网易短信盯上1亿非网民
2002/08/05
这是一组惊人的数字：从2000年底中国移动制定“移动梦网”计划，为用户提供移动短信服务以来，2001年国内手机短信发送量达到159亿条，收入16亿元人民币。而今年仅前六个月，这个数字就刷新到了286亿条。业内人士估计，2002年全年，国内手机短信量将达到600亿条，这意味着60亿元人民币的大市场。
网易走出“网民”之争
日前，记者在广州采访网易无线事业部副总经理马云时，他表示，长期以来，网站短信的受众主要集中在“网民”和“手机短信”这两个集合的交汇点。获取网站短信，一般都需要网民直接上网进行注册后在网站上定制发送。对于许多很少上网或者不上网的用户来说，这些服务都无法享受或者不知道如何使用。
“以CNNIT的统计数据来看，目前国内网民数量仅为3000万，而手机用户却超过了1.5亿，显然两者并非等量级市场，后者的市场容量明显数倍于前者。”马云用一串数字向记者阐明，虽然目前大家竞争的焦点多是在前者，但是相比之下，非网民的手机用户更是一块未经开发的宝藏。
从技术和应用的角度来分析，非网民的手机用户获取网站短信服务也不存在限制条件。马云说：“只是手机用户这个群体往往被大多数服务商所忽视。”在相关的产品开发出来后，网易开始向1亿多非网民的手机用户进军了。
广东感受短信热度
7月27日，在广州素有手机交易城之称的中华广场门口，网易展开“百万铃声、图片免费大派送”活动。
与以往不同，网易这次活动的目标群体并非网民，而是非网民的手机用户。在夺目的“让你的手机唱唱歌、给你的手机换换脸”的主题口号下，网易的活动吸引着众多的手机用户，不少人甚至在现场就挑一些手机图片或者铃声发送到自己的手机上。网易的工作人员则向人们介绍如何应用“手机短信《随心典》”，用户可以不上网，通过简单的代码就能直接享受网站提供的图片、铃声等服务，并在活动现场赠送一定数量的《随心典》。在场的网易市场经理马云不断接到同事告急：数千张的宣传单张很快就派送完了；赠送给用户的“手机短信《随心典》”无法满足现场众多用户的需求……
关键在创新与特色
“手机短信《随心典》”作为网易专门设计制作的网下产品，解决了非网民手机用户无法使用网站短信的问题，并在广州市场赢得了用户的赞赏。然而马云表示，目前并没有一家短信服务商能拥有壁垒式的优势，技术和品牌上都没有。“你推出一项新技术，很快就有人模仿。”
在这样一个没有专利与技术壁垒的市场里，马云将网易最终的获胜能力定位在“创新”。他表示，网易网站拥有长期打造起来的品牌形象，强大的社区使得网易有着相当深厚的用户基础，“关键在于如何推出更多更快更好的应用，吸引人们关注，保持用户的忠诚度。”为此，网易网站在推出下载铃声、图片，订阅新闻、天气预报、股市信息等服务之外，同时提供“非常男女”、“暗恋表白”等特色短信服务。
据透露，为了更好地开拓市场，网易计划从9月份开始启动全国高校的巡展活动，推广网易相关的服务内容。
马云表示，广州市场手机人均拥有率排在国内首位，短信应用熟悉度也高于国内市场，对新事物、新技术接受快，因此，网易在这次进军非网民手机用户市场的行动中，对广州市场寄予了厚望。
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