如何在现有层层递进的全国渠道管理体系下，做到有效把控市场的同时，避免信息的延误与衰减?比如传统的大区-总部模式，让来自基层特别是不具备上网条件的卖场信息不断延误，难以按需调货和安排生产。奥林巴斯与百分通联合作定制“无线销控系统”，借助移动互联网的随时、随地、随身的特性，将市场一线销售数据与竞争对手的动态传递周期，由数周改写为即时。更通过模块化处理，在保证信息完整性的同时，将信息自动分类，降低信息处理难度，同时最大限度过滤信息杂音，从而为奥林巴斯抢占市场先机打下了良好基础。

　　张福连在《成功营销》年会上向与会来宾进行了更多分享：“移动营销的个性化服务不仅能够协助企业进行品牌推广和产品促销，而且能够涵盖与之相关的销控、客服等关联系统，移动营销个性化定制服务解决了企业各职能模块‘各自为政’的难题。”据悉，百分通联凭借奥林巴斯的服务案例在此次《成功营销》创新营销峰会上斩获 “2010年度创新营销平台”大奖，体现出业界对其在移动广告领域不断创新进取的充分认可。

　　“一站式”整合服务：让广告主的投放轻松高效

　　广告主永远追求的是效率和效果，在移动广告2.0时代更是如此。无论技术如何创新，亘古不变的是产品和服务质量。这将对移动广告服务商的整合服务能力提出更高要求，一方面要充分了解移动互联网的特征及手机网民的行为习惯，保证广告形式的不断创新和广告投放的效果;另一方面要充分结合细分行业特点，善于挖掘需求并适配。据悉，目前百分通联是横向覆盖手机报刊广告、企业互动营销、移动互联网2.0广告以及手机应用嵌入式广告的全案移动广告公司，对移动广告产品有强大的整合能力，让广告主无须找多家广告机构投放，而直接享受“一站式”服务的轻松。张福连表示：“百分通联始终致力于打造移动广告生态圈，倡导‘开放、共赢’，希望与营销业界伙伴共同努力，让移动营销成为企业品牌腾飞的助推器。”

　　专家认为移动互联网市值未来将是现有桌面互联网的至少10倍。据艾瑞上周最新发布的《2010年手机广告行业研究报告》预测，移动广告市场正在高速成长。截止2010年底，移动广告市场规模应该是17.4亿元人民币，到2012年应该达到55.2亿元人民币。也许，越来越多的企业需要认真思考面对这个移动互联网变革时代，将如何实现移动营销战略的升级，卡位市场先机。

赛迪网