白送百万部CDMA手机 中青旅为何替联通“买单”?
2002/10/14
中国银行在北京的18个网点今天“摩拳擦掌”，等待明天的到来。
明天，只要持“长城卡”的用户愿意，他们在此填单后就可以白拿一部CDMA手机，只要承诺在网3年并在每月打够定额话费即可，新办卡的用户优惠同享。奇怪的是，为这顿“免费午餐”买单的不是苦寻用户的中国联通，而是中青旅。
中青旅为何替联通“买单”？白送百万CDMA手机背后的秘密
一个爆炸性的行动
这是一个爆炸性的行动，北京“长城卡”用户在30万至40万之间，若半数人有此愿望已是不小的数字，但中青旅更“大方”：争取明年在全国送出100万部CDMA手机。
对于这个“赌注”计划，据说，北京联通曾吃了一惊，一直半信半疑。当此计划又放在联通总裁的桌子上时，联通立即答应。
中青旅电讯科技的计划相当严密：中国联通、中国银行北京分行、中青旅电讯科技、风险商资和信咨询中心四家捆成一体，联通提供手机号，“长城卡”提供话费划账服务、资和信做风险担保、中青旅电讯免费提供手机。
天下没有白吃的午餐，中青旅此举意欲何为？
“电信业最不景气的时候，我们认为进入市场的门槛是最低的。”上周五，该计划的策划者郑锡平对本报记者说。
这是上市公司中青旅在资本运营时出的一步棋。一年前，做旅游出身的中青旅秘密决定：进军电信业。在电信业干了15年的郑锡平应邀加盟，暗地里策划此事。上月中旬，此事水落石出，中青旅投资控股的北京中青旅电讯科技公司成立，第一炮是以替联通轰击CDMA市场来亮明身份。
“我这次是平来平走，不打算赚钱。”郑锡平说。
郑锡平豪爽而又精明。他毕业于日本早稻田大学，专业是移动通信，曾在日本NEC、东大软件、辽宁移动等公司做过高层管理人。
行内人能看出，这是一个“空手套白狼”的计划：中青旅电讯免费给用户手机，联通给中青旅电讯话费分成。如果用户每月打不够话费，就从“长城卡”上扣除；万一用户不交费，还有风险公司做担保；而风险公司从中青旅电讯又挣到了人头费。
没有白吃的午餐
记者：中青旅电讯白送CDMA手机是一个新鲜的举动。
郑：我们的口号不是白送，而叫速领，大家来速领CDMA手机。
记者：此事在政策面上有风险吗？
郑：我一厢情愿地做此事，白送手机，联通高兴还来不及呢。
记者：你的手机货源有保证吗？
郑：不瞒你说，我曾是做手机生意的，我直接和厂家签协议，供货没问题。
记者：你说不想赚钱，为什么还要做呢？
郑：先把这个模式做起来，明年拷贝到全国去，造成声势。但这只是“一招鲜”，不能老用。
记者：这种做法别人能学得来吗？
郑：要学也是六七个月后的事，但现在这样做下去，两三个月后我就不亏本了。
记者：我觉得您玩儿的是“空手道”，但总得有投入吧？
郑：2000多万元吧，用这笔钱来启动市场。
记者：少吗？
郑：说实话，我从手机商这儿能拿到半个月的账期，你知道，别人买手机可是一手交钱一手交货。
记者：中青旅电讯这样干的真正目的是什么？
郑：卖手机没利，但做手机增值服务很赚钱，这是我们的真正目的。有一年年三十儿的晚上，沈阳电信的收入是4万元，沈阳移动的是600万元，移动公司挣的啥钱？短信。我们已经注资了两家公司做手机增值服务。将来，白拿手机的用户就是我们的资源。
记者：中青旅要全面出击电信业吗？
郑：太大的盘子操不了，我想先做增值移动通信服务，此方案董事会已经批了。
关于真相的判断
郑锡平的计划是中青旅资本棋局中的一个子，否则，他不会搭这样一个大摊子。不过，这里面埋伏了别人学不来的“雷区”。
联通一直站在他的背后。联通CDMA手机促销一直不敢喊，怕人告状，同时，直接出面有风险，财务报表也难看。但中青旅电讯这样干没事，联通已给后者一个话费分成，低于联通给用户的所谓“补贴”。
另外，郑锡平的“野心”是直接找手机商签单，蚕食各大城市。据说，一家国内手机厂的老总听了中青旅电讯的计划后非常激动，失声说：“您带我玩儿吧，否则我就死定了。”有的手机商甚至给了他们15天的账期，15天对卖手机的来说，够玩空手道了。
中青旅电讯的话费档比联通低得多，比如三星599手机，联通要求用户每月打到400元，他们是299元。但郑锡平不可能赔本，他说要赌一把，因为用户话费只要过线，余下的都是中青旅电讯的。
下一步，中青旅电讯最赚钱的地方也许是手机增值业务。现在，它的两个参资公司正在研发手机增值业务，如手机在线炒股、立体动画等等，这些“地下工作者”已经动手多时了，领军人都是留美回来的。
更敏感的判断是，中青旅电讯将来可能是一家“虚拟运营商”，郑锡平对此不作评论。
新浪科技(tech.sina.com.cn)—北京晨报
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